沪遵协作结硕果：遵义残疾创业者在新电商年销5000万元

多彩贵州网·众望新闻讯 沪遵协作，是东西部协作扶贫的典范之一，近年来在民生、教育、产业、人才等多个领域结出硕果。

遵义“山咔咔”品牌是这些硕果之一：汇川区残疾创业者张荣飞和他的团队，在上海新电商拼多多等平台把“山咔咔”打造成了贵州绿色健康农特产品的地域性品牌，将贵州特色农产品持续销往全国各地，今年预计销售额超过5000万元，店铺也成长为平台“挂面店铺畅销榜Top3”。

在刚刚过去的“双十一”，“山咔咔”品牌在拼多多的两个主力店铺，日均销售近3万单、价值70多万元的贵州农特产品，苦荞面、麻辣土豆片、苦丁茶等“黔货”也趁势红了一把。

残疾青年返乡创业

“山咔咔”，是贵州方言中对于“深山旮旯”的口语化表达，饱含着对山高谷深、交通闭塞的无奈，如今却开始成为“黔货出山”的标志性品牌。鲜有人能想到，这背后是一个残疾青年的奋斗史。

“山咔咔”创始人张荣飞出生于遵义市汇川区山盆镇一个偏远小山村，小时家境贫困，生病就医不及时，患上小儿麻痹症导致右腿残疾。年幼时他没少被同龄人嘲笑欺负，但在他看来都是生活对他的磨砺。为改变家庭状况，上完高一后，他辍学转入一所职业学校，2005年毕业后辗转广东、上海、浙江等地打工。

刚步入社会，很多工厂都因张荣飞的残疾将其拒之门外。在广东一家五金厂打工时，他尝试着业余时间在网上销售杀毒软件，几个月下来虽然只卖出两单，但却让他对电商产生了兴趣。那时，电商平台才刚起步，几经辗转，他进入亚洲最大的电视购物平台做电话销售员，经过短期培训和实践，他创造了全平台销售产品最低退货率、最高成交量的业绩，月收入逼近2万，这在当时来说算得上“高薪”了。“顾客就是相信我给他们介绍的产品”，张荣飞骄傲地说。

互联网飞速发展，一根网线可以联通世界，一台电脑就可以开店销售，拓展销售渠道，既不需要投入巨额的启动资金，也不需要承担创业失败后的高风险损失。积累几年后，张荣飞决定返乡创业。经过几番考察，他发现本地很多电商销售的都是电子产品和服装鞋帽，做农产品寥寥无几，另一方面家乡的农特产又绿色无污染，这不正与大城市人群所追逐的原生态绿色食品需求不谋而合吗？

从煤棚长出“山咔咔”品牌

2013年，张荣飞在遵义市红花岗电厂家属区的一间煤棚下开始创业，煤棚经过简单改造，一间10平方的小店高速运转。

没有资金请员工，他一人包揽了拍照、写文案、采购、打包、寄快递、售后等工作，平均每天工作10多个小时，由于身体残疾，他比常人付出了更多的努力和汗水，为方便采购原料和寄快递，从来没骑过自行车的他买了一辆三轮车，在右边的刹车只能用左脚来踩。“有一次，我连人带货一起翻进路边沟中。”

2015年，张荣飞开办了遵义禾农农业科技发展有限公司，注册了“山咔咔”商标，开启了公司化运作。2017年，公司加入拼多多平台，他销售的农特产品在平台支持和推广下供不应求，苦荞面、土豆片、苦丁茶等都成了平台爆款。

目前，公司建成了1500余平方米集展示、直播、销售的标准化厂房，开设网上店铺30余个，经营地方农特产品120余种，自建食品厂3家，合作食品生产企业及农产品代购商60余家。

同时，公司主动承担社会责任，从就业、涉农企业、农户等三个方面带动当地发展，自身解决就业100余人，带动合作企业扩产加岗和农户约600余人，其中残疾人及贫困户约76人(户)。

借力“新电商”立下破亿“小目标”

2020年疫情给电商带来不小冲击，“山咔咔”也不例外。公司迎难而上，将直播作为助销利器，在拼多多上推出特色农产品直播带货，助推当地农产品走出大山、走向全国。

遵义市汇川区商务局电子商务发展服务中心负责人赵希介绍，“山咔咔”已成长为该区销售额最大的农产品电子商务公司，“最近这几年，随着网购群体的增加，电子商务也迎来了一个爆发性的增长，尤其是通过拼多多这样的平台助推，贵州当地农特产品的销售额每年都在讯速增长”。

拼多多既是上海最大的互联网企业，也是全国最大的农产品上行平台。今年8月，贵州党政代表团前往拼多多考察，拼多多CEO陈磊表示，将与贵州围绕农特产品等加强合作，双方一起“拼出前景”。今年9月11日，在沪遵扶贫协作第十一次联席会议上，拼多多与贵州省政府签订《全面战略合作框架协议》，同时与遵义市政府签订《扶贫助农合作协议》，进一步助力“黔货出山“是合作的核心方向之一。

张荣飞认为，这些沪遵协作下的签约，对公司的长远发展有利，也让公司坚定了在拼多多平台加大投入的信心。张荣飞说，截至目前，拼多多已经成为了公司销售战略中最为重要的板块，从单量、销售额上，都占到了总体70%以上。“2019年公司销售额1680万元，2020年在拼多多平台的预期销售目标是5000万元以上，目前已快完成。我在全体员工面前表过态，预计明年，我们有信心破亿。“

张荣飞表示，下一步将继续利用好沪遵协作的时代红利，拓宽销售渠道，形成种、产、销一体化的运营模式，带动更多涉农企业发展，带领更多残疾人群和脱贫老乡进一步巩固脱贫成效，把日子越过越红火。