8月3日，記者來到貴陽市開陽縣十裡畫廊景區的水東鄉舍星悅山居酒店。站在酒店觀景台向遠處望去，薄霧纏繞在連綿的山巔，漸次鋪展。腳下的壩田裡，稻禾蓬勃青綠。山谷之間，1314米的星禾飛索鋼索橫亙在山野之中。

觀景台上，來自廣州的林建國和妻子帶著自家小貓，靠在沙發上眺望田園。夫妻倆在貴州游玩多日，計劃在開陽小住一段時間，到了才發現，酒店已經一房難求。他無奈笑道：“沒想到這裡火爆到這個程度。”

“今年夏天，這邊基本都是滿房狀態，來得晚的游客常常訂不到。”貴州水東鄉舍旅游發展有限公司（以下簡稱“水東鄉舍”）董事長陳虹池笑著接過話頭，投身鄉村旅居行業10年，他愈發篤定，貴州的山水，蘊藏著旅居產業廣闊的可能性。“這不單單是做生意。這份事業本身就帶著幸福感，既圓了城裡人的田園夢，也給山裡人多一條發展的路。”

從農房改造起步，到星悅山居、又見烏江、青山鄉居﹒那渡……一系列項目的落地，催生出水東鄉舍扎根鄉土、貼合實際的旅居發展模式。

從10%到90%的轉變

走進貴陽市開陽縣龍廣村平寨組，鄉間小路蜿蜒交錯。一座荷花池映入眼帘，池畔山泉叮咚，山野清潤氣息扑面而來。荷塘對岸，一棟棟新改造的農家院落有序排布，白牆黛瓦、小院清幽。

“2017年，陳虹池進村找我，說想盤活村裡的閑置農房，改造做鄉村旅居。我當時跟他說，這些老房子送人都沒人要，你這個大老板跑來盤老房子，根本沒有前途，純屬白費工夫。”水東鄉舍旅居負責人陳勇告訴記者。彼時，陳勇還是龍廣村的村黨支部書記。陳勇也沒想到，原本不看好這件事的他，后來卻成了推動者和執行者。

陳虹池不是一時興起，面對陳勇的不解與質疑，他格外堅定：“你不懂，城市裡的人心裡裝著鄉愁，他們需要一個可以安放鄉愁的地方。”

這份篤定，源於陳虹池多年的鄉村深耕與細致洞察。2011年，他放棄廣州高薪工作，返回家鄉開陽創業﹔2015年，他在開陽縣龍廣村創立了貴州清河灣酒店管理有限公司。多年鄉土實踐，讓他看見鄉村發展的困境與機遇。

龍廣村坐擁優質生態資源，卻因青壯年外出務工，大量農房閑置、土地荒蕪，淪為“空心村”。村民守著綠水青山，卻難以轉化為增收致富的金山銀山﹔而城市人群懷揣田園夢，卻無從安頓。

城鄉供需的雙向錯位，讓陳虹池決心搭建這樣一座橋梁：盤活鄉村閑置資源，讓城市資本、需求落地鄉村，讓鄉村資源、美景賦能城市生活，水東鄉舍的發展藍圖就此醞釀。

陳虹池清楚，要改變鄉親們的觀念，得先說服陳勇。那段日子，他一趟一趟往村裡跑，不厭其煩地跟陳勇算賬：這個產業能做成什麼樣，游客來了能帶來什麼，家門口就業能掙多少錢……起初陳勇只是聽著，聽得多了，心裡那根弦開始鬆動。兩人從最初的爭執，變成了商討，再變成一起琢磨方案。陳勇開始主動問：“那這個事到底怎麼干？需要村裡配合什麼？”他開始帶著村委班子，挨家挨戶做工作。

理想要落地，遠比想象中艱難。2017年項目啟動初期，最大的難題不是資金，而是村民的固有觀念：他們大多不願對外開放自家宅院、共享院壩堂屋，更不相信老舊農房能做出產業。

為爭取村民支持，最先轉變觀念的村委班子與項目團隊前后組織召開3次村民大會，耐心講解項目模式、收益與前景，但村民始終顧慮重重、不願參與。幾番動員下來，全村僅有10%的村民願拿出閑置房屋嘗試合作，項目推進一度陷入停滯。

村民陳偉，就是當時的堅決反對者之一。

“自家的老房子，憑啥子拿出來給陌生人住？”提及當年的執拗，陳偉十分坦誠，“萬一改造失敗、生意做不起來，房子弄壞了，我劃不來，誰願意冒這個險？”

那段時間，陳勇多次上門勸說陳偉：房子常年閑置無人居住，隻會慢慢破敗，如今公司統一改造一運營，村民不用出一分錢，還能每年穩定拿分紅。即便如此，陳偉依舊心存疑慮，始終不肯鬆口。

看著村裡一排排空置老屋、撂荒田地，陳勇不願錯失這次可能的機會。他連夜召集全村村民，在自家院子開了一場壩壩會。

“大家要明白，我們現在就是近水樓台先得月。”站在庭院中央，陳改勇對著圍坐的村民懇切說道，“誰最先搶佔機遇，誰就能最先吃到果子。未來人流和財富都會往村裡涌，我們的枇杷、李子、農家特產，都能賣出好價錢，家門口就能賺錢，不用再背井離鄉外出打工。”

靠著在村裡多年積攢下的信譽，再加苦口婆心地講道理，這場深夜的壩壩會帶來了轉機。第二天，全村90%的村民主動同意出讓自家閑置宅院、田地，願意全權交由團隊統一改造運營。

意外的是，陳偉改變了抵觸態度，主動成為全村第一個改造、帶頭試點的農戶。他主動交出自家2棟老屋，在全村率先改造。

村民達成共識，項目落地的第一道難關攻克。可新的難題接踵而至：如何吸引城市資本下鄉、讓城市游客願意來、願意投，成為擺在陳虹池面前的第二道嚴峻挑戰。

“622+1”利益聯結機制：投資人、本地農戶、運營企業、村集體四方利益都兼顧，大家認可度高

為打通城鄉資源雙向流通的阻礙，陳虹池想到了“城市窗口、鄉村落地”的雙向模式。他在貴陽市黔靈山公園打造“隻有黔靈·貴州風物市集”，把這裡作為對外展示的核心展銷窗口。他不硬推投資，隻向城市人群傳遞一個理念：一棟房、一畝地、一種生活。

“我們的核心客群精准鎖定50至70歲的城市群體，這一代人鄉土情結濃厚、向往田園康養，安穩鬆弛的生活狀態。”陳虹池告訴記者，對比城市高端養老院高昂的年費，市民僅需小額投入，就能擁有20年鄉村宅院使用權，既能安放晚年生活，又能獲得穩定收益，性價比極高。

“2018年，我們推出這個項目時，熱度很高，當時我們隻花3萬余元的推廣費用，就吸引了300多位貴陽市民咨詢、入駐。”陳虹池介紹道，目前，該項目100%的投資人都是貴州省內人士。

皮玉就是其中最早的一批投資人。她曾是一名教師，退休后一直惦念著田園生活，總盼著能有一處鄉野小院，閑暇時可以住下來，親近泥土草木。在了解水東鄉舍的發展模式后，皮玉專門來到龍廣村觀察。走在龍廣村的小道上，荷塘流水、安靜清新的鄉野，一下子打動了她。思慮過后，皮玉拿出40萬元，認領了村裡一棟老宅院。

兩個多月時間，施工人員進進出出。原先斑駁老舊的農房，沒有大拆大建，保留了老木屋的骨架，屋內翻新成舒適宜居的客房。房子改好了，但怎麼分錢，是所有人最關心的事。

陳虹池團隊前期做了大量市場調研，反復權衡出資佔比、各方付出與長期發展需求，最終敲定了適配本土實情的“622+1”利益聯結機制：農戶以閑置房和土地入股，市民以改造資金入股，公司負責房屋改造並經營，經營后市民分紅60%，農戶分紅20%，公司分紅20%，公司收入的10%分配給屬地村集體。

談及這套設計的考量，陳虹池解釋，出資改造的市民承擔了主要資金成本，把6成收益傾斜給投資方，用實在的回報穩住投資人，也吸引更多城市群體投資。剩余4成利潤對半拆分，農戶與公司各拿兩成，兼顧村民土地、房屋入股的資產價值，也覆蓋企業運營管理的人力、運維成本。額外從公司份額裡提出10%收益給到村集體，是因為這筆收益可以反哺村寨公共建設、公益事務，完善鄉村配套，也更有利於項目發展。方案推出后，投資人、本地農戶、運營企業、村集體四方利益都兼顧，大家認可度很高。“現在看來，落地效果完全符合最初預期。”陳虹池笑著說。

院落開始運營后，每一年，皮玉都能拿到4萬多元分紅。城市投資人收獲了向往的鄉野生活與穩定收益，這份紅利同樣流向當地村民。

陳偉成了鄉村旅居產業最直接的受益者。閑置老屋每年能拿到至少6800元的保底分紅，他還入職水東鄉舍成為一名水電工，在家門口擁有了穩定工作。

“以前我常年在外打工，一年到頭回不了幾次家，老人顧不上、家裡管不了。”陳偉笑著說道，“現在在家門口上班，既能掙錢養家，又能照顧老人，兩頭都不耽誤。以前不敢想的好日子，現在還真實現了。”

2022年，陳勇從龍廣村村支書崗位退休。看著村裡一棟棟老屋變成了一房難求的民宿，他心裡比誰都高興。“心裡還是有感情，我想繼續讓家鄉變得更好。”於是，他找到陳虹池入職水東鄉舍，成了民宿板塊的負責人。如今，他在村裡做客房安排、客人接待。村民見了他還習慣喊“陳支書”，他笑著擺手：“別叫支書了，我現在是民宿管家。”

一座小院，一頭牽著城裡人的田園夢，一頭托舉起山裡人家的好日子。目前，水東鄉舍已經在開陽縣十裡畫廊景區盤活了60余棟老宅，90余戶農房入股房東年均收入3萬余元。

三改一留：接住旅居者對田園日常的期待

分紅落袋只是起步，水東鄉舍推出“三改一留”模式，閑置房改經營房、自留地改體驗地、老百姓改服務員、保青山留鄉愁，接住旅居者對田園日常的期待。

龍廣村的村道兩旁，連片的水果番茄、黃瓜支架排布整齊，藤蔓順著架子向上生長，滿眼都是鮮活的綠意。“閑置農田交給村集體統籌運營，把原來的菜地做得更漂亮、做成採摘體驗田，是城裡人體悟鄉愁的一種方式。”陳勇伸手指向連片田地，游客伸手就能摘到成熟的果蔬，耕種和收獲的樂趣，在這裡隨處可得。

進入開陽縣苗寨村院舍改造的“綠筠軒”，庭院裡合歡花樹的葉片上還挂著露珠，清風吹動竹林，發出沙沙響聲，整個院子給人一種恬靜的歸家感。綠筠軒作為水東鄉舍2.0版本高端民宿的代表，憑借私密溫泉和山野雅趣，成了網紅打卡地。

村民徐梅正低頭整理客房布草，圓潤的臉上笑意舒展。“去年，一位湖南客人愛吃我做的青椒雞蛋面，今年特意打電話預訂房間，再住一星期，就為了再來吃一碗。一來二去，就跟他們處成老朋友了。”徐梅在這裡上班已有4年。在水東鄉舍，越來越多的本地村民放下鋤頭，在家門口當起了“村舍管家”。截至目前，水東鄉舍在開陽縣的鄉村產業板塊已帶動80余名村民穩定就業。

令陳虹池驚喜的是，旅居群體也在悄悄變化，客源不再隻有中老年康養人群，年輕化趨勢越來越明顯。不少95后專程來村裡小住，白日沿著田埂散步吹風，閑時下地採摘蔬果，避開城市快節奏，沉浸式體驗鬆弛的鄉土日常。

1.0到3.0：從單純賣客房變為賣生活方式

因地制宜的運營模式跑出實效后，水東鄉舍進入了快速發展期。團隊陸續落地又見烏江、青山鄉居·那渡、普貢和美等多個精品酒店項目，串聯起貴陽貴安、開陽、息烽的旅居環線。7月30日，坐落於貴陽市貴安新區月亮湖公園旁的“湯庄一品”開業，這是水東鄉舍發展的3.0版本。

水東鄉舍的快速迭代，乘上了貴州旅居產業提速升級的東風。今年初，省政府印發《加快推進貴州旅居產業發展總體方案》提出，要實現短期觀光向長期居住、旅游流量向旅居留量深度轉化。政策上的鼓勵，給了水東鄉舍轉型升級的信心與底氣。

走進湯庄一品，完全是另一番氣象。“一組團、兩院落、三連廊”的布局，將所有住戶串聯起來，52間客房隱匿在綠意之間。大家更像住進了一個小型社區。晨起在連廊上點頭問好，傍晚在公共院落裡閑話家常，人與人之間的溫度，在這樣的空間裡正慢慢升溫。

來自成都的游客陳進，帶著一家四口已經在這裡住了一星期。“小朋友交到了好多新伙伴，”她笑著指了指不遠處正在DIY玩偶的女兒，“這裡特別涼快，每天吃完飯去月亮湖散散步，很巴適。”她的女兒頭也不抬地專注於手中的布偶，旁邊圍坐著剛認識的小伙伴。孩子們的世界裡，陌生到熟絡隻需要一場游戲。

“我們主打的是‘把家安在公園裡’。”貴州水東鄉舍貴安分公司總經理李敏珍說，不同於1.0版本的舊房改造模式，2024年落址月亮湖畔的湯庄一品，是水東鄉舍自主規劃、打造的全新標杆產品，立足優質生態資源，重構高端旅居場景。

市場反饋超出預期。湯庄一品自7月12日啟動抖音預售以來，線上銷售額突破1000萬元，線下已接待來自四川、重慶、湖北、廣東等地的避暑旅居游客超500人次。85%以上的游客入住時長都在半個月以上，長住康養、避暑度假已成為主流旅居方式。

項目依舊貫徹水東鄉舍的普惠、多贏路線，優先吸納本地村民就近就業，直接帶動周邊30余戶農戶穩定增收。社區旁還搭建了戶外演藝與展銷一體舞台，未來將常態化開展鄉村展演、農特產品展銷活動，把本地原生態農貨、非遺文創推向更廣闊的場景。

今年，貴州水東鄉舍旅游發展有限公司旅居板塊營收突破2000萬元﹔團隊從最初的30人擴展到160人﹔80%的基礎服務員工為本地村民﹔年接待游客超20萬人次。

“經過這些年打磨升級，我們的思路已經從單純售賣客房，轉變為售賣完整的生活方式、提供情緒價值。”陳虹池說，“今年我們會全面升級相關產品，立足貴陽，圍繞‘爽爽貴陽’和高品質生活做文章。”（天眼新聞記者 明雪、實習生 高千琳）