“歡迎哥哥姐姐，進入我們的直播間，今晚主打產品是天麻和羊肚菌，給大家准備了十單免費開播福利，各位搶到福利的哥哥姐姐們，請在公屏上扣‘1’，沒有搶到免單福利的，也不要傷心，今天的天麻和羊肚菌我們會給到大家一個特別的優惠價格……”3月27日晚上八點，貴州省大方縣九裡箐合作社負責人陳明軍和他的兒子陳黔准時出現在某平台的直播間裡，直播銷售本合作社的產品。

3月27日，貴州省大方縣九裡菁合作社陳明軍父子在直播帶貨。

“我父親在直播間的話，觀看人數要多點，很多粉絲提出來的問題我父親回答起來也要比我專業得多，忠實粉絲也很支持我們。”陳黔笑著說。自2022年11月中旬以來，陳明軍父子倆互相配合，從電商直播銷售“門外漢”逐步摸索搭上了“流量變現”這趟快車。

“開播以來，我們一個晚上直播2小時，每周休息一天，基本上每場直播都有一百多單，最好的時候是臘月間，春節前是天麻、羊肚菌和冬蓀等農特產品的銷售旺季，一個晚上可以成交270多單，銷售24000多元。”據陳明軍介紹，雖然九裡箐助農直播間開播才四個多月，但是他們很有信心。“過去傳統的銷售模式，客戶基本是以貴州省內為主，自從加入了電商直播，客戶群體擴大到了北京、上海、廣東等地。”

大方縣九裡箐合作社成立於2015年3月，合作社以“黨支部＋合作社＋基地＋農戶”和“以制種、種植及銷售”為運營模式，大力發展冬蓀、天麻、菌類等林下種植，主要發展以制種、建設基地、對外收購及產品銷售，是貴州產業革命“八要素”的一個縮影。合作社以民辦、民受益的原則，利益聯結39戶當地建檔立卡脫貧戶，在自身獲得發展的同時也帶動了周邊農戶共同發展。幾年來，陳明軍獲得“優秀致富帶頭人”“全縣脫貧攻堅先鋒模范”等榮譽稱號。

3月27日，貴州省大方縣九裡箐合作社產品展示一角。

今年已經60歲的陳明軍，從一名傳統種植能手涉足新興行業——直播帶貨，他直言，“除了田間管理1000多畝天麻和冬蓀，還要制菌種，做直播帶貨如果沒有年輕人的支持，根本做不下來。”

陳明軍的兒子、女兒、女婿相繼返鄉支持他。“我父親一說想搞電商直播，我們也覺得這個想法可以，就從深圳回來，一點一點地教他，剛開始父親不好意思，語言很生硬、不流暢，在鏡頭面前躲躲閃閃的，效果不是很好。”陳明軍的女婿李馬林說：“2個月后，父親陳明軍在鏡頭面前變得很健談起來，也有了忠實粉絲，有時一場直播的銷量相當於實體店一個月的銷售量，所以父親的嘗試和付出是值得的。”

3月27日，貴州省大方縣九裡箐合作社分裝訂單產品。

“我之前是做服裝生意的，直播銷售農特產品，我覺得很有意思，它可以讓消費者看到天麻、冬蓀這些產品的源頭，因為我們除了銷售，也會拍一些制種、種植、採收的小視頻，消費者更放心，真正來自大自然的東西貨真價實，我們直播帶貨也很有底氣。”陳黔說。

近年來，為積極探索具有本地區特色農產品銷售路徑和方案，打破以往單一的線下銷售模式或傳統電商平台銷售模式，大方縣多次開展直播帶貨培訓活動，以期打造更多現象級主播，將本地的特色農產品、自然風光、文化旅游等借助網絡行銷全國，為鄉村振興添活力。目前，“新農人”電商直播作為一種新型線上消費方式，打破了地域性限制，成為激發消費者潛能的重要推手。短視頻和電商直播讓不少種植能手從傳統種植延伸到“流量變現”，真正實現助農增收。（圖/文 趙芳草）

分享讓更多人看到