“大家好，我是七裡壩村的駐村書記張麗。”

“我是七裡壩村的黨總支書記安家虎。”

“歡迎大家來到直播間，今天我們會帶來大家在外面很難買到的山貨……”

6月3日，貴州省湄潭縣復興鎮七裡壩村的一個農家院壩裡，村干部們頭回架起手機、支起燈光，對著鏡頭吆喝起來。一張農家的木質四方桌，擺滿了雞蛋、辣椒、苕干、土豆片、黃瓜、茶葉等，這些山裡人再熟悉不過的東西，就這樣通過一塊屏幕連上了山外的世界。

“村播”帶貨。

這只是湄潭“村播”熱潮的一個普通場景。在農家院壩、在田坎邊上、在茶園深處，一場場直播，讓藏在深山的土貨，變成了老百姓口袋裡的真金白銀。

近年來，湄潭縣立足本地資源稟賦，創新打造“村播中心”電商模式，系統推進網絡構建、人才孵化、產業聯動、物流貫通與路徑創新，推動實現“手機變新農具、直播變新農技、數據變新農資、農民變新農人”的根本轉變，幫助農民把農特產品變現，有效拓寬群眾增收渠道，為縣域鄉村振興注入了強勁的“數字動能”。

一個中心搭台子，全縣山貨有路子

湄潭搞“村播”，不是個人單打獨斗。縣裡拿出3000余萬元，撬動社會資本一起干，成立了貴州村播信息技術有限公司，管理運營湄潭縣“村播中心”。這個中心不簡單——直播電商、人才培訓、產品展銷、倉儲物流一條龍，成了全縣農特產出山的“總樞紐”。

村播中心。

目前，這個中心已經建起1個選品中心、1個“黔北雲倉”農產品集散中心，還有多場景直播基地和技能培訓中心。全縣35個村播網絡服務點、38個共享直播間、30多套戶外直播設備，織成了一張覆蓋城鄉的直播網。

一批培訓換腦子，農民變身新主播

直播誰不會？但要把貨賣好，得有人教。湄潭從貴陽、成都、杭州請來9支專業直播團隊，為村播中心提供從賬號孵化、內容策劃到AI數字人應用的全方位專業技術支持與運營指導。通過實施“百村萬名新農人”培訓計劃，採取“引進專業團隊帶教+開展免費技能培訓+孵化本土直播賬號”的全鏈條培育模式，手把手教老鄉們怎麼開場、怎麼互動、怎麼剪視頻。每期培訓為7天，理論講完就實操。截至目前，免費培訓已經辦了34期，3070多人次受益。300多名“新農人”脫穎而出。“秀才老表”“大山裡的阿元”“春雨土特產”“黔鄉菜籃子”……10多支年銷售額超百萬元的“草根網紅”團隊，成為扎根鄉土、代言家鄉的主力，直接或間接帶動就業超過1000人。

張麗們在直播。

“秀才老表”更是個有心人。他免費給30多戶農戶發土雞苗，等雞養大了再溢價收回來。最貴的一隻雞賣到1880元，農戶在家門口就把錢掙了。

一套產品鏈子，土貨穿上新衣裳

光會播還不夠，貨得好、發得快才行。湄潭把“茅壩貢米”“刺梨汁”“永興板鴨”“西河灰豆腐”等27家本地龍頭企業的特色產品，全部納入了村播供應鏈。3萬畝優質農特產品基地，成了直播間的“后備倉”。

直播間的“后備倉”。

茶葉更是重頭戲。依托“全國新茶飲供應鏈中心”，精准對接春水堂、逅唐等龍頭企業，引導其應用新型萃取、配伍工藝，改造升級生產線。成功推動傳統茶葉變身為“柚子花茶”“茶咖啡”“茶點心”“茶啤酒”等120多款時尚新品，提升產品的附加值和網感適配度，讓網絡消費者愛看、愛買。縣裡還通過分析直播間用戶數據，反向指導農戶做標准化分級、精細化包裝，以需求牽引供給升級，形成“市場需要什麼、我們就播什麼、工廠就產什麼”的敏捷供應鏈。

一個倉配鏈子，山貨出山省票子

物流也沒落下。“黔北雲倉”與京東、順豐、圓通等深度合作，訂單集中處理、統一發貨。自2024年8月運營以來，已高效處理訂單、集中發貨340余萬件，綜合成本降低超30%。依托“四好農村路”全國示范縣和深化城鄉交通一體化（農村客貨郵融合）發展的優勢，構建以縣級配送中心為樞紐、12個鎮級站點為支點、100余個村級網點為末梢的三級物流體系，推動縣級物流園區和鎮級網點數字化改造，完善自動分揀、新能源配送車等設施，實現“快遞進村”覆蓋率100%。

構建完整體系。

多元直播模式，村村都有好法子

湄潭的“村播”不是隻有一種玩法，而是幾種模式一起上。

新農人+直播——通過“村播中心”統一培訓，涌現出一批各有特色的“新農人”，帶動了一批當地土特產“出圈”。“秀才老表”“心安黔鄉”“婁婁的小店”“黔鄉菜籃子”“陳文美”“湄潭小桂花”等10余名典型代表年銷售額超100萬，成功走出符合自身發展的電商路。

“村播”帶貨。

村書記+直播——“村書記”既是村裡的“紅人”又是“能人”，利用“村書記+直播”帶動農產品出山。“杜富佳（駐村第一書記）”“村支書丁玉”“湄潭分水村駐村第一書記胡成龍”“駐村書記陳媛青”等村書記成功出圈，成為“網紅村書記”，每年為村集體經濟穩定增收3萬元-15萬元。復興鎮七裡壩村駐村第一書記張麗是浙大選調生、貴州老年大學幫扶干部，她與村干部一起，首場團隊直播售出農產品近2000元。

企業團隊+直播——蘭馨茶業董事長金循帶著團隊走進茶園、車間直播，線上銷售佔比已近八成。瀕臨倒閉的國士丹公司，轉型直播電商后，百萬枚皮蛋全部售罄。

“村播”帶貨。

頭部網紅+直播——蘭馨茶業、栗香茶業、陽春白雪茶業等國家級龍頭企業探索茶葉“網紅經濟”，通過邀約鄉愁（沈丹）、郎永淳、鄭曉寧、於震等50支頭部網紅團隊開展直播帶貨200余場，年銷售額達6500余萬元，是同期線下銷售額的4倍。同時將“直播帶貨”與“永不落幕的茶博會”有機結合，邀請網紅達人與本地直播團隊開展直播帶貨1100余場，2025年茶博會期間實現農產品直播帶貨總銷售額4500余萬元。

地頭貨+直播——“自家種植的有機蔬菜、水果吃不完又賣不掉，爛在地裡好可惜。”為了解決部分農戶的顧慮，“村播中心”主動對接鎮村及農戶，組織團隊到田間地頭直播帶貨。天城鎮有1000多畝蔬菜陷入滯銷，縣村播中心組織十幾個主播在蔬菜基地裡直播，每日銷售量超20噸，僅半個月就成功化解蔬菜銷售難題。近年來，“村播中心百村行”活動走進田間地頭上千場，土豆、紅薯、柚子、蜂蜜等農產品就這樣一單單賣出了山。

“村播”帶貨。

如今的湄潭，手機成了新農具，直播變成新農技，數據成了新農資，農民變成了新農人。這場“村播”熱潮，正為鄉村振興注入實實在在的“數字動能”。（文/圖 田茂瑜）