“這一片就是萬山黃道正宗的香柚，你們看長得漂亮吧？大家有興趣的話，可以來採摘，外地的朋友們，也可以在網上下單……”近日，在貴州省銅仁市萬山區黃道鄉丹陽村的香柚基地裡，54歲的農戶羅仁和熟練地架起手機直播帶貨，鏡頭下金黃飽滿的香柚挂滿枝頭，直播間裡粉絲不斷刷新。誰能想到，這位如今玩轉直播的“鄉土主播”，幾年前還不能熟練使用智能手機。

貴州省銅仁市萬山區黃道鄉丹陽村的香柚基地。

“我就是本地土生土長的人，以前智能手機都不會用，現在我想的最多的就是開直播，進了香柚基地就架起手機，就是想通過直播讓更多人知道我們萬山的香柚，不光看到果林的好環境，還能嘗到原汁原味的甜，把我們的香柚賣得更遠。”羅仁和既是貴州香柚香生態農業有限公司的員工，也是當地電商助農的受益者。作為本地龍頭企業，香柚香公司率先搶抓電商直播發展機遇，主動接入線上銷售渠道，不僅讓萬山香柚打破地域限制走向全國，更搭建起農戶增收的橋梁，帶動周邊農戶共同踏上電商致富路。

“之前很多人還是不知道萬山香柚，僅在貴州區域流通。線上售賣后，我們獲得了參加亞博會、果博會等展會的機會，銷路大幅拓寬。”該公司電商負責人戢楊瑞冰介紹，線上訂單的增加不僅讓銷售更便捷高效，讓省外消費者品嘗到貴州好物，更帶動企業工人增收，“因為銷量增加，工人的工作時長和內容更豐富，個人經濟收入有了很大提升。”

田埂直播架金橋 電商賦能讓“山貨”俏銷全國。

今年，香柚香公司香柚總產量近400萬斤，除部分滿足線下批發需求外，其余大多通過線上電商平台銷往全國各地。為穩步推進線上銷售，公司不僅邀請本地網絡紅人直播帶貨，還專門搭建直播基地，從農戶中篩選意願強、肯學習的人員開展針對性培訓，累計培養10余名農戶主播，形成“人人能直播、戶戶會帶貨”的良好氛圍。如今，萬山香柚憑借優質口感與穩定品質，成功入選全國名特優新農產品名錄，“線上直播引流+線下採摘體驗”的融合模式更吸引不少游客循著直播熱度前來打卡，帶動村寨旅游增收。

“電商帶貨不僅讓萬山香柚賣得更遠，更讓農產品實現價值提升，農戶增收成效顯著。”萬山區黃道鄉農業農村綜合服務中心主任張海平說。電商發展帶動產業鏈完善，促進就業、旅游同步發展，返鄉人員增多、村寨人氣變旺，鄉村發展的內生動力持續增強，為鄉村振興奠定了堅實基礎。

好產品既要賣得好，更要運得快、保得鮮。黔貨雲倉搭建的專業冷鏈物流通道，正全力破解銅仁農產品“出山難、保鮮難”的困境。作為省、市、縣三級電商供應鏈雲倉體系的市級核心樞紐倉，黔貨雲倉·銅仁樞紐倉規劃建設1500平方米常溫倉，配套專業裝卸、包裝設備，可在倉內完成裝卸、分級包裝、快遞集散全流程作業，大幅提升貨品周轉效率。

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“我們雲倉依托‘智慧倉配一體化’平台，核心具備‘雲上建倉、鄉村集貨、雲倉集單、數據互通、統倉共配’五大功能，打通農產品‘最后一公裡’物流配送。”黔貨雲倉銅仁樞紐倉負責人侯超介紹，入駐企業無需單獨搭建倉儲、對接物流，消費者通過拼多多、一碼貴州、抖音等主流電商平台下單后，雲倉系統自動接收訂單並統一分揀發貨，既節省企業時間成本，又能保障貨品新鮮度。

此外，黔貨雲倉整合“三通一達”、順豐等5家主流物流企業資源，通過集中倉儲、統一配送，幫助入駐企業降低倉儲租賃、物流運輸等中間成本，較傳統物流模式平均降低30%，有效改善傳統農業物流難、成本高、損耗大的難題。截至目前，該樞紐倉已吸引106家優質農特產品商家入駐，涵蓋萬山香柚、雞蛋、珍珠花生等數十種本地特色農產品。今年以來累計發出訂單56萬余件，銷售金額達8000余萬元，切實打通農產品產銷銜接通道。

農戶敢直播、產品賣得好、產業能發展，離不開銅仁全市層面的政策扶持與全產業鏈支撐。銅仁市聚焦電商助農提質增效，推出一系列務實舉措：免費開展電商專項培訓，課程覆蓋主播話術技巧、農產品運營、短視頻拍攝剪輯等實用內容，2024年以來，銅仁通過產業園區、直播基地等平台已舉辦電商培訓50余期，累計培訓3000余人次，為直播助農儲備了一批高素質“生力軍”﹔培育1個電商示范園區、6個直播示范基地和23家電商示范企業，搭建完善電商發展載體﹔健全人才體系，形成“頭部主播引領流量、腰部主播穩定銷量、村播廣泛參與覆蓋”的電商人才格局。

2024年，銅仁市網絡零售額達69.61億元，同比增長26.2%，增速領跑貴州省。全市累計開展助農直播1200余場次，“和美鄉村·數商興農”主題活動在抖音平台曝光量達1.2億人次，帶動農特產品銷售額400萬余元。如今，“村播”已成為銅仁鄉村振興路上的“新農人”，電商助農正以強勁動能推動農產品增值、農戶增收、鄉村興旺，繪就出一幅銅仁鄉村振興的生動圖景。“我們要讓手機成為新農具，直播成為新農活，數據成為新農資。通過電商發展，真正實現農業強、農村美、農民富。”銅仁市商務局相關負責人說。（圖/文 蔡佳興、何浩然）

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