金沙酒业再度“亮剑”进击百亿

贵州日报天眼新闻记者 牛波

“摘要酱香酒，高端新选择——来自赤水河上游：贵州金沙，全国销量增长超100%。”

“金沙回沙酱香酒，畅销贵州60年——来自赤水河上游：贵州金沙。”

5月28日，金沙酒业董事长张道红在该公司双品牌战略升级暨纪年酒第二代上市大会上，给出双品牌战略升级定位。

如果说去年5月28日举行的“金沙韶华·红海行动”是金沙酒业百亿战略的“发动机”，那这次的双品牌战略升级，就是金沙酒业再度“亮剑”，进击百亿。

有行业人士表示，去年5月，疫情笼罩、白酒行业受挫，金沙酒业哪里来的底气“亮剑”百亿元？

看看近年来金沙酒业的成绩单，便豁然开朗。

数据显示，2018年，金沙酒业销售收入实现5.76亿元，2019年15.26亿元，2020年27.3亿元。

中国酒业协会副秘书长刘振国表示：“近三年来，金沙酒业以其雄厚的实力，突飞猛进，行稳致远，销售收入连续翻番，充分发挥了地方龙头企业的引领带动作用。”

金沙酒业作为赤水河上游金沙产区的龙头，近年来乘着酱酒热的东风，持续上“火”，可以用“三高”来概括。

首先是业绩和品牌价值的高增长。

张道红说：“今年一季度，金沙酒业回款13.9亿元，同比增长118%，预计2021年全年销售将超过50亿元。”

也就是说，2021年，金沙酒业仅用了一个月，就取得了超过2020全年销售额一半的成绩。

此外，历届“华樽杯”数据显示，2019年，摘要和金沙回沙双品牌价值424.6亿元，2020年则飙升至604.9亿元，位居中国白酒第10名，位列中国酱酒第3名。

其次是经销商和产品升级的高质量。

据悉，2021年，金沙酒业拥有107家大商，其中有7家销售已达亿元以上，78家经销商体量在1000万元至5000万元之间。

产品升级方面，在今年4月春糖会上，第二代“摘要”已成功上市，纪年酒也会以全新的面貌与大家见面。

最后是产品分布的高结构。

据了解，2020年，金沙酒业低端产品占比下降了17.82%，中端产品占比下降了2.37%，而高端产品占比激增20.19%，其中摘要酒的占比上升19.42%。

行业人士评论称，目前，全国主流白酒企业都在占领产品高端，而金沙酒业对产品结构进行优化升级，正好符合行业主流。

“双品牌战略升级是实现百亿元战略的助推剂。”张道红说，目前，行业集中扩建产能，消费者对各品牌的认知相对空泛，但未来心智才是终极战场，金沙酒业必须要走出自己独特的路线。

而这个独特路线，就是双品牌战略升级。

金沙酒业根据双品牌战略，制定了相应的两大落实举措。

首先，扩大产能规模。随着酱酒热持续升温，扩能成为主流酱酒企业的重要布局。

目前，金沙酒业万吨产能第一期工程已经进入实施阶段，将在今年重阳节投产，在2022年将扩产5000吨，在2023年再扩产20000吨。在“十四五”期间，金沙酒业将会实现有5万吨的基酒产能和15万吨以上的基酒储能。

其次，发力品牌建设。通过“海陆空”广告组合出击，在全国范围内广泛触达大众群体，建立起金沙产区和金沙两大品牌的认知；开展品牌大型公关，持续打造贵州金沙酱酒文化节等，深化品牌战略定位；多渠道品牌建设，以头部明星和当红主播推荐，强化双品牌升级后的内容输出；建设“贵州金沙酱香白酒文化中心”，在全国范围内聚力传播及宣传酱香白酒文化、金沙产区文化、金沙品牌文化、酱香酒品鉴文化。

行业人士表示，伴随金沙酒业双品牌战略升级的发布，以及一个立体式、全方位的品牌战略措施的落地，金沙酒业的百亿元之路，不仅走得快速，而且稳当，也将进一步促进赤水河上游金沙产区白酒产业的发展。