直播带货带出新路

一台美颜灯、一台电脑、一部手机、一间并不宽敞的房间,是贵州猫呗电子商务有限公司(以下简称猫呗电商)的直播间。

每天下午,主播李华青就在这里卖力“吆喝”。

“这两瓶小酒,领券后,只要9块8,还包邮,划算。”

“欢迎‘美丽’,欢迎‘飞龙在天涯’,大家把小红心飘起来,飘到5000我就开始发小酒,记得点关注哦!”

……

在淘宝线上,这间直播间却热闹非凡,往往半小时就能聚集千人观看。

李华青的每一声“吆喝”都浸润着她的心血和汗水。从写台词到排练,每天直播前她都要精心准备几个小时,公司“带”的每一款产品她都了然于胸。

2018年7月,猫呗电商落户贵安新区数字经济产业园,现在,在淘宝、京东和拼多多等平台共开设店铺18家,上架有上千款贵州特产。2019年,公司销售额突破4000万元,并入选“贵安新区大数据明星企业”。

猫呗电商的直播部门是今年3月才正式成立的。今年2月初,疫情风口,直播带货成“新潮”。猫呗电商紧跟潮流,在招人不便的情况下,便组织员工兼职做主播。

“虽然主播都是兼职的,但2月份我们的销售额居然增加了20%左右。”猫呗电商总经理莫远航依然惊诧于直播带货的“吸金能力”。现在,他们已招进了3位专职主播,李华青就是其中一位,同时还积极与网红主播合作。

今年前4个月,在疫情防控的特殊时期,猫呗电商销售额达1500万元,与去年同期相比增长近50%。

“直播带货功不可没。”莫远航说,“刚开播的时候,直播间仅有几十个人,因为产品质量好、口碑好,现在观众可达6000多人。”

“贵州有许多特色产品,但品牌运营能力差,所以我们一直致力于与厂家合作打造品牌。”莫远航介绍,猫呗电商目前已与省内10多家企业合作,打造了包括猫呗小酒、举酌等5个品牌,并大力推广贵安新区参与运营的平坝窖酒,“今年,在猫呗电商销售的平坝窖酒金额已超过300万元,接近去年全年销售总额。”

“接下来,我们将采取到厂家直播等方式让观众‘近一步’了解贵州特产,并根据观众需求打造订制产品。”莫远航说。（贵州日报当代融媒体记者 谌思宇）