贵州豫能永贵矿投实现贸易收入、利润双增长。

截止12月22日，贵州豫能永贵矿投公司实现贸易收入7.8亿元、利润（含税）463万元，分别比计划增长了40%和20%。这个从3月份组建队伍，从零开始，白手起家的公司，9个月时间，是如何在竞争激烈的市场中取得如此的骄人战绩？

“一是白手起家，解决启动资金短缺的问题；二是眼睛向外，主动出击闯市场、找商机、拓业务，在夹缝中求生存。” 永贵矿投公司总经理彭刚说。

贵州豫能永贵矿投实现贸易收入、利润双增长。

白手起家 启动业务

3月底，永贵矿投正式对外开展贸易业务。但没有启动资金，且人手不足，市场变化快。

怎么办？

“资金不会主动上门，坐等天上掉馅饼，机遇就会白白丧失。面对现实，我们只有靠自己，不等不靠，找借家垫资，启动业务。”永贵矿投公司董事长宋凯说。

他们动用以往开展销售业务的客户资源，排出能够信得过、有实力、能合作的企业，采取走出去洽谈、请进来对接，以情感人、以诚动人，先后从河南、贵州两地寻找到了垫资公司，垫资公司累计提供了3亿元的资金支持，为公司贸易业务的正常开展提供了稳定、坚实的资金支撑。

同时，安排专人在河南、新疆、云南等地驻守，收集市场行情，掌握市场动态，逐渐生成较为清晰的贸易链条。

目前，永贵矿投公司采购端涉及贵州、新疆、甘肃、宁夏、陕西、山西、河南、广西、云南、四川等，终端客户涉及贵州、重庆、云南、四川、广西、湖南等。产品涉及动力煤、水泥用煤、块煤、焦炭、焦煤等煤炭产品，硫酸铵、乙二醇、石油焦等化工产品，水泥、石膏板、钢材等。

贵州豫能永贵矿投实现贸易收入、利润双增长。

眼睛向外 拓展引大

贸易业务，市场竞争十分激烈。“公司想生存，必须放开视野，主动出击，出奇招制胜。” 彭刚这样认为。

三季度，在国内煤炭价格大幅上涨的背景下，国内煤炭供应极度紧张。永贵矿投积极拓宽贸易渠道，将目光投向国际贸易。通过多方联络，联系进口石油焦资源，并利于自身在西南地区的贸易渠道优势，供应2万吨石油焦到贵州省终端企业，开辟了一块新战场。

永贵矿投抓住时机，创新推动国家能源与河南能源煤炭置换业务。10月，国家能源与河南能源在郑州签订煤炭置换框架协议，双方以煤炭置换为契机，深化煤炭开采、煤炭销售、化工等领域合作交流。11月，两家煤炭置换业务首列煤炭从河南能源新疆公司发往国能福泉电厂。

同时，与海螺水泥、泸州电厂等多家客户签订战略合作协议。截至12月22日，永贵矿投煤炭、化工、钢材、水泥等贸易量60万吨，提前超额完成年初下达的贸易指标。（图/文 张培军、张红雨）

国家能源与河南能源在郑州签订煤炭置换框架协议。

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