夏日炎炎，全國多地暑氣蒸騰，氣象台連續發布高溫預警，城市柏油路面反射著灼人的熱浪，連空氣也不免透著發燙的焦灼。但在貴州西北部畢節市的百裡杜鵑管理區，夏季日均氣溫穩穩落在19℃上下，晚風拂過時甚至帶著一絲涼意。這片平均海拔1580米、森林覆蓋率高達70%的清涼之地，正迎來一年中最熱鬧的旅居季。

百裡杜鵑的清晨。

與往年不同的是，在百裡杜鵑的各個小區裡，曾經隻停留一兩個月的“候鳥”住戶，如今越來越多地選擇了長期停留。他們不再只是夏天來“避暑”，而是把這裡當成了第二故鄉，從“短住”變成“長居”，從“過客”變成“業主”。

傍晚時分，鵬程國際小區18棟門口的院壩裡坐滿了人，說著四川話、重慶話、廣東話的住戶們三三兩兩聚在一起閑聊。來自成都的魏敬林坐在其中，顯得格外自在。2017年7月23日傍晚，他第一次抵達百裡杜鵑，原本只是“看看避暑環境，堅決不買房”，結果當晚就定下一套一樓住宅，第二天付了款。如今他每年在這裡住7個月，在成都僅停留5個月。

百裡杜鵑的夕陽。

“成都周邊的避暑地，像都江堰、青城山這些地方，我都跑遍了，但都不理想，還得開空調、吹電扇，避暑名不副實。”魏敬林說，“到了百裡杜鵑，才真正體會到什麼叫涼快——抬腳就能親近自然，那種舒服難以形容。”提到百裡杜鵑，他對小區物業和鄰裡氛圍也贊不絕口，坦言當初“不買房”的想法早已改變。

像魏敬林這樣從“試住”到“置業”的故事，在百裡杜鵑並非個例。來自四川瀘州敘永縣的熊邦勤，就是另一條路徑的代表。前年夏天，她抱著試試看的心態在百裡杜鵑租了一套民宿，隻為躲幾天酷暑。“住下來覺得涼快，去年就讓我兒子和侄子在雲漫1660各買了一套房。”她說。今年裝修完畢，她們一家人也正式搬進了新家。

彝山花谷景區航拍。

就在前幾天，還發生了一樁趣事——她回了一趟敘永老家。“熱得整晚睡不著，第二天就趕緊讓家人把我送回來。”她笑著描述，現在小區旁邊開了超市和農貿市場，晚飯后可以去公園散步，坐觀光車兜風，她說“巴適得板”。

熊邦勤還帶動了親戚一起“上山”來避暑。“我嫂子、我哥都跟上來了，住了兩天，再過兩天我孫子和孫女也要上來住。”她說，這裡的生活和老家差別不大，物價也不高，“已經適應了”。

百裡杜鵑的吸引力，來自哪裡呢？

首先來自無可替代的自然條件。據百裡杜鵑管理區文體廣電旅游局的工作人員王語霏介紹，當地平均海拔1580米，夏季平均氣溫19℃，負氧離子含量每立方厘米超過2萬個，是名副其實的天然的“大氧吧”。“在這裡，方家坪、彝山花谷等主題景區，全國最大的房車露營基地，以及貫穿整個避暑季的火把節、一路生花音樂會等活動，讓旅居生活的內涵遠不止於‘涼快’二字。”她輕快地說著。

彝山花谷懸浮咖啡廳。

這一清晰的認知，早已深深扎根在每個百裡杜鵑人的心上。“百裡杜鵑不干燥不潮濕，是整個中國新涼都的標簽。”陽光雲漫1660項目客戶經理韋永德說。他觀察到，來此地購房的人群已從最初的川渝地區，逐步擴展到北上廣深，甚至香港、台灣。“這個地方全年365天都是優質空氣，這是很多人選擇這裡的重要原因。”

市場數據印証了這種吸引力的轉化。據韋永德透露，從今年初至今，他個人經手的成交量約40套，其中夏季以來佔20多套。陽光雲漫1660項目負責人李雄也補充，該項目由陽光大地集團公司於2019年落地百裡杜鵑，經過4年設計施工，目前已初步建成。整個項目涵蓋彝山花谷景區、住宅開發板塊和溫泉酒店，已建成房屋3000余套，銷售2000多套。在客源上，客戶也從最初的以川渝為主，到如今已遍布全國各地。

不過，百裡杜鵑的旅居地產發展並非一帆風順。作為百裡杜鵑旅居地產的主力軍之一，更早扎根於此的貴州恆帆置業，見証了這片市場從艱難破冰到快速升溫，再到服務轉型的全過程。總經理魯赟回憶，公司2013年由貴州省政府招商引資入駐百裡杜鵑，2014年啟動鵬程國際一期項目。“最開始我們針對的是本地大戶型客戶，做城市改造、鄉鎮入城的改善型住宅。”他說，但2014年、2015年的銷售遇到了不小的瓶頸，“百裡杜鵑的氣候優勢和城市規劃尚未對外推廣，本地市場容量有限。”

鵬程國際。

2015年，恆帆置業做出關鍵決策——推行售樓大廳異地化布局，將市場進一步拓展至四川、重慶地區。2016年，公司直接把售樓部也安置到了川渝兩地。“太受歡迎了，大家太喜歡百裡杜鵑的氣候和城市規劃了。”魯赟說。2016年至2017年，鵬程國際一期住宅銷售火爆，截至目前，所有房型已全部售罄，一期入住戶數已接近4000戶。

行業真正的轉折發生在疫情之后。魯赟觀察到，客戶需求從“避暑”升級為“康養”，居住時間明顯延長。“2019年百裡杜鵑有了溫泉，大家就想能不能長住。”2021年，公司完善配套，引入業主食堂、中醫館、健身房、棋牌室，提供上門洗衣、做飯、保潔等服務。團隊從銷售端轉向服務端，今年5月以來入住率達80%，組織了露營、一路生花音樂會、團圓宴等活動。“業主住得開心，物業服務跟上，自然不想走了。”

高品質硬件配套亦同步完善升級。2022年起，人民醫院、四星級酒店、四季花海康養運動中心陸續投用，交通路網持續優化，全季候、全方位的接待能力大幅提升。目前，鵬程國際二期已售約三分之一，客戶擴展至廣東、廣西、湖南、浙江乃至香港。“好幾家香港客戶已落地。”魯赟透露，10月酒店預訂火爆，冬季康養訂單也在增長，“從兩個月到半年甚至更長，業主們說要把這裡當第二故鄉。”

從賣房子到賣服務，從避暑經濟到全季康養，百裡杜鵑的旅居房地產正經歷深刻轉型。這份轉型不僅是產品迭代，更是對“旅居”內涵的重新定義。過去，避暑地產邏輯簡單：夏天涼快，住兩個月，天涼鎖門。但如今，開發商們意識到，留住業主不能隻靠19℃氣溫，還要靠19℃之外的一切。

貼心細致的社區服務成為轉型的核心抓手。恆帆置業果斷取消傳統營銷團隊，全員轉崗投入服務工作——從業主踏入百裡杜鵑的那一刻起，接送、出行、吃住行等全方位一條龍服務便同步啟動。社群運營同樣關鍵：露營、一路生花音樂會、團圓宴、棋牌活動，這些看似簡單的安排，實則構建了一種新型鄰裡關系——對從城市來的人而言，“城市裡感受不到的鄰裡生活”反而成了稀缺價值。醫療保障同樣扎實落地：專業中醫館、公立醫院為老年人筑牢健康防線，讓他們敢於安心長住。全季候內容供給豐富：火把節、音樂會、溫泉康養、森林徒步、民俗體驗貫穿全年，“四季康養”不再是口號。

同時，市場反饋的數據也已彰顯成效。陽光雲漫1660銷售2000余套，鵬程國際一期入住近4000戶，二期持續熱銷。客戶版圖從川渝逐步拓展至北上廣深、港澳台等地區，客群居住時長也從最初的兩個月延長至半年以上。

魯赟對此判斷清晰：“這不單是房子，更多是管理區政府帶大家去玩、去游。整個貴州都涼快，但真正涼快的還是畢節，還是百裡杜鵑。我們不光涼快，還有音樂會、火把節，都非常出彩。”

百裡杜鵑的成功並非偶然。在全國多地爭打“避暑牌”的背景下，這片土地憑借海拔、森林、負氧離子等天然稟賦佔得先機。但更關鍵的是，當地政府和開發商早早意識到：氣候可以吸引人來，服務才能讓人留下。“流量”與“留量”之間，差的不是一套房子，而是一整套生活方案。

從2015年被迫走出畢節，到如今全國客源紛至﹔從本地改善型大盤，到小戶型、高端康養服務型社區﹔從季節性避暑到全季候長居——百裡杜鵑的旅居地產，走過了一條從被動到主動、從粗放到精細的轉型之路。

在這條路上，途中有個細節值得回味：魏敬林抵達當晚即定房，熊邦勤試住后次年就買房。宜人氣候帶來的舒爽體感、優美環境帶來的直觀震撼、貼心服務蘊含的細膩溫度，在第一時間就打動了他們。而讓他們留下的，是日復一日的配套和服務：超市、農貿市場、公園、食堂、中醫館、棋牌室、音樂會、團圓宴……這些瑣碎的日常，構成了“留量”的真正密碼。

如今，百裡杜鵑的旅居地產仍在生長。陽光雲漫1660溫泉酒店已投用，鵬程國際服務體系持續升級。魯赟說，他們正把服務做得更細，“從接送、出行到吃住行游購娛，全方位上心，讓業主住得舒心、玩得盡興。”

19℃的夏天，是百裡杜鵑的起點，但不是終點。當一片土地把“涼快”變成生活方式，把“旅居”變成歸屬感，它便不再只是一個避暑地，而是一個值得反復回來的“家”。百裡杜鵑正用氣候和服務，把“流量”變“留量”，把“候鳥”變“歸人”，這片海拔1580米的土地，也正在書寫西南山區的旅居新樣本。（圖/文 陳可星、楊品益、陳鶴）