武陵山脈深處，手機屏幕的微光正照亮一條前所未有的致富路。2024年，貴州省銅仁市網絡零售額突破69.61億元，同比增長26.2%，增速領跑貴州省。這場由“網紅”引領的數字革命，正在重塑銅仁的鄉村經濟版圖。

政策破局：從“輸血”到“造血”的蝶變

“要把銅仁特色產品亮出來，加大直播帶貨力度，大力推動‘黔貨出山’。”2024年初，銅仁市委書記李作勛與網絡人士座談時的這句話，為銅仁電商發展錨定了方向。不同於以往“撒胡椒面式”的補貼，一年多以來，銅仁的政策更像“精准滴灌”——出台《銅仁市2025年促進城鎮居民增收十條措施》等文件，推動電商從“政府推著走”轉向“市場自己跑”。

2025年江口縣梵淨山農村電商直播技能大賽。

在省商務廳支持下，銅仁累計爭取電商“十百千萬”示范項目31個，獲得資金720萬元﹔2024年6月，銅仁又組織13家企業申報新一批電商示范項目。同時，50萬元參展補貼、銷售額獎補、物流補貼等政策落地，為企業卸下負擔。

“現在政府不只是給錢，而是幫我們打通產業鏈，讓我們自己會走路。”貴州義派電子商務有限公司負責人丁浪的感慨，道出了經營主體的心聲。

政策紅利持續釋放：2024年，銅仁培育電商示范企業23家、直播示范基地6個，通過電商帶動數萬人就業，真正實現了從“輸血式扶持”到“造血式發展”的轉變。

智慧雲倉：讓深山好物“跑得快、花得少”

清晨的江口縣電商產業園，1200多個包裹已完成打包裝箱，裡面是當地的抹茶、面條、花生、木耳、臘肉等特產，即將奔赴全國各地。“過去農產品快遞首重8-12元，現在3公斤重的貨，運費只要3.8元！”貴州一碼梵淨雲倉供應鏈服務有限公司負責人闕崇海指著流水線，算起了“降本賬”——雲倉系統整合發運后，整體物流成本下降38%。

這套“1+8”電商雲倉供應鏈體系，不僅是“省錢利器”，更是“效率引擎”。以德旺茶寨貢米為例，過去每天要跨越100公裡到城區集散，如今依托“基地-站點-雲倉”三級網絡，貢米可從靠近消費市場的雲倉直接發貨，運輸半徑縮短60%以上，實現“當日下單、當日發貨”。

數據更具說服力：銅仁市市級雲倉發貨首重1公斤1.7元、2公斤2元、3公斤2.3元，較建設前分別下降34%、24%、11%。目前，雲倉已服務286家企業（生產基地），涵蓋苗藥睡眠貼、緩解肌肉酸痛藥膏等特色產品，形成了“生產-倉儲-銷售-區域協作”的完整供應鏈，讓深山好物告別“酒香也怕巷子深”。

“天生兄妹”哥哥楊剛與葉子直播帶貨現場。

鄉土明星：千萬粉絲點燃“梵淨山珍”熱度

“寶寶們看過來！這是有名的德江天麻……”

早上9點，德江縣鄉鎮趕集現場，“愛蓮嬢嬢”抖音號准時開啟直播。她的直播間裡彈幕不斷刷屏、訂單持續跳動。這位擁有200多萬粉絲的銅仁本土網紅，在2024年通過直播實現農產品銷售額1200多萬元，成功讓“梵淨山珍”變身爆款產品。

在鬆桃自治縣冷水溪鎮紅星村，“天生兄妹”楊剛兄妹則用歌聲打開了銷路。憑借《貴州我深愛的家鄉》等歌曲打造“鄉土音樂IP”，他們的賬號粉絲超500萬，年帶貨銷售額達3000萬元，其中農特產品超1000萬元，帶動周邊4000戶農戶就業。

“到明年六月，要為銅仁培養1000名金牌主播！”楊剛的目標很明確：月銷30萬元、年銷200萬元才算“金牌”，目前已有60人達標。

不止頭部主播，銅仁還構建了“頭部+腰部+村播”的多層次人才矩陣：江口縣互聯網營銷師培訓班培養260名人才，凱德電商直播基地孵化30個明星學員，賬號視頻曝光量達2億次，帶貨1500萬元﹔2024年，全市開展助農直播1200余場次，“和美鄉村·數商興農”活動在抖音曝光1.2億人次，銷售額400萬余元，讓“村播”成為鄉村振興的“新農人”。

“愛蓮嬢嬢”抖音號直播助農現場。

文旅融合：從“賣產品”到“賣生活”的升級

在梵淨山腳下，主播們的鏡頭裡不隻有農產品——侗寨的鼓樓、苗家的刺繡、梵淨山的雲海，正通過屏幕傳遞著銅仁的生活美學。這是銅仁探索的“電商+旅游”新模式，實現了從“賣產品”到“賣體驗”的升級。

江口縣先行先試，建立“網貨池”，開發“梵淨優選”小程序，入駐全縣涉旅場所。游客掃碼即可選擇“快遞發貨”“到店自提”“同城配送”，無需拎著特產爬山﹔景區沿線有4個農產品銷售專櫃、6個體驗店，讓“旅途記憶”變成“帶得走的特產”。2025年8月，江口又推出旅游消費獎勵政策，對旅行社、酒店設立專項獎勵，進一步激活“旅游+電商”生態。

鬆桃自治縣冷水溪鎮紅星村則走出了“網紅打卡點+直播”的路徑。楊剛牽頭投入2000萬元，改造村寨、建造寨門、直播廣場和民宿，打造“網紅打卡點集群”。改造后，上百名全國主播常駐於此，形成“官方賬號+個人主播”的直播矩陣，游客來打卡的同時，也成了農產品的“自來水”。

江口縣寨沙侗寨的嘗試同樣亮眼。商會注冊“月上寨沙”抖音號，聯動民宿、餐飲店經營者，用短視頻展現侗寨風情﹔13人的專業新媒體團隊提供MCN服務，游客掃碼就能發視頻，如今全網活躍粉絲超50萬，累計播放量1.2億次，讓“小眾侗寨”成了“文旅網紅地”。

“愛蓮嬢嬢”抖音號直播助農現場。

人才筑基：構建直播助農“生力軍”

電商的可持續發展，離不開人才支撐。正如在2025年江口縣“貴貴抹茶杯”農村電商直播技能大賽中所見，20支本土隊伍在決賽中同台競技，展現出扎實的直播技能與創新活力，短短20天賽事期間便實現總銷售額7.7萬元，抖音話題播放量突破1000萬。選手們從緊張無措到從容帶貨的轉變，正是銅仁市持續加強電商人才培育的生動縮影。

2024年以來，銅仁通過產業園區、直播基地等平台已舉辦電商培訓50余期，累計培訓3000余人次，為直播助農儲備了一批高素質“生力軍”。政企校協同成為關鍵抓手：萬山朱砂電商產業園與銅仁學院簽訂戰略協議，實現政府提供資金支持、學校輸送專業人才、企業提供實踐場景的良性循環﹔貴州佳裡佳公司組建大學生代理銷售團隊，為300多名高校學生搭建創業平台，並發放創業基金40余萬元﹔念鄉人集團則與銅仁職業技術學院合作開設“念鄉人班”，以“理論+實操”融合模式，定向培養懂直播、會運營的復合型人才。

2024年9-10月，銅仁市商務局與網信辦聯合開展3期“消費協作助力鄉村振興”專題培訓，進一步提升了從業者的專業實戰能力。目前，銅仁已成功培育1個電商示范園區、6個直播示范基地和23家示范企業，初步形成了“頭部主播引領、腰部主播支撐、村播廣泛參與”的電商人才體系，為“梵淨山珍”走出大山、推動鄉村振興注入了持續動能。

挑戰與前行：向著高質量發展再出發

成績背后，挑戰仍在。“我們培養的主播一能自立門戶，就會離開。”江口縣凱德電商孵化園有限公司負責人嚴崇先坦言，人才流失是痛點﹔楊剛也指出，“銅仁標准化、量產化的農特產品少，很多缺乏穩定供應鏈和統一品控”﹔寨沙侗寨則面臨“定位模糊、受眾不清晰”的品牌難題。此外，復合型人才短缺、部分傳統企業仍將電商視為“清庫存渠道”，也制約著發展。

面對挑戰，銅仁已有規劃。據悉，《銅仁市直播電商高質量發展行動計劃（2025-2027年）》正在研究制定，將從頂層設計、人才培育、供應鏈升級、品牌創新等方面發力。下一步，銅仁將推行“訂單式”人才培養模式，引導企業打造“網紅產品”，整合1個市級樞紐倉和7個縣級節點倉，進一步降低物流成本，打通農特產品上下行通道。

“我們要讓手機成為新農具，直播成為新農活，數據成為新農資。通過電商發展，真正實現農業強、農村美、農民富。”銅仁市商務局相關負責人的話，道出了這座城市的雄心。

群山環抱的銅仁，正以網線為橋、屏幕為窗，讓深山珍品對接廣闊市場，讓鄉村振興的道路越走越寬。這場數字革命，仍在書寫新的篇章。（圖/文 黃玉凡、孫姣龍）

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