貴州銀行盤州支行推出“商戶結算快貸”“保捷快貸”

沒錢進貨是很多快消品行業老板都會遭遇的難題。

貴州銀行盤州支行聚焦區域快消品行業，建立了“銀行+供應商+夜市經濟”的“1+N”全流程金融服務方案，即銀行從快消品龍頭供應商入手，順著其產品交易路徑和資金動線展開金融服務，解決了“老板們”的資金難題。

供應商協會有了“團購服務”

“這個糖是新品種，上周剛進來的，你嘗嘗，是不是很甜？還有這個奶粉，大品牌的，很好沖，好多人都買這個給娃娃喝，給娃娃帶點？”這是在臘月底臨近春節，發生在六盤水市盤州市雙鳳鎮一家批發零售百貨店裡場景，30多歲的老板蔡麗右手抓了一把水果糖攤開在一位背著孩子來進貨的媽媽的面前，左手就從牆上扯了一個塑料袋遞過去……

看著這些琳琅滿目的年貨，蔡麗的丈夫李江笑著說：“整個臘月間，生意都特別好。這要感謝貴州銀行，第一次和銀行打交道就借到了錢，年貨備得足足的。”

李江與貴州銀行的緣分，要從貴州銀行盤州支行到盤州市供應商協會開展宣傳說起。

2020年夏天，盤州支行小微團隊在做貸后調查時發現盤州市有一個供應商協會。在走訪該協會的過程中，一名會員蔣紅英提出他需要資金用於進貨。蔣紅英是盤州市社區超市供應商，擁有14家社區連鎖超市，經營的產品周轉期限短、進入市場快、消費頻率高，需要強大的現金流來運轉。

考慮到蔣紅英及其上下游20家個體戶、小微企業的經營都跟老百姓日常消費息息相關，支行安排專人開展現場調查、上報評審，用時2天，為他發放了貸款300萬元。此外，支行還將“刷工會卡優惠”促銷費活動引入他的超市，提升了超市營業收入的同時也讓利部分消費者。

得知蔣紅英在2天之內便獲得了貸款，供應商協會的其他會員也來咨詢貸款的事。支行小微團隊決定根據這一團體經營情況制定專項金融服務方案。在向上級行請示后，支行創新開發了“商戶結算快貸”“保捷快貸”。2020年，支行為奶制品、日用品、零食供應商等18戶龍頭供應商授信2200萬元。從事百貨批發的李江則在2021年1月獲得了100萬元“保捷快貸”，用於從上游購買百貨。

“我們協會共有140名會員，都是一些‘小老板’，都需要貸款。貴州銀行可幫我們解決了資金‘腸梗阻’問題啊！”收到貸款發放消息的那一刻，蔡麗很激動。

夜市老板也笑了

除了快銷品商戶，夜市商戶也受益。

羅志其在盤州市主城區經營夜市小吃。2020年上半年，受疫情影響，他的生意一直不太好，夏天來臨，夜市經營進入旺季，然而羅志其卻無法開門營業，“疫情期間，花光了積蓄，沒錢進貨。”

一次偶然的機會，他從幾位上游供應商那裡聽說了他們在貴州銀行盤州支行貸款的事，就抱著試試的心態，到盤州支行咨詢貸款事宜。

聽了羅志其的情況，盤州支行小微團隊做了市場調查：盤州市主城區雖然有500家夜市攤，但是單個經營規模小、資金需求金額也小，需要考慮貸款風險和人力成本問題。通過反復討論，支行主動聯系擔保公司、城管部門，經過多次溝通，推出了“供應商+城管局備案+擔保公司”的集群授信模式，為“夜市經濟”添柴加火。

支行負責人劉潔介紹，“夜市經濟體量雖小，單戶授信金額也不高，但事關五六百戶家庭的生計，我們還是要做。”截至2020年末，支行為夜市攤投放授信14筆，金額220萬元。羅志其也獲得了15萬元的貸款，解決了進貨、房租等經營周轉問題，小店生意逐步走上了正軌。

據統計，截至2021年1月末，盤州支行創新的“商戶結算快貸”“保捷快貸”對快消品行業客戶發放貸款179戶，發放金額5396.27萬元。服務范圍涉及奶制品、日用品、零食供應商，以及養牛戶、生豬養殖戶、家禽養殖戶、水果種植戶等，發揮了金融保民生、保供應的積極作用。（劉潔 左芳）