“人民小酒”：从闯市场到创精品

日前，贵州岩博酒业2021年全国经销商大会上传来喜讯：2020年，岩博酒业销售额达4.05亿元，创历史新高。受益于此，盘州市岩博村集体资产突破亿元大关。

从土法上马开办小锅酒厂起步，到产能节节攀升，驶入高速发展轨道，年销售额实现“四连跳”，再到面对疫情影响，危中寻机逆势突围，16年间，“人民小酒”发展的足迹中，不仅有澎湃的闯劲，还有执着的坚守。

“像吸铁石一样把乡亲们紧紧凝聚在一起。”一路走来，盘州市岩博联村党委书记、岩博酒业有限公司董事长余留芬感慨：“我们不是看到希望才坚持，是因为坚持才看到希望。”

2020年，新冠肺炎疫情猝然来袭，对期待着春节营销“黄金期”的岩博酒业而言，不亚于“当头一棒”。疫情裹挟下，产品销售、资金回笼、生产研发，掣肘重重。

“2019年第一季度销售额为1.25亿元，占全年总额近1/3，2020年一季度，我们销售额基本为零。”岩博酒业常务副总经理肖彬玉坦言，其间既受到疫情下白酒市场整体低迷的大环境影响，也存在岩博酒业全国首创清酱型白酒自身品牌影响力不够，市场迟迟没有回应等因素影响。

疫情所引发的“连锁反应”不只是下游市场受阻，还有上游生产成本抬升。肖彬玉介绍，酿酒所需主要原料高粱，2020年初，市场价从3500元/吨陡增至6500元/吨，接近翻番。

外部挑战重重，企业内部面临的形势同样严峻。岩博酒业能否正常运转，事关近千名村民的“饭碗”是否牢靠。

“绝不因疫情，让任何一个进厂务工村民失业，让岩博村发展止步不前。”2020年初的公司董事会上，余留芬斩钉截铁地说。

岩博村一边统筹疫情防控，一边全力复工复产。

2020年2月14日，岩博酒业启动复工复产工作，短短5天，完成报批、动员、排查等工作，2月19日，车间一线300余名工人悉数到岗。

“我们发挥党建引领作用，党员带领来自本地的一线员工干，人心齐，干劲足。”从岩博村主任转岗到酒企任职的肖玉龙说，底气源自村企合一的优势和基层党组织坚强堡垒作用。

岩博酒业将疫情看作白酒行业“重新洗牌”的机会，坚持投入不减，力度不减，信心不减，在危机中育新机，于变局中开新局。

紧盯细分市场，产品供给侧改革加快推进。

完成贵州省清酱香人才基地、国家级大师工作室及清酱香型白酒研究院建设，岩博酒业不再仅有人民小酒一款“王牌”闯商海，产品覆盖百元到千元价格带，2020年，“宏图”“盛世”两款中高端新品走红市场，为公司销售额贡献40.08%。

招才引智并举，现代企业管理筋强骨壮。

120余名精英人才引入岩博酒业，活跃在法务、研发、营销等关键岗位，其中不乏来自名校的本科硕士学历人才，获得正高级职称，10年以上资深从业及管理人才。毕业于西南政法大学法学专业的王亚松，2020年入职岩博酒业后，就多次防范化解公司法务风险。

牵手“头部”经销商，市场营销劈波斩浪。

主动走出去，在福建、河南等核心市场举办品鉴会、推介会24场次，同16家区域核心经销商“结盟”，经销商总数增至600余家，全新商业版图呼之欲出。新签约的区域核心经销商，在2020年岩博酒业销售总额中占据“半壁江山”。

从卖酒到传播文化。

2020年，岩博酒业拿出1.5亿元建立全资子公司，专司岩博党性教育基地建设运营，解决100余名村民就业，基地开放短短半年，接待人数突破1万人次。

从卖酒到卖酒文化。

2020年12月20日，岩博酒业举办第一届封藏大典，广邀八方酒友走进厂区观摩白酒生产，体验封藏工艺，让文化体验赋能白酒发展，当天，销售额达1700万元。（贵州日报天眼新闻记者 谌晗 顾冰洁）