“订单生产”就可以甩手了吗?施秉县产销对接专班用甘蓝火爆的销售业绩说明——

精攻市场 农产品卖出双倍“订单价”

2018年06月12日08:44  来源:贵州日报
 
原标题:精攻市场 农产品卖出双倍“订单价”

“还有货没,我们自己去土里砍。”

“全部卖完了,另外的还要等一个星期左右才能上市。”

6月6日,贵州巴梭科技扶贫开发有限公司总经理杨再彪的电话热得发烫,客商的电话一个接一个。

该公司是由施秉县杨柳塘镇政府组织成立的一家扶贫公司,主要任务是带领、引导当地农民发展产业。今年,公司带头种植300亩甘蓝,利益链接杨柳塘镇长田村、屯上村40户贫困户。

“客商不仅直接开车来拉货,还有好多提出自己请人来砍,生怕抢不到货了,价格也在持续上涨。”杨再彪说,看到行情这么好,一些之前在观望的村民也动心了。

销售火爆的甘蓝是今年施秉县产业结构调整的一个重要产业,全县种植面积达到1200亩,总产量在2000吨左右,已上市的1200吨已全部被抢购一空,销售价格在每公斤0.8元至1.4元之间。其余未上市的甘蓝也都被客商“紧盯”,销售形势大好。

价格好、销售火,给今年初种甘蓝的农户吃了一颗“定心丸”,也让大力推进农业产业结构调整的施秉县委、县政府松了一口气。

其实,在此之前,政府和公司都有些忧心。尽管在发展之初已经签订了订单生产协议,但是政府担心每公斤0.6元的保底价太低,农民尝不到产业发展带来的甜头。而与之签订协议的云南企业也担心吃不下这么多货,同时因为路途遥远,运输上也存在不小困难。

怎么办?不能等到甘蓝全面上市,销售出现问题了再去解决,要主动出击。

从5月上旬开始,除继续对接订单公司外,由施秉县9个部门12位同志组成的产销对接专班分成4组,开始为甘蓝“跑”市场。

“因为量大,我们主要对接地级市以上城市的大型蔬菜批发农贸市场。”产销对接专班负责人之一,主要负责“销”环节的施秉县工业信息化和商务局党组书记、局长杨正荣说,他们到各个市场去递名片、发资料照片,了解市场行情。

“也不是只要人家要货我们就供应,还要考虑价格、运输成本、供应量等多方面因素。”杨正荣介绍,通过“跑”市场,进行比较,最终确定主要供应施秉周边500公里以内的地级市蔬菜批发市场。

从5月中旬甘蓝陆续上市以来,来自省内贵阳、凯里、铜仁,甚至广西等地的客商纷纷上门收购甘蓝,价格也一路上扬,到6月6日已涨到了每公斤1.4元,超过原本“订单价”的一倍以上。

“甘蓝卖完了,价格比之前想的还要好,大家更有信心了。”施秉县甘溪村香合组18户村民,其中包括13户贫困户于去年底组建了合作社,合作社负责人告诉记者,今年初流转了500余亩土地,种下了甘蓝、马铃薯、辣椒等经济作物,在实现了150亩甘蓝产业俏销后,大家信心更足了。

“卖甘蓝是产销对接专班成立后打的第一场‘漂亮仗’,也积累了很多经验,为之后我们更好对接其它农产品销售市场增添了信心。”杨正荣说,施秉3万羽虫草鸡即将上市,他们又将为之继续“攻”市场,为农户谋个好价格。(陈丹)

(责编:陈晶晶、陈康清)

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