“双十一”消费热潮来袭，贵州铜仁跳出传统电商模式，将直播间搬进乡村集市，以“烟火气+好品质”为卖点，让深山里的土豆片、干辣椒等乡土好物搭上“数字快车”，既激活了县域消费活力，也为农户打开了增收新通道。

11月5日清晨9点，德江县复兴镇的集市刚热闹起来，当地网络达人“爱莲嬢嬢”的直播架子就支在了街边。乡亲们背着装满土豆片的竹篓、提着扎成捆的干辣椒，自发排起长队，等着把自家山货“送上”直播间。而博主爱莲嬢嬢则一一把乡亲们带来的山货展示给直播间的粉丝看，详细地讲述其特色和用途。不一会儿工夫，各种山货就被网友“相中”拍走，直播间外，拿到货款的村民脸上满是笑意。

双十一直播忙 特色农产品销往全国。

“我去年找到爱莲嬢嬢帮忙直播卖货，今天带了土鸡蛋、芝麻、土豆片、干蕨苔，一共卖了200多块钱，最多的时候卖过900多元，比市场上零售还赚得多一些，我太满意了。”德江县复兴镇明溪村村民王显珍开心地说。

进入10月下旬，“双十一”购物季启动后，爱莲嬢嬢所在的直播团队就化身“移动货郎”，把直播间从室内搬到各乡镇赶场天的集市上。他们带着设备走乡串镇，用镜头记录乡土烟火气，让粉丝“云上”逛集市、选山货。据统计，目前该团队单日最高成交量达6000多件。

德江网络达人爱莲嬢嬢说：“今年双十一，我们从10月中旬就开始准备了，专门增加了赶场天的直播频次，以前一周是播2到3次，但是现在我们每周要跑3到4个乡镇。我们不赚乡亲们的一分钱，就是希望能帮他们的好东西卖出去，看到他们拿到钱高兴的样子我们也开心。”

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直播间里“秒单”不断，后端物流也跟着“加速跑”。在该直播团队所属的贵州义派电子商务有限公司物流车间，分拣传送带高速运转，工作人员戴着手套，快速将刚从集市收回的山货分类打包，贴好快递单，等待快递车上门取件。

自2023年启动以来，贵州义派电子商务有限公司的直播团队已走遍德江县17个乡镇，累计开展直播500余场，帮助农户销售山货超2500万元。这些带着泥土气息的农产品，通过直播间走进城市餐桌，不仅让村民增收，更给乡村带来了新观念、新活力。

又逢“双11”，万山香柚成为直播间“常驻爆品”，连同水豆豉、豆腐皮等农特产品一起，通过网络销往全国各地，掀起产销两旺的热潮。

“喜欢我们万山香柚的朋友们，赶紧去下单啊，3、2、1，上链接！”万山区百味农乡优品有限公司主播邓路琴正在卖力直播带货。

11月6日，在万山区百味农乡优品有限公司的直播间里，主播话音刚落，后台订单便飞速滚动。这场直播结束后，一周的订单总数突破6000单。

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百味农乡优品有限公司的打包车间里，黄澄澄的香柚堆成了小山，工人正忙着将新鲜采摘的香柚分拣、装箱，确保新鲜采摘的香柚第一时间发往消费者手中。

万山区百味农乡优品有限公司总经理费鹏说：“临近双十一，我们万山香柚人气非常爆棚，我们用抖音直播的方式，每天早上八点钟直播，每一场直播观看人数都达到1万人以上。目前我们这个柚子最受上海、广东等地的客户喜欢。”

为备战“双11”，该公司提前半个月通过抖音直播平台开启预热，主播每日直播在线时长5小时，客服24小时在线；同时，安排专人驻守香柚基地，实时检测果实成熟度，只有果肉甜度达到10度及以上才会采摘，从源头守住品质关。

“我们的柚子是每天从基地现采现发的，我们这段时间差不多有7天的试播，销量已经达到6000多单、有30000多斤。根据这个销量情况，我们预计会在12月中旬这个柚子就差不多结束，估计销量会在60-70万斤。”费鹏还告诉笔者。

这场销售热潮的背后，是铜仁市万山区将香柚产业作为“一主两辅”特色产业重点培育的长期积淀。作为曾经的资源枯竭型城市，万山在转型发展中锚定生态优势，把香柚种植作为巩固拓展脱贫攻坚成果、推动乡村振兴的关键抓手，着力推动产业向品种优良化、基地规模化、管理标准化转变。目前，全区香柚种植面积达2万余亩，其中投产面积1.43万亩，预计2025年综合产值将突破1.5亿元。香柚产业带动约3900人实现增收，人均年增收超5000元。

眼下，香柚基地里仍是一派忙碌景象，采摘、分拣、包装、运输环环相扣，带着山间清香的万山香柚，正通过一条条物流线路，将生态红利转化为发展动能，持续为当地乡村振兴提供坚实支撑。（图/文 杨文诗、王显、张萃莉、周婷婷、张凤琴、宋安念、艾昌春）

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