建行黔南州分行全方位做好实体经济的短期纾困和减费让利，为黔南州辖内磷化工产业提供综合金融解决方案，助力稳定宏观经济大盘，以新金融实践拥抱贵州省打造福泉-瓮安千亿级工业园区的浪潮。

专业专注，缩短路径

贵州省黔南州福泉市素有“亚洲磷都”的美誉，近年来，凭借着磷矿资源的硬实力聚集了多家头部企业，形成了以磷化工产业为主导，节能环保、新能源材料为配套的产业发展格局，点燃了黔南州经济发展的新引擎。2022年，为促进区域协调发展，助推传统产业提质升级，贵州省将福泉、瓮安两地的优势资源不断整合，全力推进千亿级工业园区建设。

前期，三部委联合下发了《关于设立科技创新再贷款有关事宜》的通知，明确了科技创新再贷款支持范围，而福泉-瓮安千亿级工业园区就有多家高新技术企业及“专精特新”企业赫然在列。建行黔南州分行聚焦企业名单，迅速响应，成立了分行负责人为组长，青年业务骨干为成员的“新型磷化工新能源行业青年突击队”，团队共21人，涉及对公信贷、普惠金融、风险防控等多岗位专家和能手，成员每周安排三个工作日驻园区企业开展高效的现场办公，灵活运用行内各类倾斜政策，抢抓市场先机。

同时，建行黔南州分行注重分层分类营销策略，针对园区企业特点，开展差别化的信贷服务，截至目前，该行已服务了福泉—瓮安千亿级工业园区的14家新型磷化工与新能源产业链重点企业与多家链上小微企业，对接项目金额共计46.7亿元，已投放超5亿元，以强有力的资金支持助力园区企业拓维升级。

按图索骥，精准营销

“呀，磷矿石成本报价怎么又上涨那么多呢？”某磷矿石商贸公司负责人宋总愁眉紧锁地盯着网上磷矿石的报价图，发出阵阵感叹。近年来，借园区磷化工衍生产业链的发展东风，宋总的企业经营得红红火火，可自今年一季度以来，原石报价的上升曲线以及疫情反复的冲击余波令宋总头疼不已。

“今年的合同订单其实不少，原计划收回点现金，用于支付工人工资和采购款，可电话一个接一个的都说临时换成电子银行承兑汇票，汇票收了不少，白银却不见几分。”资金无法盘活彻底打乱了企业的用款计划。

正当宋总为贴现困难而发愁之际，建行黔南州分行主动对接，第一时间向宋总推荐 “小微企业电子银行承兑汇票质押贷款”。

“才5分钟，就申请到了220.5万元贷款，建行这效率确实高！”作为建行系统优化该项业务后的全省首笔“小微企业银票质押贷款”，宋总对建行的服务连连称赞。在随后的半个月内，宋总的企业陆续通过该贷款产品获贷共计420万元，急缓了企业的资金周转痛点。

板块联动，拓宽半径

作为亚太地区最大的饲料级磷酸二氢钙出口企业，某化工股份有限公司主营业务常年处于行业首位，早在2021年9月，该企业就与福泉市签订总投资100亿元的“矿化一体”新能源材料循环项目，建行黔南州分行根据该企业的融资需要、财务结构等特点，先后以信贷资金4.635亿元、数字化平台、外汇结算等一揽子产品及服务支持企业发展，优良的服务赢得企业认可。

“不到10个工作日，投放3000万跨境融资贷，赞！”2022年一季度，受疫情影响，海外物流停运，该企业因下游客户未按时签收货物，付款延迟，出现了短期的资金周转紧张。分行随即以跨境融资贷解决了企业的燃眉之急。

同时，作为进出口贸易企业，该企业有着巨大的外汇服务需求，建行黔南分行向省分行申请下放海运费审核权限，并执行在总行牌价基础上再次优惠，为企业办理了远期结售汇业务500万美元，切实做到减费让利。建行黔南分行以多板块的联动服务，为磷化工企业构筑高质量发展堡垒，同时不断拓宽了金融服务半径。（建轩）

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