2020年的周方棚像在坐过山车。他决定自己单干开始创业后，虽然交了不少“学费”，但也创造了1000万的流水。大概这就是电商的魅力，不过，他是在农村做电商。

我是2021年3月下旬见到周方棚的。彼时，这位1995年出生的年轻人正裹着棉夹克，坐在空旷的办公室里对着电脑忙活，虽然是上午，但他看起来似乎有些疲惫。

“今年我们和一些农户签了产销协议，货源更稳定了。但3月份、4月份出现了一个空档，没有什么新产品，我们打算从外地进一些香菇暂时补上。”交谈中，周方棚透露了最近的忧虑。

周方棚进入互联网行业并没有天生优势。他出生在杨柳镇一个小村庄，家里人口多，被识别为贫困户。直到去往江西某高校学习工商管理后，周方棚的世界才与电商、大数据等时代前沿产物产生了交集。

大学毕业后，周方棚在贵阳运营过自媒体，也在美团优选、联联周边游等相对成熟的互联网公司工作过。在这些以团购为主要业务的公司里，那些不断上新的农副产品让周方棚常常联想到自己的老家：“这东西，我们印江也有啊，我自己怎么不能做？”

那时的周方棚或许并不太了解，家乡已在电商这条路上摸索多年。2015年，印江入列全国电子商务进农村综合示范县，随即出台了《印江县电子商务发展奖励扶持办法》，调动了不少资金用于激励县内的相关企业和个人积极发展。或许是命运的巧合，抑或是为周方棚几年的“修炼”成果提供舞台。2019年，周方棚因故而回到老家，恰好就碰上了县里新开创的“电商驿站”正在招聘技术指导人员。

“电商驿站”，简而言之就是由县级层面整合资源，打通线上线下渠道，在县城设立电商驿站分拣中心，并将全县分为8个区域，统一调配运送线路，各村设有“驿站掌柜”，统一收存村民销售的货物，再直接通过这些线路将货物运送至县城统一发货，以此减少运费、压缩配送成本。除此之外，“电商驿站”还提供助农取款、金融咨询、邮件收投、代收代缴、政府代办、技术指导等综合性服务。2019年时，全县已建成“电商驿站”129个。

看着“电商驿站”的概念介绍，曾经让周方棚感到无解的问题似乎找到了答案：“这东西，我们印江有了，我们自己能做了。”

周方棚顺利应聘上了技术指导员的职务，去往全县各乡镇，为各村有意向做网络销售的农民提供技术服务。而这些居住在村庄里的农民们，竟也给他带来不少惊喜。

在朗溪镇河西村帮村民注册网络店铺时，一位妇女将手机伸到他眼前：“麻烦帮我也弄一个。”从声音也能听出，这位求助者并不年轻。周方棚抬头看了看对方，心里暗暗吃惊，这位名叫任旭英的农妇已经60多岁了，但她充满期待的眼神看起来神采奕奕。周方棚热心地帮她在“拼多多”平台上注册了店铺，并教会了她使用方法。在那之后，任旭英像模像样地经营起了自己的网店，仅2020年就卖出了700多件产品。

注册网店并不算什么技术难题，很快，周方棚的工作就变得清闲起来。他有些闲不住，2020年4月，便果断成立了多乾电子商务公司，打算干点什么。

干点什么呢？恰逢端午将至，走在集市上的周方棚漫无目的地寻找着答案，平日常见的粽子叶闯入他的视线。这东西网络上应该不多见吧？周方棚突发奇想：“不如就卖粽子叶？”

他在市场上收购了一批粽子叶，发货时还细心地把沾了灰尘的粽子叶用水洗净，很快就销售一空，这让他大喜过望。可欣喜只维持了几天，等客户收到货后，一些差评竟突然袭来。原来，洗过的粽叶在闷热的运输环境中很快会发黄、枯萎，客户的“买家秀”和周方棚的“卖家秀”严重不符。周方棚好心办了坏事，只能吃下这记教训，再去收购粽子叶来发货。

他一口气将市场上所能见到粽子叶都收购回来，请来几个朋友帮忙处理货物。清洗、擦干、摊放、吹干，然后进行真空包装，从白天干到黑夜也不觉得疲惫。到了傍晚7点多，还在办公室忙碌的周方棚听见声响，抬头一看，竟是县商务局局长和负责分管电商的一位主任。一行人笑呵呵地说道：“我们过来帮忙了哦！”说罢，几位热心肠便卷起袖子干了起来。周方棚蹲在那成堆的粽子叶间，心里流过一阵暖意。

这些毫不起眼的粽子叶，让周方棚挣到了第一桶金，也让他很快打开了销售思路。此后，辣椒、香菇等应季商品陆续上架。常常到了深夜两三点钟，周方棚还抱着手机不肯撒手，眼皮刚刚要粘在一起，一声“叮咚”又把他惊醒。

到了2020年10月，网店风生水起，周方棚又接到了新任务。朗溪镇等地的蜜橘全面丰收，但产能过剩，农民们找不到销路。周方棚上架了蜜橘的链接，并在“拼多多”平台上做了推广，很快，各地的订单接踵而至。但在蜜橘的包装上，他又费了好一番功夫。所幸的是，这批蜜橘总算顺利售空。

经历如此种种，每次推出爆款产品都像在“打仗”一般，但每次“战役”过后，又能尝到收获的幸福。经历了近一年的时间，周方棚与“梵净云仓”等电商平台紧密合作，在网络上开通了多个网店，同时也与不少农户签订了产销协议，公司的运行越来越顺利。

多乾电子商务公司所在的兴民社区，是一个易地扶贫搬迁安置小区。每次周方棚的店铺收到大量订单时，社区里的搬迁户们也跟着忙碌起来，三五十位临时打包工人聚在“电商驿站”分拣中心，熟练地包装着货品。还不到30岁的周方棚，像一个小指挥官，把工作安排得有条不紊。那些新鲜的水果、蔬菜和农副产品，从各个村寨的土地里，一夜之间“跑”到县城，再在短短的10多个小时中，“飞”向全国各地。这场景，恰好印证了周方棚一年多前找到的答案：“这东西，我们印江有，我们真的做到了。”

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