滬遵協作結碩果：遵義殘疾創業者在新電商年銷5000萬元

多彩貴州網·眾望新聞訊 滬遵協作，是東西部協作扶貧的典范之一，近年來在民生、教育、產業、人才等多個領域結出碩果。

遵義“山咔咔”品牌是這些碩果之一：匯川區殘疾創業者張榮飛和他的團隊，在上海新電商拼多多等平台把“山咔咔”打造成了貴州綠色健康農特產品的地域性品牌，將貴州特色農產品持續銷往全國各地，今年預計銷售額超過5000萬元，店鋪也成長為平台“挂面店鋪暢銷榜Top3”。

在剛剛過去的“雙十一”，“山咔咔”品牌在拼多多的兩個主力店鋪，日均銷售近3萬單、價值70多萬元的貴州農特產品，苦蕎面、麻辣土豆片、苦丁茶等“黔貨”也趁勢紅了一把。

殘疾青年返鄉創業

“山咔咔”，是貴州方言中對於“深山旮旯”的口語化表達，飽含著對山高谷深、交通閉塞的無奈，如今卻開始成為“黔貨出山”的標志性品牌。鮮有人能想到，這背后是一個殘疾青年的奮斗史。

“山咔咔”創始人張榮飛出生於遵義市匯川區山盆鎮一個偏遠小山村，小時家境貧困，生病就醫不及時，患上小兒麻痺症導致右腿殘疾。年幼時他沒少被同齡人嘲笑欺負，但在他看來都是生活對他的磨礪。為改變家庭狀況，上完高一后，他輟學轉入一所職業學校，2005年畢業后輾轉廣東、上海、浙江等地打工。

剛步入社會，很多工廠都因張榮飛的殘疾將其拒之門外。在廣東一家五金廠打工時，他嘗試著業余時間在網上銷售殺毒軟件，幾個月下來雖然隻賣出兩單，但卻讓他對電商產生了興趣。那時，電商平台才剛起步，幾經輾轉，他進入亞洲最大的電視購物平台做電話銷售員，經過短期培訓和實踐，他創造了全平台銷售產品最低退貨率、最高成交量的業績，月收入逼近2萬，這在當時來說算得上“高薪”了。“顧客就是相信我給他們介紹的產品”，張榮飛驕傲地說。

互聯網飛速發展，一根網線可以聯通世界，一台電腦就可以開店銷售，拓展銷售渠道，既不需要投入巨額的啟動資金，也不需要承擔創業失敗后的高風險損失。積累幾年后，張榮飛決定返鄉創業。經過幾番考察，他發現本地很多電商銷售的都是電子產品和服裝鞋帽，做農產品寥寥無幾，另一方面家鄉的農特產又綠色無污染，這不正與大城市人群所追逐的原生態綠色食品需求不謀而合嗎？

從煤棚長出“山咔咔”品牌

2013年，張榮飛在遵義市紅花崗電廠家屬區的一間煤棚下開始創業，煤棚經過簡單改造，一間10平方的小店高速運轉。

沒有資金請員工，他一人包攬了拍照、寫文案、採購、打包、寄快遞、售后等工作，平均每天工作10多個小時，由於身體殘疾，他比常人付出了更多的努力和汗水，為方便採購原料和寄快遞，從來沒騎過自行車的他買了一輛三輪車，在右邊的剎車隻能用左腳來踩。“有一次，我連人帶貨一起翻進路邊溝中。”

2015年，張榮飛開辦了遵義禾農農業科技發展有限公司，注冊了“山咔咔”商標，開啟了公司化運作。2017年，公司加入拼多多平台，他銷售的農特產品在平台支持和推廣下供不應求，苦蕎面、土豆片、苦丁茶等都成了平台爆款。

目前，公司建成了1500余平方米集展示、直播、銷售的標准化廠房，開設網上店鋪30余個，經營地方農特產品120余種，自建食品廠3家，合作食品生產企業及農產品代購商60余家。

同時，公司主動承擔社會責任，從就業、涉農企業、農戶等三個方面帶動當地發展，自身解決就業100余人，帶動合作企業擴產加崗和農戶約600余人，其中殘疾人及貧困戶約76人(戶)。

借力“新電商”立下破億“小目標”

2020年疫情給電商帶來不小沖擊，“山咔咔”也不例外。公司迎難而上，將直播作為助銷利器，在拼多多上推出特色農產品直播帶貨，助推當地農產品走出大山、走向全國。

遵義市匯川區商務局電子商務發展服務中心負責人趙希介紹，“山咔咔”已成長為該區銷售額最大的農產品電子商務公司，“最近這幾年，隨著網購群體的增加，電子商務也迎來了一個爆發性的增長，尤其是通過拼多多這樣的平台助推，貴州當地農特產品的銷售額每年都在訊速增長”。

拼多多既是上海最大的互聯網企業，也是全國最大的農產品上行平台。今年8月，貴州黨政代表團前往拼多多考察，拼多多CEO陳磊表示，將與貴州圍繞農特產品等加強合作，雙方一起“拼出前景”。今年9月11日，在滬遵扶貧協作第十一次聯席會議上，拼多多與貴州省政府簽訂《全面戰略合作框架協議》，同時與遵義市政府簽訂《扶貧助農合作協議》，進一步助力“黔貨出山“是合作的核心方向之一。

張榮飛認為，這些滬遵協作下的簽約，對公司的長遠發展有利，也讓公司堅定了在拼多多平台加大投入的信心。張榮飛說，截至目前，拼多多已經成為了公司銷售戰略中最為重要的板塊，從單量、銷售額上，都佔到了總體70%以上。“2019年公司銷售額1680萬元，2020年在拼多多平台的預期銷售目標是5000萬元以上，目前已快完成。我在全體員工面前表過態，預計明年，我們有信心破億。“

張榮飛表示，下一步將繼續利用好滬遵協作的時代紅利，拓寬銷售渠道，形成種、產、銷一體化的運營模式，帶動更多涉農企業發展，帶領更多殘疾人群和脫貧老鄉進一步鞏固脫貧成效，把日子越過越紅火。