六盘水市局(公司)“六举措”推进“我与终端同服务”之驻店助销活动
2013年09月10日15:25 来源:人民网-贵州频道 手机看新闻
日前,六盘水市局(公司)六项举措推进开展“我与终端同服务”之驻店助销活动。
一是制定方案,强化执行。制定《“我与终端同服务”之驻店助销活动方案》,方案明确了活动目标、模式、内容和要求,要各单位要高度重视,组织全体营销人员认真学习,强化营销人员对活动的执行,真正将驻店助销活动落到实处。
二是明确要求,有序开展。严格按照“分析、计划、实施、评估、改进”(A—PDCA)五个步骤开展,严格工作流程,从计划的制定、驻点客户的选取、助销时段的选择、驻点环境的布置、助销过程的记录等方面进行标准化设计,规范驻店助销工作,提高活动实效。
三是选定主题、丰富内容。要求各单位要明确活动的主题,以主题活动吸引消费者,通过店面布置、卷烟出样加大品牌宣传力度,提升品牌的市场影响力。在活动中根据驻店时段和人流量,合理安排驻店内容,将卷烟陈列展示、品牌宣传推介、经营技巧传授、消费者信息采集、客户培训、疑难解答、四网建设等内容有效融入到驻店助销活动中。
四是展示形象,注重质量。要求各单位要做好安排,根据活动主题认真选取符合要求的驻点客户,明确活动的时间,活动的内容和主题。要求驻店人员身着公司统一的服装,披挂统一的“印心”助销绶带,通过微笑服务、真诚服务营造“心与您相印、情与您相融”的活动氛围。
五是狠抓督导,严格考核。在驻店助销活动中,各级人员认真履行自己的职责,实行逐级监督和指导。各级督导层要采取现场检查、电话抽查、活动记录等形式进行监督和指导,并将驻店助销活动纳入绩效考核。
六是认真总结,及时反馈。在驻店助销活动中,驻店要切实加强对市场信息、消费者意见和建议的搜集、归纳和整理,要对驻店助销活动进行认真分析和总结,为下一步查找服务差距,提升服务质量夯实基础。同时要求各单位及时将活动过程中的图片、视频资料反馈营销中心,营销中心要做好相关宣传报道工作。(辛梅)
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