织金:绣娘“直播带货”　蜡染销售翻番

“大家好,我是小雪,欢迎大家再次进入我的直播间,今天先给大家唱首歌曲,然后再给大家介绍一下我们刺绣中经常用到的结绣、平针、乱绣等刺绣工艺。”4月12日,苗族绣娘杨雪雪在家里以一首《人间仙境织金洞》开始了直播,吸引了不少粉丝进入观看。歌毕,她接着介绍织金的蜡染工艺,介绍刺绣产品。

苗族蜡染刺绣是国家级非物质文化遗产之一,而织金苗族蜡染刺绣则是非遗代表性项目中的优秀实践案例,素有“世界上最精细的蜡染”“指尖上的芭蕾”美誉。在织金,大多数苗族妇女都会蜡染刺绣。然而在过去,蜡染刺绣没有形成产业,多数绣娘们还无法以此谋生。

2017年底,借助东西部扶贫协作的东风,在广州市妇联的牵线搭桥下,唯品会参与帮扶织金,依托旗下专注于非遗活化和传承的电商公益平台“唯爱工坊”,对织金蜡染、刺绣等非遗手工艺开展行业指导、人才培养和联合品牌重塑,织金蜡染刺绣逐渐成为广受青睐的时尚消费品。

如今,织金的蜡染刺绣产品有了知名度,为了更好地拓宽销售渠道,产生更大的经济效益,带动更多绣娘增收致富。织金县妇联与广州欢聚集团合作,让苗族绣娘通过欢聚集团旗下的YY直播平台,进行文化传承及手工艺制作内容的直播。2019年11月29日,在贵州省妇女特色手工产业锦绣计划工作推进会上,代表毕节织金蜡染合作社的四位绣娘进行了直播首秀,向网友们介绍织金蜡染、售卖蜡染非遗产品。

“直播后不到一个月时间,仅在蜡染刺绣方面,咨询产品工艺、价格、质量等方面1500余次,意向签订600余件订单,网上成功签订订单10余万元,总销售额同比增加了2倍。”织金县妇联主席黄英说,“直播首秀开门红,让我们决定支持鼓励更多绣娘走进直播间。”

绣娘杨雪雪今年4月6日也开通直播账号。“我从来没有做过直播,通过培训,现在我能把蜡染刺绣的内容介绍得更加生动形象,特别是我加入的弹奏钢琴、演唱歌曲内容,吸引了不少粉丝。”杨雪雪自豪地说,“我直播单次最高成功推介了价值20万元的产品呢。”

目前,织金县通过培训开通直播的绣娘已有10余人。她们以户外和室内直播的方式,向网友们生动展示苗族文化特色、蜡染技艺,吸引了大量网友,推介的蜡染刺绣产品价值达150万元,获得粉丝打赏以及签订销售订单获得的推介费用共计10余万元。

“2017年以来,织金蜡染刺绣等文化产业累计实现产值1亿元左右,专业从事蜡染刺绣手工人员达5500余人,带动了2万余名绣娘创业就业,2300多名贫困绣娘实现增收。”黄英说,随着“非遗+直播”销售模式探索成功,进一步畅通销售渠道,将会带动越来越多的苗家绣娘通过蜡染刺绣增收致富。（谢朝政　陈泽尔）