仁懷市酒企積極擁抱電商新業態，紛紛拓展線上銷售渠道，開啟主播帶貨新模式，提升品牌影響力，開展線上消費促進活動，有效滿足消費需求和釋放消費潛力，成為醬酒銷售的又一重要方式。

走進仁懷一家酒企的酒庫，主播何小敏正通過鏡頭，向大家介紹醬酒產品，真實的場景、風趣幽默的帶貨風格，吸引眾多線上消費者涌入觀看，直播點擊量達2萬次以上。“我就是本地人，在直播的時候我用親身經歷和經驗給消費者講述酒的工藝、酒的口感、品鑒方法、不同年份的特點，通過這種拉家常的方式，消費者都比較信任我們的渠道。”帶貨主播何小敏表示。

網紅主播在酒企進行直播帶貨。余甚君攝

除了直播帶貨外，何小敏還將直播間搬到茅台鎮上，生動地向消費者介紹仁懷景區景點、醬酒文化與醬酒故事等，助推“賣酒向賣生活轉變”。“酒文化也是我們向消費者傳達的重點，我們會定期向粉絲介紹茅台鎮的風景和文化歷史，讓他們對醬酒產品有著更深的了解和認同，這也進一步提高了我們的消費轉化率。”帶貨主播何小敏說。

網紅主播在茅台鎮進行文旅宣傳。余甚君攝

這幾年，她通過打造個人IP，與茅台鎮醬酒產品聯動，成為醬酒產品的“流量明星”，吸引了全國各地的線上消費者。“剛開始直播的時候電商賣酒還不是主流，我外出考察學習后回來就開始打造自己的品牌，經過這麼幾年努力我現在已經把我個人形象和品牌深度綁定了，並且實現了產品完全在線銷售，不依賴線下渠道做到了產品到消費者的直達。”何小敏說。

除了打造個人IP直播帶貨銷售，團隊化運營也是醬酒直播帶貨新趨勢。來到貴州紅四渡酒業直播間，主播正在進行“618”年中促銷推介，熱情地與線上消費者互動。而像這樣的直播間，該酒廠有11個，並且還是三班倒直播帶貨。“我們採取矩陣模式的直播方式，室外流量比較大，採取快速拉新轉化銷售，室內直播時間比較長，適合持續地承接流量。”貴州紅四渡酒業抖音部運營李霞解釋道。

紅四渡酒業直播團隊進行618促銷直播。余甚君攝

專業化、高頻次的直播模式，有效助力酒企銷售。僅去年，線上直播為酒企帶來了1600萬收入，助力醬酒產品走向全國。“專業模式打造要依靠數據進行復盤分析，針對性進行直播技能、醬酒營銷培訓，一個月以上才能培養出合格的直播團隊。”李霞說。

如今，紅四渡酒業直播團隊通過打造線上銷售專屬渠道，採取差異化定價、全年常態化、高頻直播營銷方式，銷售業績快速增長，2025年銷售總額有望在去年基礎上翻番，達到3200萬。“消費者復購率佔到了95%以上，這樣的推廣讓更多喜歡喝醬酒的朋友了解到了仁懷。”李霞表示。

紅四渡酒業直播團隊進行618促銷直播。余甚君攝

如今，直播帶貨成為白酒銷售的新興渠道，打破了傳統銷售模式的局限，為白酒銷售帶來了新的機遇和挑戰。2024年，仁懷醬酒全年線上交易額突破180億元。（余甚君、李亞舒）

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