高铁“年货铺”带动“黔货出山”

2月6日早上9时, 由贵阳北开往北京西的G82次列车上， 4号车厢内的展销台上整齐的摆放着麻辣羊肉、香辣鸭脖、香辣鸭翅等各色小吃。列车长令狐绍红向旅客发放宣传册,乘务员郑燕身着苗族传统服饰跟在身后,端着盛有麻辣豆干和麻辣豆腐丝的托盘请旅客试吃。

2月6日,在贵阳北开往北京西的G82次列车上，列车长令狐邵红在给旅客介绍此次活动内容。沈向全 摄

“又麻又香,酥酥脆脆的,不是很辣,吃一口就停不下来,我觉得作为居家休闲小吃特别好。”湖南籍旅客王先生仔细品尝着贵州香辣脆皮辣椒,赞不绝口。两轮试吃结束后,原本态度冷淡的旅客们纷纷到展销台前选起了心仪的产品,短短几分钟,最受欢迎的牛肉干几乎被抢购一空。

列车员杨婷婷端着麻辣豆干和麻辣豆腐丝请旅客试吃。沈向全 摄

身着苗族传统服饰的乘务员郑燕给小旅客递上小吃。沈向全 摄

“今天是第8次在列车上做‘贵州土特产展销会’，马上到春节了,这次的主题是‘高铁年货节’，主要是香肠、腊肉等年货的推广展销。”令狐绍红边整理着展销台上剩余的产品,边向旅客介绍怎样扫码下单。

旅客在“通村村”平台上扫码下单。沈向全 摄

到铁路部门工作之前,令狐绍红曾经做过五六年的销售,他深知要把扶贫产品推出“家门”,就得先了解产品的特性和亮点。他自掏腰包购买了列车在售的扶贫产品供班组职工和亲戚朋友试吃,逐一记下了每种产品的口碑和特点。经过详细了解后,令狐绍红发现这些好的产品都是绿色生态、品质上乘,但是奈何知名度不高,有的甚至连贵州本地人都不知道,联想到自己值乘的列车,令狐绍红有了新的想法。

于是,休班的令狐绍红做起了“兼职推销员”，他开始联系厂家,四处寻找“黔货”源。期间,他先后驱车前往贵州威宁、从江、榕江等深度贫困县区,联系当地农产品厂家,参加农产品广交会,并向他们介绍了自己前来的初衷和在列车上销售扶贫产品的想法。听罢,大家都抱着试一试的心态拿出试吃装和宣传册给令狐绍红。

旅客到“年货节”展销台前挑选心仪的年货。沈向全 摄

去年10月,在一次农产品广交会上,今晨农产品开发公司引起了令狐绍红的主意。该公司的农产品种植基地是由惠水县摆金镇、雅水村等18个村共同组成，主要盛产雅水大米、红米、黑糯米等。由于信息闭塞,农户的销售渠道还停留在传统的公司+合作社+农户的合作模式,出现产品滞销的情况。令狐绍红琢磨许久后,觉得好东西就要有好平台，由此，一个“一月一区域”的农产品推介“品鉴会”在他心中逐渐成型。余庆县有机大米、开阳福硒菜籽油、梵净山牛肝菌等10余种贵州特色农产品成为“品鉴会"上的主秀产品。

扶贫产品品鉴车上的“牛香吧”牛肉干受到了旅客的热捧。沈向全 摄

2020年底,在武汉经营物业管理公司的张裴和令狐绍红搭上了线，原来这是曾在列车上参加过“扶贫产品品鉴会”试吃活动的旅客，令狐绍红朋友圈里的“年货”产品，让正在愁如何发放今年公司职工新春福利的张裴眼前一亮。

“给职工发福利，扶贫产品必是首选呀，产品绿色有机是肯定的，还能带动一方百姓经济发展，一举两得嘛！”试吃过的张裴对扶贫产品十分认可，并决定在职工中间做做宣传，让自己成为多米诺效应的起点，为振兴贵州乡村经济贡献一点力量。

就这样，1145份“大礼包”被真空包装的珍珠大米、红米、黑糯米填满，一张28000多元的春节福利大单产生了。

2021年初，为了旅客都能够轻装简行回家过年，令孤绍红和贵州“通村村”平台达成了合作，并在列车展销会上向前来购买扶贫产品的旅客发放印有“通村村”平台二维码宣传单，只需动动手指，即可让年货提前“到家”。

目前，令狐绍红的“展销会”已小有名气，前来合作的厂家也越来越多。他表示，会利用好列车这个流动的平台做好扶贫产品展销，不断优化销售模式，增加产品曝光度，让“黔货”出山一路坦途。（陆莹 段淑苗）