春回大地，萬物昭蘇。畢節納雍總溪河景區正迎來最美的詩意春光——數萬畝櫻桃花次第綻放，如雲似雪覆滿河谷山野，微風輕揚，落英蹁躚。

觀景台櫻桃花美景。

作為知名的“瑪瑙紅櫻桃”原產地，近年來，總溪河不斷完善景區基建，新筑的賞花步道、觀景平台，以花為媒，盛邀八方來客。游客在賞櫻之余，還可攬河谷秀色，嘗地道烙鍋，沉浸式邂逅鄉村游的萬般意趣。

“花海流量”變“經營增量”，零售店主共赴春潮

游客的腳步踏進總溪河，也踏熱了周邊的消費市場。位於厙東關鄉的總溪煙酒行，成了景區周邊的熱門消費點，店主楊軍更是忙得不亦樂乎。

借著賞花季的東風，他敏銳地抓住旅游帶來的人流量和商機，在店內精心布置卷煙陳列，備足飲料、零食等各類商品。更貼心的是，他還設置暖心服務點，備好飲用水，提供行李寄存，讓過往游客歇腳休憩，小店搭上了花季旅游的快車，生意紅紅火火。

楊軍的店鋪。

作為一名黨員，楊軍在把自家生意經營得紅紅火火的同時，還主動帶動周邊鄉鄰攜手致富。他將自己多年沉澱的經營心得毫無保留地分享給周邊同行——商品怎麼陳列更顯眼，貨架怎麼保持整潔，招呼顧客怎麼說更親切，他都耐心地講解。

講起他的生意經，楊軍頭頭是道：“要想生意好，門店一定要干干淨淨，各類商品陳列要規劃清晰，有條件的還可以搭配一些綠植，看！這些都是我自己種的蘭花。”他指著店裡點綴的幾盆蘭花說，“推薦產品要抓時機，年輕顧客容易接受新品，面對中年顧客，就得把商品的好處講清楚，人家才願意掏錢。”

在他的帶動下，周邊好幾家店鋪開始重新整理貨櫃、打掃門面，原本雜亂的櫃台變得清爽整齊，店裡的衛生狀況也大為改觀。沿街門店的整潔煥新，讓整條街道的風貌也煥然一新，與總溪河景區的爛漫春光、秀美景致相映成趣。

多元經營“花式”增收，小店鋪巧用資源拓銷路

楊軍的經營智慧，既體現在精准的策略布局上，也融於多元的生活探索中。他打破傳統零售的單一模式，在店鋪旁開設台球室，打造“卷煙+娛樂”的融合業態。

楊軍分享道，“營造消費氣氛很重要，有客人來打台球時，我就把音樂和燈光調試好，煙、酒、小零食都擺出來，根本不用多推銷。”憑借著一手“台球技術”，他成了周邊幾個村寨年輕人的“挑戰對象”，挑戰失敗就在店裡消費。

楊軍與他的“櫻桃園”。

“而且我還喜歡釣魚、種蘭花，這些愛好讓我結識了很多朋友，大家出於信任，也願意常來光顧，所以我家的貨根本不愁賣。”楊軍笑著總結。

除了用愛好鏈接生意，他還善於用生活拉近距離。依托總溪河的櫻桃特色，他在后院種下一片櫻桃樹——花開時節邀客進店賞花，挂果時節敞開院門供客採摘，沉浸式的體驗讓生意多了幾分溫度。清明前后，他還會在店門口支起小鍋炒新茶，邀請路過的游客和老顧客坐下來品一品。

從台球桌到櫻桃樹，從炒茶香到人情味，楊軍用多元經營留住了客流，也拉長了消費鏈條，讓這家小店在總溪河畔越走越穩、越活越新。

以“花”興業，以“誠”留人，鄉村振興正當時

在楊軍看來，誠信是立店之基，真誠是待客之本。多年來，他始終以誠待人，用心服務，店鋪因此積攢下良好口碑與穩定客源。他總把熟客愛抽的卷煙品牌、偏好的價位默默記在心裡，不用顧客多言便知其所需。

總溪河百畝櫻桃花。

今年春節，老顧客到店選購卷煙，他能准確記起對方去年的選購品類，再結合顧客當日的實際需求精准推薦——是日常自用的常款，還是走親訪友的禮款，都能適配到位，這份細致用心讓他的推薦總能讓顧客滿意而歸，贏得了大家的廣泛認可。

楊軍的真誠，更藏在日常經營的一件件小事裡，不分鄉鄰與游客，但凡有人需要幫忙，他總願搭把手。村裡的老人腿腳不便，哪怕只是買幾包鹽的小單，他得知后都會細心挑好商品，親自送貨上門﹔鄉鄰臨時需要換零錢、應急借個日常小物件，他從不含糊﹔遇上游客問路，他會放下手頭的活，告知最佳賞花點位和地道美食小店……這些看似平常的小事，卻讓往來的顧客感受到了實實在在的溫暖。

總溪河畔，櫻桃花開正盛，在那繁花深處，像楊軍一樣的鄉村經營者們，正用誠信與智慧，書寫著鄉村振興的生動注腳。（圖/文 李妍妍、何敏）