直播帶貨帶出新路

一台美顏燈、一台電腦、一部手機、一間並不寬敞的房間,是貴州貓唄電子商務有限公司(以下簡稱貓唄電商)的直播間。

每天下午,主播李華青就在這裡賣力“吆喝”。

“這兩瓶小酒,領券后,隻要9塊8,還包郵,劃算。”

“歡迎‘美麗’,歡迎‘飛龍在天涯’,大家把小紅心飄起來,飄到5000我就開始發小酒,記得點關注哦!”

……

在淘寶線上,這間直播間卻熱鬧非凡,往往半小時就能聚集千人觀看。

李華青的每一聲“吆喝”都浸潤著她的心血和汗水。從寫台詞到排練,每天直播前她都要精心准備幾個小時,公司“帶”的每一款產品她都了然於胸。

2018年7月,貓唄電商落戶貴安新區數字經濟產業園,現在,在淘寶、京東和拼多多等平台共開設店鋪18家,上架有上千款貴州特產。2019年,公司銷售額突破4000萬元,並入選“貴安新區大數據明星企業”。

貓唄電商的直播部門是今年3月才正式成立的。今年2月初,疫情風口,直播帶貨成“新潮”。貓唄電商緊跟潮流,在招人不便的情況下,便組織員工兼職做主播。

“雖然主播都是兼職的,但2月份我們的銷售額居然增加了20%左右。”貓唄電商總經理莫遠航依然驚詫於直播帶貨的“吸金能力”。現在,他們已招進了3位專職主播,李華青就是其中一位,同時還積極與網紅主播合作。

今年前4個月,在疫情防控的特殊時期,貓唄電商銷售額達1500萬元,與去年同期相比增長近50%。

“直播帶貨功不可沒。”莫遠航說,“剛開播的時候,直播間僅有幾十個人,因為產品質量好、口碑好,現在觀眾可達6000多人。”

“貴州有許多特色產品,但品牌運營能力差,所以我們一直致力於與廠家合作打造品牌。”莫遠航介紹,貓唄電商目前已與省內10多家企業合作,打造了包括貓唄小酒、舉酌等5個品牌,並大力推廣貴安新區參與運營的平壩窖酒,“今年,在貓唄電商銷售的平壩窖酒金額已超過300萬元,接近去年全年銷售總額。”

“接下來,我們將採取到廠家直播等方式讓觀眾‘近一步’了解貴州特產,並根據觀眾需求打造訂制產品。”莫遠航說。（貴州日報當代融媒體記者 諶思宇）