“三妹开播啦……我们这儿的高山糯米是喝着山泉水长大的，香甜软糯，我家后院小溪的源头就是几公里外的银洞山山泉水……”去年秋天，榕江县两汪乡两汪村的高山糯米喜获丰收。土生土长的榕江县90后苗族姑娘王启红像往常一样，在家里的阳台上开启直播，不仅把村民们收获的一万多公斤糯米销售出去，还把村里的2500多公斤红辣椒也卖完了。

王启红在自家后院的梯田上直播。

“农特产品上市的那段时间，村里有多少我就卖多少，直播也从一天1场增加至3场。”王启红说。

因在家中排行老三，王启红的粉丝们都亲切地喊她“三妹”。6年来，她靠着一部手机和一个沾着泥土、边角破损的手机支架等“装备”直播超2000场，累计销售近15万公斤蔬菜及农产品，粉丝数增长近40万，成为目前榕江县粉丝数最多的乡村带货主播。

“现在直播带货在乡里县里都很红火，带货主播不仅是我的职业，也是我们一家人的职业了。”王启红乐呵呵地告诉笔者，随着电商发展，农村实现了“新三变”，不仅让农产品通了销路、活了产业，更富了农民。

王启红所说的“新三变”，便是黔东南州深化农村改革，积极推出的创造性改革举措，在全州推广的“让手机变成新农具、数据变成新农资、直播变成新农活”的农村电商“新三变”模式，通过搭建平台、建强队伍、聚集产业，强化“短视频+直播带货”线上推广销售，将直播间搬到田间地头、搬到产业基地、搬到工厂车间，闯出一条新媒体电商赋能乡村振兴的新路子。

易地搬迁户穿着水族服饰直播。

促进乡村振兴，需要借助科技赋能，以新电商助力特色农业出圈出彩。

在全面推进乡村振兴中，2021年来，榕江县率先发展“新媒体+产业”助力乡村振兴，创建集人才培训基地、直播中心、文化学堂、产品车间、仓储物流为一体的新媒体助力乡村振兴文创产业园，引进北京家乡来客网络科技有限公司等40余家企业入驻园区。同时，面向非遗传承人、返乡创业青年、易地搬迁群众、留守妇女等开展“万人村寨代言人培育计划”，组建了一支“大山里的直播扫盲培训队”，在全县范围内推进短视频直播扫盲式培训。截至目前，榕江县已孵化短视频账号1.2万余个，培育带货团队超2100个。

近年来，黔东南州委州政府高度重视发展农村电商，出台系列文件支持电商发展，引导电子商务企业发展农村电商新基建，扩大农村电商覆盖面，推动直播电商、短视频电商等电子商务新模式向农村普及，支持农村居民开展多种形式的电子商务创业就业等，推进电子商务进乡村。

“这个直播，几分钟比我一个月卖的货还多，太牛了！”黎平县盖宝村村民全宏森竖起大拇指称赞道。

全宏森点赞的就是被村民誉为“首席扶贫带货官”“最火民族女团”的黎平县尚重镇盖宝侗寨“侗家七仙女”。

盖宝村“侗家七仙女”在直播间售卖黎平茶。

短短两个小时，直播浏览量超2万人次，获点赞上万，销售逾千单，线上线下交易额达3万元，其中黎平红茶被抢购一空。

短短3年里，团队开展公益直播800多场，在各大直播平台收获400多万粉丝。直播让越来越多的网友知晓了侗乡，爱上了侗乡。直播带来了本地农产品的热销，为家乡带货1.3亿元，不少农户因此脱贫致富。

电商赋能，数字撬动。乡村电商作为数字经济大潮引领下的一种新商业模式，无论是在提高农户收入，还是推动经济发展，又或者是在助力实现乡村振兴上都发挥着积极作用。王启红、“侗家七仙女”等网红开启直播带火黔东南农特产品，成为了我州农村电商“新三变”突出的探路者和践行者。

在“新三变”模式中，科技改变了过去的生产销售方式，手机逐渐成为了新农具，直播卖货成为了新农活，返乡创业的新农人成为新网红，数据加速成为新农资。   用好手机这个“新农具”，首先得有“网”。

加快农村信息基础设施建设，不断提升农村宽带网络质量；有序推进农业农村、商务、民政、邮政、供销等部门农村信息服务站点的整合共享，推广“多站合一、一站多用”，推动信息服务向乡村延伸；加快农村电网数字化改造，深入实施农村电网巩固提升工程。

用好数据这项“新农资”，是农业农村信息化的重要内容。

加强数字乡村应用场景的宣传和示范，提升农民掌握数字技术的意愿；构建现代农业科教信息服务体系，持续推进农民手机应用技能培训工作；引导企业、公益组织等参与农民数字技能培训，推动数字服务向农村地区延伸。

干好直播这个“新农活”，还要借助科技力量。

借助科学手段加以分析平台公司积累的直播数据和销售数据，进而将这些市场需求反馈到农业生产上，助推农业生产经营。同时补足产业短板，“卖出去”只是第一步，要让消费者切实感受到“买得好”“买得值”，功夫还在屏外。小到科学包装、顺畅运输，大到售后保障、塑造品牌，进一步完善生产销售及售后保障环节。

物流运输基础持续被夯实，电商人才梯度建设逐渐走向正轨，产品品牌意识逐步加强，乡村电商稳步向高质量发展迈进。

直播销售从江县高增乡占里村香禾糯米。

如今，“新三变”模式借助科技的力量，不断地改变着农村的生产生活方式，正以势不可挡的速度，在黔东南的各个角落创造着这种连接。截至去年底，全州农产品销售33.12万吨，销售额50.03亿元；农产品东西部消费协作实现销售额13.85亿元。

“故乡能给你力量。在黔东南的这几天，每天都有满满的能量感，清早醒来空气给你清洗，酸和辣的饮食让你大开胃口，可爱的人们传承文化，丰富你的认识、开阔你的眼界……”去年9月的雷山县西江千户苗寨鼓声隆隆，来自农产品直播电商平台东方甄选的主播们身着民族服饰亮相，直播风物特产的同时，主播董宇辉描述黔东南的小作文迅速“出圈”火爆全网。

外景镜头切换， 绝美风景呈现：云雾笼罩的吊脚阁楼、依山而建的苗族村寨、壮丽奇绝的山野风景……在东方甄选直播间徐徐展开，引发直播间观众直呼“刷新直播带货新高度”“于万家灯火之间，赴一场民族盛会”。

东方甄选主播在雷山县西江千户苗寨直播。

此次东方甄选黔东南行，让直播间商品“下沉”到原产地的生产制作过程中，一同精彩亮相的还有黔东南的山川风貌、民族文化、风土人情。事实上，伴随着近年来文旅产业转型升级，电商直播正在成为我州农文旅融合发展的新支点。

去年夏天，台江县台盘村举办的“吃新节”篮球比赛，因为一个航拍镜头而火遍全网，引发无数媒体报道，被网友亲切地誉为“村BA”，成为了“网络爆款现象”。通过直播，人们除了关注“村BA”，也关注着生长于斯的民族与文化，以及乡村振兴步履下这片土地上变化着的一切。

在“新三变”的赋能下，一条短视频，卖完了全村的稻香鱼；一次直播，清空了几百斤香禾糯……一个深山里的直播间，带火了曾经寂静的村落。直播给那些原本只懂得绣花、下田的人们带去了欢乐，也让他们的视野从家门口这片山水，延伸到更加遥远的空间，也给黔东南的山村带来了满满人气，使得眼前的这片青山绿水，变成了致富的金山银山。（文/顾慧明 黔东南州融媒体中心供图）

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