今年以来，贵州省邮银双方坚持以市场为导向、以客户为中心、以机制为保障、以项目为抓手，联合开展“破冰”行动,打破邮银业务合作“壁垒”，集中力量扫清“协同”障碍。各市州分行积极响应，陆续组织开展了“协同+”走访、“协同+”培训、“协同+”营销等系列活动，大力激发协同潜能。其中，黔西南州、遵义、贵阳、毕节市更是取得了项目成果，为助力地方经济发展引入邮政金融活水。

用实招：黔西南惠农合作项目

黔西南惠农合作项目。

为了更好履行金融机构的社会责任，黔西南州邮银双方以“备春耕、盈旺季”惠农经营贷拓客活动为契机，重点选择辖内9个乡镇邮政代理网点作为示范点，每个示范点派驻1名银行信贷客户经理，由代理网点支局长带队，通过走村串寨、投递拓客、朋友圈宣传等多种方式进行惠农经营贷营销。在业务流程上邮银分工协作，提高授信“加速度”，仅用10天时间，即成功引荐客户数185户，实现惠农经营贷放款1138万元，真正解决了涉农客户“融资难”痛点，为乡村振兴加油助力。

出硬招：遵义缴费平台和烟草项目

遵义缴费平台和烟草项目。

在开放式缴费平台项目方面，遵义市邮银双方积极沟通对接，从自身业务开始挖掘，梳理辖内10多家区、县邮政分公司营业款缴费项，银行选派客户经理专人到邮政代理网点，现场指导网点人员使用开放式缴费平台扫码自助缴费。1-4月累计实现8个缴费项目收费，缴费金额1720万元。

在烟草项目方面，遵义市邮银双方提前部署，主动对接遵义市烟草公司，并召开三方烟草项目现场座谈会，在“两烟”贷款、寄递、其他金融业务等方面达成合作，并签订战略合作协议。同时，遵义市辖内区、县邮银双方通过走访当地烟草公司，获取烟农名单，逐一上门走访调查烟农客户，了解烟农遇到的融资难题并记录在案，汇总后经协同工作领导小组召开专题会议研究部署，针对烟农贷款发放过程中存在的问题积极沟通解决，并安排专人到基层进行现场业务帮扶指导，促使烟农贷款顺利落地，加强市县间的协同与合作，扩大协同工作成效。1-4月“两烟”贷款实现放款9793万元。

展新招：贵阳单位结算卡和跨境结算项目

贵阳单位结算卡和跨境结算项目。

在单位结算卡项目方面，贵阳市邮银双方建立对接机制，针对单位结算卡业务进行专题培训，同时将邮政代理引荐的有需求客户名单分配到网点，邮银双方及时与乡镇小企业客户对接，第一时间开展协同营销，强化落地。

在跨境结算项目方面，邮银双方召开了跨境结算项目推进会，对跨境结算产品、办理渠道和方式进行培训，筛选邮政物流进出口客户重点营销名单，制定营销方案指导推进项目开展。

亮真招：毕节信用村共建和信用卡项目

毕节信用村共建和信用卡项目。

毕节市邮银双方坚持以市场为导向，积极探索邮银协同发展新模式，加快农村信用体系和信用村建设。通过外部信息收集，加强“村支两委”营销走访开展信用村、信用户评定，整合数据资源，为主动授信、业务营销提供数据支持。同时以现场座谈会、网点座谈会等方式对协同发展信用卡工作进行分析，统一发展思想，促进合作共赢。

在信用村方面，充分依托遍布城乡的网点优势，发挥“邮政熟悉客户，银行熟悉产品”的互补优势，邮政和银行双方协作共同搭建“银村”平台。加强与各级乡（镇）政府和“村支两委”对接，为农户、农民专业合作社、休闲农业和农产品生产企业、加工企业等农村社会成员建立信用档案。截至2022年4月末，毕节市邮银新建信用村3个，本年发放信用村贷款37笔，金额276万元。

在信用卡方面，毕节市邮银双方充分发挥邮政代理在乡镇的网点优势，以网点为中心，通过线上发卡+线下白名单推荐等方式大力推进邮储银行信用卡在农村的覆盖面。在推广过程中，淡化额度，强调权益，充分用好邮储信用卡多场景、多版面、多权益的卡片优势，精准定位农村客群。同时利用协同发展，批量激活的方式，1-4月实现邮政引荐新客发卡364张，新客发卡位居全省第一。

下一步，邮储银行贵州省分行将持续推进邮银协同深度融合发展，不断加深邮银协作，充分发挥各自资源优势，统一思想、细化分工，同部署、同安排、同落实，形成发展合力，并借助邮银联席会议、协同会议等平台强化沟通，进一步延伸金融服务触角，助力实体经济，共同谱写发展篇章。（文/图 邮储银行贵州省分行） 

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