3月25日晚，珍酒李渡（6979.HK）披露2023年成绩单，实现营业收入70.30亿元，同比增长20.1%；经调整净利润16.23亿元，同比增长35.5%。

作为旗舰品牌，珍酒2023年营收45.83亿元，同比增长19.9%，而相较于2020年，3年内增长了240%。弗若斯特沙利文资料显示，珍酒已跻身中国第四大酱酒企业，仅次于茅台、习酒、郎酒。

在行业深度转型期，珍酒持续以高增长刷新历史纪录，做对了什么？

公告截图。

“酒中珍品”穿越周期的稳固基本盘

2023年，珍酒李渡逆势突围IPO，成为中国白酒行业近8年来唯一成功上市企业，为处在调整期的白酒行业强势注入信心同时，也极大提升了珍酒的品牌曝光度和市场影响力。

珍酒飞速发展的背后，是其苦练内功深耕49年的阶段性成果，也是其跨越近半个世纪的品质坚守结晶。

创建于1975年的珍酒，是为数不多一直坚持酿造酱酒的企业，坚守传统工艺，坚定质量信仰，凭借卓越品质的硬实力，不仅是“贵州三大酱香品牌”，还得到外交部礼宾司、经贸部交际司和人民大会堂管理局认可，成为“两大国宴酱酒”。

品质之外，产能也是珍酒重要的竞争优势。

作为一个重资产、长周期产业，酱酒行业素有“吨位决定地位”的说法。2009年起，珍酒以“十年磨一剑”的耐力，开展了大量夯基垒台、固本培元的工作。2019年，珍酒实现产能快速突破，2023年产能突破4万吨，规模稳居贵州酱酒前三，优质基酒达到6.5万吨。

经过多年的深耕细作，品质和产能已经构成了珍酒在未来竞争中的稳固基本盘，在头部阵营站稳了脚跟，在时间的催化下，飞轮效应开始显现。

贵州省省长质量奖提名奖证书及奖杯。

品牌向上 动销向好

如果说品质和产能是珍酒高质量发展的底层逻辑，那么品牌就是增长的顶层设计。

过去一年，珍酒品牌知名度、美誉度、影响力全线拉满，成为业内热度最高的白酒企业之一。

品牌“1234歌”成为行业争相学习的表达范式，全新品牌片《何以为珍》在央视播出，非遗点翠工艺视觉形象亮相全国，并持续布局沉浸式体验营销，举行品鉴会超8万场次，回厂游接待4万多人次。

此外，珍酒获评国家级“绿色工厂”，并获“第四届贵州省省长质量奖提名奖”和“2021-2023年贵州省促进新型工业化发展先进企业”两项省级表彰。

珍酒凭借强劲的品牌实力连续入选《2023胡润品牌榜》，成为中国最具价值的300个品牌之一，排名较上一年上升31位。糖酒会期间，珍酒上榜“2023－2024中国酱酒品牌影响力TOP100榜单”，与茅台、习酒位列贵州酱酒品牌前三。

品牌势能不断释放，珍酒动销势头也超出预期，开瓶率提升明显。中金公司研报显示，珍酒2024年开门红动销季回款达全年目标的30%以上，且终端动销口径同比去年动销季增长30%以上。

业内人士指出，珍酒的增长方式正在从渠道增长进化为品牌驱动。

石子铺厂区。

把握趋势 破茧成蝶

权图酱酒工作室在《2023-2024年中国酱酒产业报告》中提到，酱酒产业仍是我国白酒产业的战略级机会，未来20年仍具备很好的成长性。

作为“中国酱香白酒第二股”，珍酒已经成为中国酱酒行业高质量发展的中坚力量。如果说珍酒的亮眼业绩，让市场看到了酱酒未来发展的“蓝海”，那贵州茅台实现营收、利润“双千亿”，则让业界再次看到白酒行业，特别是酱酒行业穿越周期的底气。

趋势之外，珍酒在产品创新、渠道改革、国际化等方面的努力，让珍酒拥有了更多确定性。

产品上，除拥有珍十五、珍三十两大核心单品不断积累品牌口碑外，珍酒还向上推出2012、2013真实年份酒系列布局超高端价格带，实现品牌差异化和高端化，向下以老珍酒、映山红布局中端价格带，触达更广阔的消费群体，抢占更多市场份额，形成竞争合力。

渠道上，实施双渠道增长战略，分别拓展传统与新兴流通渠道，并在产品组合、定价机制以及渠道网络方面制定差异化策略，凭借有吸引力的渠道利润以及对经销商的持续赋能，驱动全国化市场规模实现快速扩张。

国际化方面，2024年初，珍酒入驻中免集团旗下国内外海关授权许可的200多个销售渠道。作为国内免税领域的龙头企业，中免集团每年为近2亿人次提供免税商品服务。这是自珍酒李渡在香港上市以来，珍酒产品登陆港澳和东南亚市场后，进军国际市场的又一重磅之举。

行业调整期，资本与市场逐渐回归理性和原始商业逻辑，对于那些坚守品质、坚持长期主义的企业，厚积薄发之后，迎来的更会是破茧成蝶。（图/文 廖国才）

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