光大銀行遵義分行通過“酒糧貸”實踐，探索出“特色產業+普惠金融+鄉村振興”的創新路徑，為金融機構服務實體經濟提供了可復制樣本。

遵義作為全國醬香型白酒的核心產區，白酒上下游產業產值超3000億，是貴州利潤最高的工業產業，也是遵義市的首位發展產業。本地的紅纓子糯高粱（紅糧），是釀造高品質醬酒的關鍵原料。其獨特的籽粒特征和高支鏈澱粉含量，完美契合醬酒“12987”傳統釀造工藝，成就了醬酒的卓越品質。當下，遵義紅糧種植面積超160萬畝，佔全省產量60%以上，產值近40億元，在全國醬酒產業中佔據重要地位。

光大銀行遵義分行深知產業根基的重要性，組建團隊深入農村。他們走進種植基地，穿梭於田間地頭，認真學習紅糧的播種、管護、收割、晾晒等生產環節。為准確辨別紅糧品種和鑒定品質，團隊不僅向經驗豐富的農民請教，還邀請農業專家授課。經過學習，年輕客戶經理從“五谷不分”成長為紅糧“小行家”。

與農民交流過程中，分行了解到紅糧種植優勢明顯。其耐旱、耐瘠、抗逆性強，田間管理輕鬆，且收購價格可觀。一畝地平均可產紅糧600斤左右，保底收購價每斤3元，實際收購價約3.5元，農民每畝收入超2000元。在地方政府、合作社和核心酒企推動下，紅糧產業走向訂單化、規模化、標准化，農民不愁銷路，種植積極性高漲，紅糧種植成為富農產業，助力眾多農民脫貧致富、安居樂業。

然而，紅糧產業發展並非一帆風順。盛夏紅糧成熟8—10月收購高峰期時，紅糧供應商面臨巨大壓力。他們需要大量現金向農戶收糧，以保障酒企“重陽下沙”，但因缺乏合格抵押物、融資流程繁瑣，難以獲得傳統信貸資金支持。即便有銀行提供少量信用貸款，也只是杯水車薪。無奈之下，供應商隻能尋求高成本資金，融資難、融資貴問題突出。

面對這一困境，光大銀行遵義分行深入調研，梳理產業鏈條核心與風險要點。在貴州省分行指導下，結合核心酒企訂單，匹配專業貿易金融方案，運用數字化監管手段強化風險管控，推出“酒糧貸”供應鏈融資方案。該方案有效解決了各方難題，農民不再擔心糧食滯銷，供應商無需為抵押物發愁，酒企也能穩定獲取優質紅糧。同時，銀行與核心酒企的合作更加緊密，在商業談判中更具話語權，為拓展醬酒產業相關業務奠定堅實基礎。

截至2024年末，“酒糧貸”業務累計投放近15億元，服務30余戶紅糧供應商，惠及農戶超10萬戶。切實助力鄉村振興與地方經濟發展。2023年該業務榮獲仁懷紅纓子高粱協會“供應鏈服務獎”。還入選了光大銀行總行支持鄉村振興、助力地方經濟《公司金融營銷最佳實踐案例》優秀案例。同時入圍總行普惠揭榜挂帥創新產品，獲“總行交易銀行場景金融優秀案例”稱號。（中共貴州省委金融委員會辦公室）

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