4月28日，融雲創新科技（貴州）有限公司創始人吳沖剛從武漢飛抵貴陽，開完一場會議，次日一早便要奔赴新加坡。這已是他一個月內第二次出國，此前，泰國客戶小批量試用公司自主研發的無人配送機器人后反饋遠超預期，此次專程邀他洽談深度合作與批量採購。更令人意外的是，歐洲客戶也主動拋來了橄欖枝。

就在此行前幾日，吳沖剛剛與一家海外客戶敲定歐洲市場戰略合作協議。對方看中的，是融雲創新的技術實力與成本優勢，計劃將這款“貴州智造”的配送機器人引入歐洲市場。“3月才出口東南亞，沒想到歐洲來得這麼快。”29歲的吳沖難掩興奮。

能叩開歐洲市場的大門，很大程度上源於公司剛剛下線的第二代自主研發產品。4月底，融雲創新正式發布第二代R6S送水機器人——整體重量減輕27公斤，續航提升18%，靜音性能大幅優化。“送水機器人要進社區、進樓道，輕一點、靜一點，用戶體驗就是天壤之別。”吳沖說。

難以想象，這家企業去年3月才在貴陽高新區注冊成立，僅僅一年多時間，就完成了從自主研發到出口東南亞的華麗蛻變。創始人吳沖是從貴州凱裡走出來的年輕人，去年12月剛從武漢大學博士畢業。公司起步時隻有3個人，一切從零開始。而吳沖的創業故事，其實要追溯到更早。

2017年，他還在武大讀大二。那年暑假回凱裡老家，在城管局調研時發現當地智慧城市管理還是空白。一個大二學生，誰會信任他？他沒想那麼多，搜集資料、打印PPT，一次次敲開陌生的大門，磕磕絆絆地匯報方案。一年半后，他簽下了人生第一個項目：395萬元。拿到第一桶金，他給父母在縣城買了房，剩下的全部投入創業。此后幾年，他的公司年產值從3000萬做到7000萬，穩定在4000萬左右。但他心裡清楚，這還不是自己最想做的事。

2024年底，吳沖參加武大貴州校友會，第一次系統了解了貴州科學城的扶持政策。“貴州是我的根。”他決定回到家鄉，做一家真正意義上的科技公司——把核心技術握在自己手裡，自主研發、自主制造。

做什麼？團隊鎖定了社區配送機器人。快遞、外賣賽道雖大，但標准化程度低、客單價不高。他們需要一個“痛點足夠深”的細分場景。最后，目光投向了桶裝水：水太重，年輕人不願干，招工難、成本高，客戶一等就是一兩個小時。吳沖算了一筆賬：一個送水工一年成本約10萬元，兩台機器人總成本不到6萬元，幾個月就能回本。公司自主研發的第一代送水機器人很快獲得市場驗証，貴州飛龍雨簽下200台訂單，金額超530萬元，與貴州泉的合作也陸續落地。

“我們的核心競爭力，是技術與成本的雙重領先。”吳沖說。作為一家創業公司，融雲創新堅持軟硬件一體化全棧自研，最終把成本控制在同級別產品的30%以內。以電梯控制為例，多數同行需要改造電梯系統，成本高、周期長，而融雲創新自主研發的非侵入式技術，成本僅為行業方案的十分之一。R6系列配送機器人售價29800元，兩輪平台配送機器人價格下探到2萬元以內。

2025年10月，產品定型。2026年1月6日，第一批15台機器人下線。就在這時，東南亞最大的AI機構AJENDLESS主動找上門來——他們想打造AI機器人運營體系，但缺乏硬件能力。線上溝通后，吳沖飛往馬來西亞，多輪談判后敲定合作。3月9日，貴陽高新區舉行發運儀式，6台機器人遠赴馬來西亞和新加坡，這是貴州首次實現社區配送機器人規模化出口。

從成立至今，融雲創新從3人擴展到45人，核心團隊來自武大、中科大、華為等名校名企，構建起“貴陽總部+武漢、深圳研發中心”的三地布局。第一輪融資由貴州省科創天使基金領投，第二輪數千萬融資即將完成。“公司還在虧損，研發投入太高，未來兩年可能也不會盈利。但我們的目標很明確——成為全球社區配送機器人行業的領軍者。”

創業這麼多年，最難的是什麼？“全是困難。但你總得想辦法解決，一步一步往前走。”吳沖笑著說。

從貴州科學城的一間辦公室，到連接東南亞，再到即將叩開歐洲大門，這家貴州創業企業隻用了一年多時間。而對於剛剛博士畢業不到半年的吳沖來說，這場始於家鄉、走向全球的創業征程，才剛剛開始。（李雯文）

來源：貴陽市高新區官網