“雙十一”消費熱潮來襲，貴州銅仁跳出傳統電商模式，將直播間搬進鄉村集市，以“煙火氣+好品質”為賣點，讓深山裡的土豆片、干辣椒等鄉土好物搭上“數字快車”，既激活了縣域消費活力，也為農戶打開了增收新通道。

11月5日清晨9點，德江縣復興鎮的集市剛熱鬧起來，當地網絡達人“愛蓮嬢嬢”的直播架子就支在了街邊。鄉親們背著裝滿土豆片的竹簍、提著扎成捆的干辣椒，自發排起長隊，等著把自家山貨“送上”直播間。而博主愛蓮嬢嬢則一一把鄉親們帶來的山貨展示給直播間的粉絲看，詳細地講述其特色和用途。不一會兒工夫，各種山貨就被網友“相中”拍走，直播間外，拿到貨款的村民臉上滿是笑意。

雙十一直播忙 特色農產品銷往全國。

“我去年找到愛蓮嬢嬢幫忙直播賣貨，今天帶了土雞蛋、芝麻、土豆片、干蕨苔，一共賣了200多塊錢，最多的時候賣過900多元，比市場上零售還賺得多一些，我太滿意了。”德江縣復興鎮明溪村村民王顯珍開心地說。

進入10月下旬，“雙十一”購物季啟動后，愛蓮嬢嬢所在的直播團隊就化身“移動貨郎”，把直播間從室內搬到各鄉鎮趕場天的集市上。他們帶著設備走鄉串鎮，用鏡頭記錄鄉土煙火氣，讓粉絲“雲上”逛集市、選山貨。據統計，目前該團隊單日最高成交量達6000多件。

德江網絡達人愛蓮嬢嬢說：“今年雙十一，我們從10月中旬就開始准備了，專門增加了趕場天的直播頻次，以前一周是播2到3次，但是現在我們每周要跑3到4個鄉鎮。我們不賺鄉親們的一分錢，就是希望能幫他們的好東西賣出去，看到他們拿到錢高興的樣子我們也開心。”

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直播間裡“秒單”不斷，后端物流也跟著“加速跑”。在該直播團隊所屬的貴州義派電子商務有限公司物流車間，分揀傳送帶高速運轉，工作人員戴著手套，快速將剛從集市收回的山貨分類打包，貼好快遞單，等待快遞車上門取件。

自2023年啟動以來，貴州義派電子商務有限公司的直播團隊已走遍德江縣17個鄉鎮，累計開展直播500余場，幫助農戶銷售山貨超2500萬元。這些帶著泥土氣息的農產品，通過直播間走進城市餐桌，不僅讓村民增收，更給鄉村帶來了新觀念、新活力。

又逢“雙11”，萬山香柚成為直播間“常駐爆品”，連同水豆豉、豆腐皮等農特產品一起，通過網絡銷往全國各地，掀起產銷兩旺的熱潮。

“喜歡我們萬山香柚的朋友們，趕緊去下單啊，3、2、1，上鏈接！”萬山區百味農鄉優品有限公司主播鄧路琴正在賣力直播帶貨。

11月6日，在萬山區百味農鄉優品有限公司的直播間裡，主播話音剛落，后台訂單便飛速滾動。這場直播結束后，一周的訂單總數突破6000單。

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百味農鄉優品有限公司的打包車間裡，黃澄澄的香柚堆成了小山，工人正忙著將新鮮採摘的香柚分揀、裝箱，確保新鮮採摘的香柚第一時間發往消費者手中。

萬山區百味農鄉優品有限公司總經理費鵬說：“臨近雙十一，我們萬山香柚人氣非常爆棚，我們用抖音直播的方式，每天早上八點鐘直播，每一場直播觀看人數都達到1萬人以上。目前我們這個柚子最受上海、廣東等地的客戶喜歡。”

為備戰“雙11”，該公司提前半個月通過抖音直播平台開啟預熱，主播每日直播在線時長5小時，客服24小時在線﹔同時，安排專人駐守香柚基地，實時檢測果實成熟度，隻有果肉甜度達到10度及以上才會採摘，從源頭守住品質關。

“我們的柚子是每天從基地現採現發的，我們這段時間差不多有7天的試播，銷量已經達到6000多單、有30000多斤。根據這個銷量情況，我們預計會在12月中旬這個柚子就差不多結束，估計銷量會在60-70萬斤。”費鵬還告訴筆者。

這場銷售熱潮的背后，是銅仁市萬山區將香柚產業作為“一主兩輔”特色產業重點培育的長期積澱。作為曾經的資源枯竭型城市，萬山在轉型發展中錨定生態優勢，把香柚種植作為鞏固拓展脫貧攻堅成果、推動鄉村振興的關鍵抓手，著力推動產業向品種優良化、基地規模化、管理標准化轉變。目前，全區香柚種植面積達2萬余畝，其中投產面積1.43萬畝，預計2025年綜合產值將突破1.5億元。香柚產業帶動約3900人實現增收，人均年增收超5000元。

眼下，香柚基地裡仍是一派忙碌景象，採摘、分揀、包裝、運輸環環相扣，帶著山間清香的萬山香柚，正通過一條條物流線路，將生態紅利轉化為發展動能，持續為當地鄉村振興提供堅實支撐。（圖/文 楊文詩、王顯、張萃莉、周婷婷、張鳳琴、宋安念、艾昌春）

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