从旅游社区到内容电商 马蜂窝获2.5亿美元融资发力一站式服务平台

2019年05月26日21:33  来源:人民网-贵州频道
 

5月23日,马蜂窝旅游网公布了由腾讯领投,美国泛大西洋资本集团(General Atlantic)、启明资本、元钛长青基金、联创旗下NM Strategic Focus Fund、eGarden ventures共同跟投的2.5亿美元融资消息。

从2015年入局电商至今,马蜂窝一直在强调,“内容+交易”是它的核心商业能力,从最初的国内头部旅游社区,到今天完成商业闭环构建的内容电商,马蜂窝经历了一场非典型的进化路径。

“两条腿走路的人”

马蜂窝旅游网联合创始人、CEO陈罡作为一名旅行爱好者,创业的初衷是想要帮助同他一样的旅行者建立一个记录旅行回忆、交流旅行故事的平台。如今,马蜂窝已经成立近十年,不仅成为中国旅行者交流、记录、分享的主要阵地,更从一个旅游社区变为一个覆盖内容和交易的一站式平台。

从内容侧来看,马蜂窝已经构筑完壁垒,从交易侧来看,马蜂窝虽然增速可观,2017年完成了102亿交易额,2018年获得130%以上增速,但在体量上与携程等OTA仍有差距。但马蜂窝已经摆脱了对内容或交易的单一依赖,成为行业里少见的“两条腿走路的人”。

为了以更低成本聚集流量,几乎所有的OTA都开始做内容。“电商内容化”,或许是比“内容电商化”更难的路径。从2010年创办之初,马蜂窝就开始以社区的形态进行内容积累,此后持续在旅游细分领域深耕,早早完成了赛道部署。与此同时,2015年起从自由行品类切入,马蜂窝以每年翻一番的增速在交易赛道奔跑,它所坚持的平台策略,也让携程、Agoda等OTA都成为了它的合作伙伴。从大交通、酒店,到跟团游、当地游,马蜂窝已经有能力提供覆盖整个交易闭环的服务。

与传统OTA先有“货”,再找“客”不同,马蜂窝的逻辑是先有“客”,再卖“货”。更准确的表达或许应该是,马蜂窝是先有“客”,再有“内容”,再卖“货”。今年4月,陈罡在阐述2019年的公司战略时表示:“我觉得马蜂窝完成了一种新的商业模式,就是我们把内容、交易、社区和电商,有机地整合在一起。”

腾讯投资管理合伙人林海峰也对马蜂窝的内容能力表达了认可,他说:“马蜂窝以十数年的内容积累,以及近几年在供应链和用户两端的持续深耕,凭借扎实的技术实力和创新能力,成为内容电商领域的成功样板。”

腾讯生态下的马蜂窝

业内人士关注的另一个问题是,腾讯与马蜂窝为什么会走到一起。其实,无论是腾讯选择马蜂窝,还是马蜂窝选择腾讯,都有其内在逻辑。

随着近两年国家“一带一路”倡议的不断落实以及旅游行业高速的自然增长,旅游在国民经济中的站位不断提升。而马蜂窝这家近两年新崛起的公司,则成为腾讯在旅游领域布局的重要抓手。

可以预见,腾讯与马蜂窝定将在更多层面展开大规模深层合作。腾讯拥有全球良好的业务生态资源,从资本、技术能力,到社交渠道、云生态,均能为马蜂窝赋能,帮助马蜂窝实现商业能量的全面释放。马蜂窝则可以借助腾讯在全社交渠道、全媒体、全链路的生态,进一步扩大内容与社区上的优势,并利用腾讯云多领域协同能力,为自身旅游供应链赋能。

针对新一轮融资的用途,陈罡表示将继续强化“旅游消费决策”的内容壁垒,构建以AI和数据算法为驱动的新型一站式旅游服务平台,并将继续吸纳优秀人才,扩大市场投入。同时,他还对媒体透露,除了接受投资外,马蜂窝还会联合腾讯进行更多旅游业务上的创新和尝试。(安乐)

(责编:邓庆雨、陈康清)

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