貴州中色藍圖科技有限公司負責人夏正清至今仍記得那個讓他“豁然開朗”的下午，在貴陽科技服務超市內，來自國家技術轉移東部中心（以下簡稱“東部中心”）的技術經理人正對著投影幕布上的藍牙定位技術原理圖，結合企業剛勘測過的本地政務場館實際，逐條講解技術落地的定制化方案。

“成本降了三分之二，而且我們擁有了自主知識產權。”夏正清感慨道。這並非個例，而是東部中心貴州分中心成立之后，為貴州企業破解技術供需“雙向脫節”難題的一個生動縮影。

長期以來，貴州企業在產學研合作中普遍面臨“看得見的技術用不上，用上的技術不對路”的困境。一方面，本地企業缺乏對接省外頂尖高校的穩定渠道，自身研發體系尚在成長﹔另一方面，來自長三角等發達地區的科研成果，常因產業基礎、生產條件乃至人才儲備的差異，在貴州遭遇“水土不服”。

東部中心貴州分中心負責人李軍坦言：“簡單的牽線搭橋如同‘拉郎配’，成功率很低。關鍵在於從源頭精准診斷需求，並在全流程中化解適配難題。”

作為國家科技部與上海市政府聯合推進成立的國家級技術轉移平台，東部中心手握全國200多家高校院所的科研資源庫和InnoMatch全球供需平台百萬+科技成果數據庫，於2023年6月，正式成立貴州分中心，致力於將“上海經驗”與貴州本地產業特點深度融合。

貴州分中心精准服務的底氣，源自其配備的本地專職團隊與全國豐富的科技資源之間的協同聯動。團隊會上門與企業負責人、技術骨干開展多輪訪談，但這並非為了直接承接企業提出的技術採購訴求，而是為了標准化梳理並深入挖掘其生產經營中真實的“痛點”與“堵點”。

以一家醫藥企業為例，該企業起初執著於尋找“產線數字化改造”方案。但經過場景考察、技術問診與專家研判之后，貴州分中心團隊發現其核心矛盾在於生產數據與實驗數據標准不一、無法互通。於是，團隊及時調整方向，在匹配高校數字化產線技術的同時，優先幫助企業規范內部研發數據管理體系，為后續技術落地掃清了障礙。“這種前置診斷能有效甄別大量模糊需求和偽需求，便於后期精准匹配解決方案，讓后續的資源對接效率提升了數倍。”李軍表示。

在需求明晰后，團隊便會啟動嚴謹的“五步轉化法”：需求挖掘、資源匹配、商務洽談、工藝適配與長期跟進。

以貴州中色藍圖科技的項目為例，企業最初苦於進口室內定位設備成本過高，難以拓展中小型場館市場。東部中心貴州分中心通過InnoMatch平台檢索到華東理工大學具備相關技術儲備，在安排線上對接之外，更是協調校企雙方技術團隊共赴貴陽當地多個目標場館進行共同實地勘測，針對2000平方米以內的空間特點，共同定制開發了基於藍牙終端的低成本定位方案。最終，2025年3月，雙方正式簽訂了技術開發合同，總金額22萬元。這套系統不僅實現了場館內的實時導航與人員管理，解決了企業的技術難題，更關鍵的是，企業借此補齊了核心自研能力短板，掌握了關鍵知識產權，為市場的進一步拓展打下了扎實的根基。

入駐貴陽科技服務超市后，這裡搭建的“診、聯、試、孵”體系，更為東部中心貴州分中心的深度服務提供了絕佳的舞台。

超市通過歸集本地企業的真實需求，並提供政企協同的物理空間，使東部中心的“企業問診、跨區域資源對接、概念驗証、技術中試、成果孵化”業務得以無縫嵌入，形成了一條完整的閉環科技服務鏈。依托貴陽科技服務超市的平台支撐，東部中心貴州分中心得以將“域外高端引智”模式常態化運作：線上定期舉辦滬黔校企技術沙龍，線下組織雙向互訪調研，並持續將省外專家納入本地“科技診所”資源庫。

展望未來，東部中心貴州分中心期待與貴陽科技服務超市一道，持續深化這種“東西協同”的跨區域技術轉移服務模式。其目標不僅是引進單項技術，更是通過常態化培育本土技術經理人隊伍，構建一個能夠自我造血、持續迭代的區域科技服務生態。在這個過程中，科技服務超市也將從單純的“服務提供者”，向統籌各類科創資源、聯動內外高端平台的“區域科創綜合樞紐”不斷演進。（楊 蕾）

來源：貴陽市高新區官網