扎根西部欠发达地区的贵州省黔西南外贸企业自身体量“弱小”，加之受国际形势及全球疫情影响，人民币汇率持续双向波动，天生“营养”不足的地方进出口涉外企业，资金周转身感“缺氧”。建行贵州省黔西南分行充分利用新金融产品，多维度提供外汇便利化金融服务助力地方外贸企业发展。

化“危机”为“生机”

“感谢建行便利化服务，要不是你们量身定制的分期还款计划，我们可能撑不到现在。有建行这么好的合作伙伴，我们有信心把企业经营得更好。”兴仁某进出口电子商务贸易有限公司负责人坚定地说道。

该公司作为贵州省重点特色农产品“黔货出山”出口企业之一，由于经营需要，前期通过线上“出口贷”“退税贷”产品陆续向建行黔西南分行贷款200万元人民币。贷款到期时受外部经营环境等多种因素影响，应收货款资金链出现断裂，难以按时归还贷款。

建行黔西南分行基于客户实际，充分应用内外部监管政策，主动邀请地方外管局负责人及相关专家帮助指导，通力协作，与企业达成每月10万元的分期还款计划，为企业争取资金周转和贷款归还的时间。同时，还建议企业使用“汇率套保”产品，避免因汇率波动让企业经营“雪上加霜”，助力企业生存。

降“成本”解“不利”

义龙新区某科技有限公司作为黔西南州辖内一家从事稀有金属加工、销售的港资控股企业，自2020年入驻当地以来，一直与建行黔西南分行保持着良好的合作关系。

建行黔西南分行了解到客户主要贸易国因受国际冲突影响，导致其销售货款无法使用美元进行结汇。为帮助企业解决资金周转问题，该行根据客户的实际需求制定信贷方案，积极联系上级行和当地监管部门，为企业寻找适合的解决办法。

经多方协商，通过联动海外兄弟分行，协助客户进行双边磋商，最终达成约定，帮助企业使用跨境人民币作为结算货币，一举打通了客户货款回笼渠道，成功实现了跨境人民币资金汇入200余万元。针对当前人民币汇率双向波动情况，建行黔西南分行与该公司签约“汇率衍套保”产品，并为企业申请了汇率优惠，降低企业经营成本，避免汇率双向波动给企业经营带来不利影响。

“多谢建行给我们提供各种帮助和优惠措施，为我们企业的健康平稳经营提供了资金保障。”

强“链条”促“合作”

兴仁市某科技有限公司作为黔西南州招商引资的民营企业，在铝制品加工、出口贸易等方面有着完整的销售链条和国际市场，作为当地规模较大的加工出口企业，一直是各家银行拼抢的重要客户。

建行黔西南分行从该客户上游供应链企业入手，通过为其提供信贷支持，解决企业资金周转问题。同时联动行业内上游供应商，为公司争取到价格更低的原材料，助力企业经营开源节流。作为该公司的主要外汇结算银行，建行黔西南分行多次上门走访，持续向公司宣导汇率风险中性管理的重要性，“汇率套保”产品对于企业稳健经营的重要作用，与公司达成合作意向。(作者：建轩)

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