借力酒博会“大平台” 黔酒“走出去”

2016年09月12日09:36  来源:贵阳日报
 

自古黔中出美酒。让“养在深闺”的玉液琼浆走向省外、走向世界,是“黔酒人”的夙愿。

作为展示全球佳酿、促进交流合作的平台,2011年以来,中国(贵州)国际酒类博览会已连续举办6届。以酒博会为媒,贵州白酒企业积极对接,广泛合作,发力“走出去”,取得明显成效。

一次参展,成就千万元订单

昨日上午9点半,第六届酒博会3号馆金沙回沙酒展馆里,选购白酒的市民、采购商已把过道挤得水泄不通。看到热闹的场面,金沙酒集团总经理助理曾民辉又吃了颗定心丸。

金沙酒集团是贵州酒博会的常客。“在2011年以前,企业的市场主要是省内,我们也想拓展省外市场,但需要自己去跑。”曾民辉说,在酒博会上,常有外省客商主动上门采购,这不仅为金沙酒集团节约了成本,还让集团对外省的市场定位更加准确。

“山东市场就是去年酒博会开启的,有几个山东酒商逛馆时发现我们的酒比较好喝,经过商议,最终签下了订单。”曾民辉说,去年,金沙酒集团与山东省13个经销商签了1800万元的订单,今年又与36家山东酒商签订了5000万元的合同,主要在山东省会济南和周边几个市销售。通过参加酒博会,六年来,企业已经将市场扩展到全国20个省市,产量也从7千吨增长到现在的3万吨。

客商上门,千吨产量不愁销路

9月11日上午,在酒博会仁怀馆,贵州茅台镇北街(集团)有限责任公司的展柜稍显冷清。尽管如此,销售经理向前一点不焦虑:“相较于现场卖酒,我们更倾向于在酒博会上向客商展示酒品。”

北街公司销售的白酒主要来自茅台镇的北街酒厂,尽管在全国名气不大,但因其独特的制作工艺,生产出的正宗酱香白酒色泽微黄、酱香十足,吸引了深圳、山东等地的客商关注。向前说,与其它类型的白酒不同,正宗酱香酒需要经历一次下沙、二次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒等过程,生产周期长达一年,然后存放三年以上再对外出售,“前几天,已经有参加酒博会的外省客商主动去酒厂考察了,相信很快就会有大的订单发过来。”

北街酒厂每年的白酒产量在1000吨左右,酒博会上的外省客商一直是酒厂的主要采购商。“前几年白酒行业不景气,订单只有几百吨,今年白酒行业开始复苏,千吨订单不用愁。”向前说,酒香也怕巷子深,借助贵州酒博会的契机,目前企业在全国多个城市设置贵州白酒专卖店,让贵州美酒为更多人熟知。

以酒为媒,展示优势引进项目

酒博会上,贵州国际酒类博览会股份有限公司以“大旅游+酒博会”为突破口,围绕“醉美多彩贵州”主题,推出了全省第一条以酒为主题的旅游线路产品——“黄果树+茅台酱香之旅”,“酒旅结合”,尝试由单一的酒产业向“酒旅一体化”的转型升级。

以酒为媒,展示优势、引进项目。9月9日,第六届贵州酒博会正式开幕,全国共有6000家采购商、约12000人参会,其中,贵州省外3500家,约7000余人;境外采购商有50家,约100人,预计观众有20余万人次。

在开幕式后举行的投资贸易合作项目集中签约仪式上,共签约项目2414个、涉及金额2150.9亿元,其中现场签约项目30个、涉及金额361.4亿元。

容天下人,卖天下酒。从头戴银饰的苗族少女到金发碧眼的外国友人,从端出佳酿迎宾客的酒商到不远万里来筑品酒的酒友,不管茅台、汾酒还是拉菲、波尔多……9月9日至9月12日,资金流、人才流、技术流在酒博会上汇集,为奋力“走出去”的贵州白酒打开了一扇扩大对外开放、走向世界的重要窗口,搭建起一个树品牌、拓市场的广阔平台。(谢江林 金毛毛)

来源:贵阳日报

(责编:涂敏、陈康清)

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