威宁自治县么站镇平原社区村民在采收白萝卜。贵州日报天眼新闻记者 周阳摄

提要：种出来只是基础，卖得好才是关键。2021年6月，平原社区开始往社区电商发力。经过多方商谈，么站镇白萝卜被纳入“一村一品”项目，成为知名电商平台橙心优选在贵州战略合作的第一站。

冬日里，漫步在么站镇的山间，寒意袭人。望着不远处的蔬菜基地，和前几个月相比，村民夏光友脸上的笑容更多了。

11月16日一大早，毕节市威宁自治县么站镇平原社区的村民们便披着满身的雾气，一头扎进田间地头。在么站镇万亩农业产业园的蔬菜基地里，12位村民脚上穿着水桶鞋、腰间系着白色塑料围裙，麻利地将带着些许泥土的萝卜堆放整齐。

“这里搞得差不多了，快点把车子开过来装。”随着夏光友一声吆喝，停在产业路不远处的拖拉机驶进了地里，轰隆隆的发动机声给早冬单调的山野增添了更多生机。夏光友在平原社区党支部领办的合作社，种植蔬菜已有3年时间。

近年来，威宁自治县以大党建为抓手，鼓励种植养殖大户加入合作社，为乡村振兴注入活力。据悉，威宁自治县晟瑞生态种养专业合作社成立于2017年9月，共有227户居民入股。此前，夏光友以80亩白萝卜加入其中。

“最近我们蔬菜基地里的白萝卜亩产3吨多，冬天气温低，产量受到一点影响。不过，总的来讲今年效益还是可以的。”夏光友说。

种植：立足气候大胆尝试

蔬菜生产多样化

么站镇农业产业园共有3个核心基地，一年种三季。2021年蔬菜种植面积为1.2万亩，其中白萝卜6100亩、白菜3000亩、莲花白1700亩。经过村民们多日的忙碌，目前第三季蔬菜已有6000多亩采收完毕。

能有此番成效，源于2020年的一个集体决定。2020年该农业产业园的种植面积为7600亩，合作社纯利润108万元。按照规定，须将利润的70%进行分红。

“今天喊大家来的目的只有一个，我们商量一下这笔钱是要留下来作为发展基金继续壮大，还是分给大家？”在办公室里，合作社的社员、理事、监事、村干部等热议不断。最后，经过大家商议，一致决定全部投入2021年扩大生产。

随着村集体经济发展壮大，么站镇村民就近务工的机会也随之增加。“村民在我们的蔬菜基地里务工，平均每个月有3000多元收入。”威宁自治县烟草专卖局（分公司）驻平原社区第一书记章力坚说。

平原社区面积共计20.1平方公里，属亚热带季风气候区，具有低纬度高原季风气候的特点，冬季冷凉，夏季温凉。

冬天的山野，目力所及显得有些许萧瑟。不过，站在第三个核心基地的高处往下望去，农业产业园里斑斑点点的绿地格外显眼。

“实际上么站镇并非只种植‘三白’，近些年我们也在不断寻找适合本地气候条件的抗寒类蔬菜，在丰富市民餐桌的同时增加合作社抵抗市场风险的能力。一般情况下实验周期为两个月，如果成功了我们就推广。”么站镇镇长柏弦说。

当地已对魔芋、香菜、青菜、娃娃菜、西葫芦等进行了实验，探索多样化种植。“今年第一季由于市场因素，挣大钱的主要是西葫芦，是之前做实验后推广的，产量很高。另外，我们种植的魔芋去年也赚了。”章力坚说。

销售：线上线下齐发力

往公司化方向发展

在产业园基地里，记者看到不时有人在和村民们攀谈，双方就价格、产量、品质等信息进行交流。据了解，在平原社区，每天的流动菜贩子和从业人员至少有30人。

“一般情况下，这些蔬菜经纪人都进行大批量采购。在蔬菜基地里，他们看中村民种植的蔬菜之后，基本上一口价估算。”章力坚说。

种植只是基础，卖得好才是关键。2021年6月，平原社区开始往社区电商发力。那段时间，来自各方的消息铺满了章力坚的微信。经过多方商谈，么站镇白萝卜被纳入“一村一品”项目，成为橙心优选在贵州战略合作的第一站。

2021年7月22日，是么站镇白萝卜在橙心优选上市的第一天。仅半小时，10吨萝卜全部售罄，并借助网络走向了全国各地。“只要我们有时令蔬菜，都可以直接联系他们，每天的销量在5到10吨。”章力坚说。

此外，今年7月，章力坚还联系了浙江的北岸农业，尝试往高端蔬菜方向发展。7月18日，第一次销售的9吨西葫芦收入9273元，而平时只能卖400多元/吨。

近年来，毕节市积极推进粤港澳大湾区“菜篮子”工程。近期么站镇正与贵州蔬菜集团有限公司对接，让当地蔬菜走进粤港澳大湾区市民的餐桌。

截至目前，平原社区共建立了6条稳定的销售渠道。通过线上线下销售方式，当地种植的蔬菜最远销售到越南、泰国、马来西亚、新加坡等国家。

章力坚向记者坦言，目前合作社缺乏独立品牌，竞争力不强，而且抵抗市场风险的能力较弱。

“对于合作社的未来，我们想往公司化方向发展，以便有更好的市场保障，也能够吸引更多的人才加入我们，继续发展壮大。”章力坚说。

探索：延长蔬菜产业链

打造种植养殖生态闭环

11月16日，在第二核心基地附近，记者看到两位工人正在忙碌地粉刷着墙壁。3800平方米的标准化养殖场，已初见雏形。预计再过一个月左右，这里将成为威宁自治县面积最大、标准化程度最高的养殖场。

受市场行情影响，平原社区今年第一季（4月份到6月份）蔬菜价格波动很大，整个合作社的经营状况比较差。“当时我们的白萝卜最高价格才600元一吨。甘肃、山东等地的萝卜上市之后竞争更大了，卖到最后甚至100块钱一吨。”章力坚说。

你们合作社到底行不行？部分村民对平原社区的蔬菜产业化之路产生了质疑。庆幸的是第二季市场利好，当地白萝卜最高售价近3500元/吨，平均售价2800元/吨。

平原社区有大量养牛户，在么站镇乡间本地土黄牛随处可见。据统计，当地有2/3村民饲养牛的数量在5头以上，但基本处于散养的传统模式。

靠山吃山靠水吃水，光靠种植的方法不稳定因素较多。第二季种植蔬菜挣钱后，当地党委政府经过多方谋划，决定结合当地实际修建一座标准化养殖场。

“这个标准养殖场一旦建成运作起来，第一季的情况就不会发生了。卖不出去的萝卜可以加工成牛饲料。同时，牛产生的粪便又可以作为种植蔬菜的有机肥。最终，形成养殖与种植有效联动业态，打造产业闭环。”么站镇党委书记孟异说。

据介绍，养殖厂能容纳300头牛左右。目前，么站镇已与贵州黄牛产业集团有限责任公司对接，第一期投入饲养的牛预计为100至150头。（潘晓飞）

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