手機當農具、數據當農資、直播當農活……隨著數字經濟的興起，直播帶貨不再是明星的專屬領域。在瓮安縣的鄉村田野，一些“新農人”化身帶貨主播，推介家鄉優質農產品，為鄉村振興增添新動能。 

瓮安縣嵐關鄉嵐關村村容村貌。

“家人們，一袋大米淨重10斤，保質保量，包郵到家……”誰曾想到，在直播間裡與粉絲流暢互動、積極推介的這對農村夫妻，竟然才上“村播”崗位兩個月。6月17日上午，在瓮安縣嵐關鄉嵐關村谷才直播基地，46歲的宋錫祥和妻子正對著手機屏幕介紹農特產品。直播間裡，上千名粉絲不斷咨詢下單，三個小時時間，這對配合默契的夫妻檔便售出上百單大米。 

宋錫祥夫婦直播結束后整理貨物。

“以前在廠裡面打工，每個月工資4000到6000元，每天工作時間長，也很辛苦。”宋錫祥夫婦笑容滿面地說。 “現在這裡收入還要高點，離家近，還能照看老人小孩，我們非常滿意。” 

談及成為“帶貨主播”，宋錫祥夫婦直言：“這是以前想都不敢想的事。來這兒之前，我們本打算賣掉小貨車外出打工，沒辦法，家裡壓力太大。后來親戚說這裡招帶貨主播，叫我們來看看，這才接觸到直播。我們文化水平不高，根本沒想到能當上主播。” 

鄧雪奎和妻子正在直播帶貨。

經過專業培訓，4月初，夫妻倆的直播間正式“上線”。說起第一次直播，宋錫祥記憶猶新。“剛開始說話都很緊張，表達磕磕巴巴，現在雖然不算特別流利，但敢說敢講了。”

“你今天狀態不好，是不是昨晚沒休息好？表達也不太流暢。另外，展示商品時，一定要多展現細節……”每天直播結束后，基地直播部負責人王沛都會召集所有主播及工作人員進行復盤，從關鍵數據、直播細節、產品展示、主播話術、引流手段、排品策略等進行分析，對標優秀直播間，持續提升業務能力。  

宋錫祥夫婦的直播間。

王沛是嵐關村本地人，也是公司發起人之一。從2020年開始，他一直在杭州從事電商工作。與他一起回鄉創業的還有三個發小，他們此前在廣州等地從事電商工作，積累了豐富的行業資源。“去年回鄉過年時，我們四個人聚餐聊起想帶動家鄉發展。利用這些年在外的經驗和資源，通過直播把瓮安及周邊優質的農特產品推向全國各地。”王沛說道。  

說干就干。今年3月，四人出資成立直播帶貨基地。直播看似門檻低，但要把流量轉化為鄉村產業的經濟增量，關鍵在於把握好品質關。“優質的特色農產品是我們直播的核心競爭力。我們嚴格按照電商平台要求把控上架商品資質。”基地品控部負責人袁壽菊表示，如果是標稱有機農產品，我們不僅要實地查看產地，還會送第三方機構檢測，確保達標后才上架。未來，我們計劃整合本地群眾種植和企業生產加工的優質農產品，打造瓮安本土品牌，推廣到各大互聯網平台銷售。  

基地成立不到四個月，目前已上線7個直播間，孵化出10余名帶貨主播。清晨的村間林道上，常能看到“准主播”們勤奮練習的身影。

32歲的袁壽平憑著一股拼勁和學習的韌勁，短短兩個月便成為團隊“銷冠”。“從第一場到現在已直播50場。起初不懂如何與粉絲互動，通過專業的培訓和自己努力，目前總成交額已超400萬元。”袁壽平欣慰地說。  

29歲的鄧雪奎此前與妻子同在廣東一家電商企業打工。得知家鄉成立了直播基地，小兩口毅然辭職返鄉加入直播團隊。“以前在外打工月收入五六千塊錢，現在回鄉直播帶貨，收入和在外面差不多。原本我就喜歡農村生活，現在更是義無反顧了。”鄧雪奎笑著說。  

據了解，基地以“直播+三農”為核心，聯合農戶、合作社及農業基地，通過電商直播推廣地方特色農產品。同時，通過拍攝制作短視頻，充分挖掘地方民俗、非遺技藝、鄉村旅游等資源，讓“村播”成為推動農村產業轉型升級、農民增收致富的催化劑。  

“讓那些過去拿鋤頭種地、在外打工的人，能回到家鄉，面對鏡頭直播帶貨。讓我們村裡、周邊以及在外務工的人能返鄉創收，同時照顧到家庭、老人和小孩，這就是我們四個人最初的夢想。”王沛信心滿懷地說，“我們會竭盡全力，讓這個夢想一步步變成現實。”（文/圖 冉婷婷、林安全）

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