春风徐徐，月光如水。3月20日，时针划到晚上9点，杨福财关上店门，补齐货架，拧开台灯，启动电脑，边整理账单，边和记者盘点起这一天。

在贵州省贵阳市乌当区马场村，杨福财家的农资店位于主街，开业15年，顾客多来自方圆八九公里、周边五六个村寨。

正是春耕备耕时节，今年卖得最好的是啥？

杨福财拿起柜台上的一摞收据，边看边说：“从早上7点开门，一个小时内成交13单，多半是买水稻种子的。”

杨福财的门面有两间。一间堆满各类种子，一包摞一包，大约有20种，门口搭了一个小货架，重点展示优良品种；另一间摆放农药、化肥、地膜等农资，一层叠一层，目测有六七十种。

春耕时节，店里生意怎么样？

“现在赶上农忙，一天少说也有百十个人来问价。”杨福财调出近一周的进账单：平均每天四五十笔交易，仅3月19日销售额就达12113元。“一天卖上两万元的时候也不是没有。每年农历二月到四月最忙，3个月的销售额能占全年七成多。”

记者接过鼠标，浏览一个月来的账单：累计卖出1吨种子、11吨肥料、1.3吨农药。“农资需求总量相对稳定，但农民的购买渠道越来越丰富，竞争也激烈了。”杨福财说。

午饭时，种植户杨明才来过。家里打算种10亩稻，选什么品种却拿不定主意：“早年最图稻谷结得多，后来更想稻谷长得好，选种先看病虫害抗性。现如今，农技服务跟得上，苗壮产丰，就想要口感好、卖价高的品种。”

杨福财挑出“川优3727”“荃优58”两个新品种：“我在自家地里试种了，亩产高、口感糯、抗性强，单价一斤高出五毛到一块钱。”杨明才满意而归：“各种上5亩地，回去就准备育苗移栽。”

“近些年，农业生产新变化不少，要想卖好农资，得研究产品、紧跟市场。”杨福财说，“比如5年前，传统化肥销得多，后来不行了，今年明显不好卖。”

乌当区农业农村局农技推广站站长张勇分析，新型复合肥市场份额走高，原因在于用量少、效果好，能降低土壤板结、减少环境污染，算单价成本不低，但是算长远账、生态账更值，化肥减量增效，农户认可度越来越高。杨福财的账本显示：新型复合肥单包价格贵30元，今年备货20吨，现在只剩1吨。他估计，春耕结束前还得再进货30吨。

有“升”就有“降”。相比优质种子、新型复合肥的畅销，整个下午，杨福财只卖出1瓶杀虫剂、3包除草剂，“今年春耕以来，只卖了去年同期的六成”。他说，每年区里组织农技服务，指导农户科学、合理、适量使用农药，“土地管护越来越精细，保护耕地，就像保护大熊猫。”

晚上11点，杨福财算得店里20日的销售额为12371元。记者结束一天的采访，临行前问起杨福财下一步打算。“种子、化肥不愁卖，还得继续进货。”杨福财还想开拓农机出租新业务，“贵州山多地碎，这两年大力建设高标准农田，坡改梯、小变大、弯取直，农业机械化肯定是趋势。”

原刊于《 人民日报 》（ 2024年03月24日 第 01 版）

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