企業想升級，卻說不清自己究竟需要什麼技術﹔教授有成果，卻不知生產線在哪裡。長期以來，這層供需間的“窗戶紙”讓產學研合作陷入“拉郎配”式的尷尬——看似牽了線，卻難結成果。作為貴陽科技服務超市首批入駐的服務商，貴州大學科技園發展有限公司（下稱科技園公司）的董事長王愛華直言，痛點很具體：“技術和需求對不上。”

這種錯配，代價不菲。企業常常舍近求遠尋找外地技術，成本高昂且可能“水土不服”﹔而高校實驗室裡，大量契合本土產業的科研成果卻“躺在論文裡”，走不進生產線。從“實驗室樣品”到“生產線產品”，橫亙著生產成本、量產工藝、風險分擔等一系列現實鴻溝。王愛華指出，科研與市場脫節、中間試驗環節缺失、收益與風險機制不完善，是成果“閑置”的核心原因。

破局的關鍵，在於從“牽線搭橋”到“精准翻譯”，從“介紹認識”到“全流程陪跑”。科技園公司背靠貴州大學全校的學科智庫與科研平台，正扮演著這樣一位既懂“實驗室語言”又通“生產線邏輯”的專業“科創經紀人”。他們的工作，首先從深入企業一線的“需求診斷”開始，再依托概念驗証中心開展技術研判與商業評估，同步出具專業技術方案與效益分析方案，最終推進項目對接落地，助力校企雙方實現互利共贏。

對此，王愛華分享了一個經典案例：貴州中安科技集團最初隻提出電纜料“降本增效”的模糊訴求，但科技園公司沒有停留在表面，而是組織貴州大學材料與冶金學院劉玉飛教授團隊，三次深入車間調研，最終像醫生“會診”一樣，精准鎖定了技術瓶頸，通過調整配方與工藝，給出了定制化解決方案，這種“先研發，后付費”的“免費技術診斷”，成了叩開企業心門的第一把鑰匙，最終更促成了校企聯合實驗室的建立。

一個成功的轉化，通常要走過需求挖掘、技術匹配、概念驗証、產權對接、產線改造、后期迭代六大環節，科技園公司的角色貫穿始終，如同一位耐心的“陪跑者”。入駐貴陽科技服務超市后，更是為這種深度服務裝上了“加速器”。

“超市的‘前置需求診斷’，就像為我們提前做好了‘預習功課’，讓我們能直接聚焦於技術方案本身。”在王愛華看來，超市構建的“診-聯-試-孵”體系，與科技園公司“高校技術+專家”的優勢深度咬合，形成了從模糊訴求到落地生根的完整閉環。入駐僅一個多月，科技園公司已對接服務7家企業，其中某企業的除濕機技術合作項目已進入合同磋商階段。

貴州大學在植物保護、材料冶金、大數據等領域的優勢學科，與貴州農業、礦產、數字經濟等主導產業高度同頻。其中，綠色農藥、錳礦深加工、茶葉深加工等一批成果已在省內成功產業化。王愛華特別提到了他們的師生共創項目“甲秀茶”——從實驗室的配方，到市場上的品牌，科技園公司提供了場地、技術、運營的全鏈條孵化，如今該項目年均收益已達700萬元。這不僅是技術的轉化，更是創新生態的培育。

面向未來，王愛華期待更多專業的‘科創經紀人’入駐科技服務超市，助力“超市”成長為全省的科創信息樞紐與資源整合平台，讓政策、技術、需求在這裡一站式對接、流通與轉化。她說：“產學研合作應從源頭就緊貼產業脈搏，本土技術的培育與外來引進也需要形成互補，而在特色農產品加工、山地農機、喀斯特生態治理這些深深根植於貴州大地的領域，必須走穩、走實‘本土培育’這條路。”

“助力科技成果轉化過程中最有成就感的時刻，就是看到科研成果在企業生產線上落地應用，真正幫助他們提質增效，創造經濟效益的那一刻。”王愛華說，這或許，正是“科技服務超市”與所有像她一樣的“科創經紀人”所追尋的共同價值終點——讓創新的種子，穿越“需求翻譯間”的精准解碼，最終扎根本土，生長出蓬勃的生產力。（楊 蕾）

來源：貴陽市高新區官網