貴陽人文科技學院學生肖宣宣

用直播把特產賣到遠方

本報記者 蘇 濱

走進貴州省畢節市威寧彝族回族苗族自治縣的一家苦蕎體驗店，一股蕎麥的清香扑鼻而來，印有助農標語的紅色橫幅分外醒目。架起支架，打開手機，肖宣宣身著實踐隊的志願馬甲，端坐鏡頭前，隨著苦蕎茶、苦蕎挂面等產品擺上桌，一場助農直播開始了。

“家人們，這是來自貴州威寧的苦蕎，高海拔山地種植，是地道的天然雜糧食材。”聲音裡雖帶著幾分青澀，肖宣宣介紹產品時卻很從容。一旁的水壺咕嘟作響，隨著沸水沖入玻璃杯，黃褐色的苦蕎粒在水中翻滾舒展，醇厚的香氣升騰開來。他端起玻璃杯靠近鏡頭，展示茶湯色澤。

直播間外，志願團隊分工井然有序。有人緊盯評論區，快速梳理網友提問，有人核對庫存、整理訂單。評論區滾動不停：“苦蕎飯怎麼做？”“老人適合吃嗎？”一條條留言不斷彈出，肖宣宣一一耐心解答。

肖宣宣是貴陽人文科技學院建筑工程學院工程管理專業2024級學生，也是威寧人。威寧盛產土豆、火腿、苦蕎，苦蕎品質好，但一度賣不上價錢，經常虧本。

“我想把家鄉的苦蕎賣出大山，賣上好價！”今年暑期，肖宣宣作為牽頭人，聯合12名校友，共同向校團委申請社會實踐項目，助力家鄉的苦蕎產業發展。

作為社會實踐的重要一環，項目策劃書前前后后就改了17遍，但肖宣宣沒有放棄、反復爭取，最終項目通過，助農直播實踐隊得以成行，13人奔赴威寧。

清洗、研磨、成形、烘烤……來到威寧，團隊一行先參觀了貴州威寧蕎源農業有限公司，聽負責人孫吉介紹苦蕎加工相關知識，對苦蕎產業有了更深了解。

“消費者對威寧苦蕎的了解不多，要拓寬優質農產品銷路，關鍵在於贏得消費者信任。”盡管企業年銷售額3000萬元，孫吉仍然看到產業發展的困境：苦蕎酥等烘焙產品易碎，長途運輸損耗高﹔短保鮮貨難以線上發貨﹔包裝老氣，吸引不到年輕人﹔電商人才缺口大，懂農業的不會直播，會直播的不懂農業……

“這家企業以線下銷售為主，我們試試線上直播，說不定會有驚喜。”大家一致決定，把電商課堂搬到產業一線，幫忙把苦蕎賣出去。

首場直播定在7月16日晚，肖宣宣用的是自己的賬號。直播的前一晚，他登錄賬號，打算先做些准備工作，這才發現沒有達到粉絲量1000的直播帶貨門檻，無法挂商品鏈接，不能開播。

“幸虧發現得早，我們13個人主動認領任務，每人分擔50到100個粉絲任務，分頭動員好友關注，賬號粉絲最終漲到1158人。”肖宣宣說，當晚8點順利開播。

“首場直播就賣出16單，收入500多元！”看到自己的付出有收獲，肖宣宣有些激動。之后的一周，團隊連播4場，全網曝光6600余人次，單場最高在線478人，累計成交100余單，為企業帶來4000余元的營收。

實踐結束后，團隊把自研的標准化直播腳本、低成本運營方案無償留給企業，並提交了產品、直播、流量、合作等方面的升級建議。

“我是從這片土地走出去的孩子，希望看到家鄉的農特產品賣出大山，看到鄉親們的日子越來越好，更想利用所學和特長為家鄉發展出一份力。”肖宣宣打算畢業后返鄉，繼續投身苦蕎產業，“這條路，我們才剛剛走出第一步。”

原刊於《人民日報》（2026年08月31日 第 12 版）