行進在高質量發展新征程上的勝道公司，勝道公司始終緊跟貴州省公路開發集團有限公司戰略藍圖，堅持多“點”突破，以多元化的業務布局和多元化的市場開拓為手段提速加力，市場經營行而不輟。

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主動出擊，找准市場經營“主攻點”

近年來，勝道公司積極行動，深入走訪國內多家瀝青、鋼材、水泥源頭供應標杆企業，加強戰略合作，探索合作模式、業務流程、管理方式的優化，構建堅實的源頭供應鏈，確保路用材料的穩定供應和質量可靠性。同時，勝道公司加強同平台產業鏈企業的合作，積極吸引外部高端“智囊團”，建立廣泛的“朋友圈”，形成得力的“同盟軍”。通過縣鄉公路瀝青保供、仁遵高速瀝青供應及安盤高速及其配套項目物資供應等項目吸納同行業優質二級供應商，充分發揮特定優勢，努力延伸採供增值服務功能與輻射范圍，實現資源優勢互補、協同共贏發展。

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提前謀劃，找准市場經營“突破點”

在當今競爭激烈的市場環境中，企業要想取得成功，必須提前謀劃，找准市場經營的“突破點”。突破點可以是新的產品或服務，也可以是新的市場渠道或客戶群體。近年來，勝道公司堅持以瀝青為基本盤，不斷延伸產業鏈，優化源頭管理、物流管理、產品結構，提高產品質量，積極開拓市場，取得了一定的成績。在瀝青業務方面。公司通過拓展源頭供應商，多渠道採購基質瀝青，保証了原材料的穩定供應﹔強化物流運輸管理，從傳統的鐵路槽罐車發運瀝青外，積極拓展集裝箱、汽運、水鐵聯運等多式聯運模式﹔優化技術升級和設備改造，從傳統的基質瀝青貿易逐步向SBS改性瀝青、乳化瀝青廠拌冷再生、超表處高粘乳化瀝青、熱再生瀝青等產品進軍，逐步實現瀝青產業鏈全覆蓋，從而更好地滿足市場和客戶需求。

在構建產業鏈服務體系方面。勝道公司超前謀劃，助力特色產品擴容，提升多材料經營能力，拓展銷售砂石、水泥、鋼材、鋼絞線、護欄板等業務和供應成品路面攤鋪材料，與行業內有實力的公司合作，基本形成公路路面材料供應全覆蓋新局面。

在強化“四新技術”研發方面。勝道公司持續提升技術創新能力，以市場為導向，走自主研發為主、合作研發為輔的技術創新道路，通過與重慶交通大學、西南林業大學、貴州省公路學會等高校、科研院所建立良好戰略合作機制，在科技創新、智慧公路、材料開發、特種施工、技術服務等方面不斷取得新突破。其中，“SMA瀝青路面用竹基纖維開發及路用性能研究”課題已通過省交通運輸廳評審，並完成可行性研究報告，下一步將結合勝道公司投建的標准廠房投入生產。同時，將結合標准廠房進一步加強瀝青防水材料、建筑涂料、公路標線材料等領域的研發生產，提高產品的附加值和市場競爭力。

瀝青攤鋪。

行而不輟，找准市場經營“關鍵點”

市場經營，離不開人的行而不輟。積極對標、主動探索，開啟市場經營“現在進行時”，公司始終堅持目標導向，深入了解市場瀝青、鋼材、水泥等物資需求動態，細化全年社會市場指標，以“走出去”換“贏回來”，在做好省公路開發集團公司系統內部業務的同時，加大潛在客戶的開發力度。在強化安盤高速及其配套項目物資供應方面。今年以來，勝道公司累計完成安盤高速鋼材供應10.37萬噸、型材供應3.18萬噸、水泥36.4萬噸，累計實現產值7億元。累計向貴州建養、貴州泓陽、貴州橋梁、貴州路橋、貴州公路等供應安盤高速配套項目基質瀝青、改性瀝青等1.02萬噸。2023年以來，面對多重挑戰，勝道公司深挖外部市場，持續發力市場攻堅，奮力開拓市場新局面，實現系統外業務逆勢增長，突破歷史新高。截至目前，公司累計新承接貴州建養集團部分水泥、鋼材項目，葛洲壩集團二公司納赫高速路面1標、3標，納晴高速路面二期項目瀝青項目，道武高速TJ-2標瀝青項目，貴安六標鋼材、水泥項目等15個，涉及鋼材1.25萬噸，水泥12.66萬噸，瀝青7.3萬噸，投標中標率達65.21%，中標金額3.82億元，較上年度全年量增長247%。

征程已啟，步履不停。勝道公司將繼續錨定目標、加快發展步伐，開始一次又一次進發，不斷向更高的目標進發，打造完整的道路材料服務產業鏈，爭創新的高峰，開拓市場經營的新局面！（文/圖 王德健、趙鵬飛）

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