建設銀行貴州省分行立足區域發展實際，因地制宜服務貴州發展現代山地特色高效農業，聚焦省內特色農業產業民營企業資金需求，靠前服務、分類施策、傾斜資源，持續優化金融產品與服務，助推山地生態資源轉化成經濟發展“活水”。

茗茶越山海

作為貴州省農業產業化重點民營企業，貴州銅仁貴茶茶業股份有限公司（簡稱“銅仁貴茶公司”）採用“龍頭企業+聯盟企業（專業合作社）+農戶”模式經營。

“茶產業最大的特點就是‘季產年銷’，每年春季需集中大量資金收購當季優質茶葉，銷售回款則是通過全年分銷逐步實現，春茶上市前籌集資金成為我們最大的難題。”銅仁貴茶公司財務負責人楊正萍說。全球市場對高品質抹茶的需求激增，春茶收購旺季來臨，銅仁貴茶公司既要保証春茶茶青應收盡收，又要應對訂單量大幅增長、出口訂單賬期延長等現實情況，數千萬元資金缺口讓公司犯了難。

得知公司面臨的困境后，建設銀行貴陽花溪支行隨即組建“張富清金融服務隊”，實地走訪生產車間、村寨茶園，現場核算茶制品生產成本及收益，與公司多輪討論融資方案。針對茶企“輕資產、重周期”的經營特性，花溪支行為其量身定制“流動資金貸款+供應鏈‘e信通’”綜合融資方案，將歐盟有機認証、出口訂單、專利技術等軟實力轉化為增信依據，開辟授信審批綠色通道，趕在今年春茶上市前為公司投放流動資金貸款3000萬元，幫助其擺脫了資金周轉壓力。同時，花溪支行以銅仁貴茶公司為核心企業，圍繞產業鏈條，為銅仁貴茶公司的上游原材料供應商辦理網絡供應鏈“e信通”貸款2000萬元，助推茶產業鏈條協同發展。

蠶桑煥新顏

近年來，鳳岡縣將種桑、管桑、養蠶、繅絲作為延伸產業鏈的重點，依托生態環境優勢發展特色山地農業產業。建設銀行貴州省遵義分行深度融入“蠶桑+科技+金融”地方特色產業布局，積極踐行普惠金融理念，精准紓解產業鏈上民營企業融資痛點，助推蠶桑產業融合發展。

作為鳳岡蠶桑產業發展的“排頭兵”，遵義星絲路生物科技有限公司（簡稱“星絲路公司”）自主生產的A級蠶白廠絲和蠶絲棉光澤度、柔滑度媲美同類型高端產品，帶動近800家經營主體從事相關生產。

星絲路公司發展過程中，原材料採購、設備購置更新等現實需求始終存在，資金緊張狀態如影隨形。“每年3月至10月是蠶繭收購的黃金期，需要不斷支付鮮繭收購款，近期公司又正在推進智能化繅絲設備升級、恆溫恆濕蠶房改造等項目，加之回款周期長、墊資墊款多，流動資金缺口越來越大。”星絲路公司負責人吳小燕向前來走訪的分行客戶經理訴說著發展困境。

基於企業良好的行業口碑和絲綢市場的廣闊前景，遵義分行第一時間前往公司蠶桑產業園開展調研，結合生產數據逐項核對公司賬目，融合春蠶、夏蠶養殖周期細化梳理資金需求節點。遵義分行巧妙地將蠶繭優品率、質檢合格率等生產指標轉化為風險定價模型要素，協助企業整理信貸申報資料，為公司設計專屬融資方案，高效投放流動資金貸款1000萬元，彌補了企業的資金缺口。遵義分行同步為星絲路公司優化賬戶結算、代發工資等服務，助力企業打通“東絲西移”供應鏈，以全方位普惠金融服務賦能企業實現更好發展。

草藥鋪富路

“過去採藥得在山路走十幾裡，如今咱們在家門口就能種出優質藥材，還出口到其他國家，多虧了建行的支持。”貴州熱橙農業產業有限公司（簡稱“熱橙農業公司”）創始人江芳霖在自家博落回中草藥種植基地察看育苗長勢時，不禁發出感慨。

博落回，又名山梧桐，全草皆可入藥，具有祛風解毒、散瘀消腫等功效。近年來，野生博落回被大量採挖，生長區域日漸萎縮。面對巨大的市場需求，人工種植博落回逐漸興起。貴州省都勻市作為典型的喀斯特山區，成為人工種植博落回的極佳之地。

前幾年，土生土長的江芳霖敏銳捕捉到商機，創立熱橙農業公司，在都勻市勻東鎮投資建設500畝博落回種植基地，採取“公司+合作社+基地+農戶”模式，帶動周邊百余名農戶增收致富。為持續提升博落回的產量及品質，熱橙農業公司攜手黔南州農科院不斷改良野生博落回種子，促進種子發芽率由10%提高至60%，提取物中的血根鹼含量更是突破2.5%的國際標准，成為行業中的民營企業標杆。

熱橙農業公司生產的高品質博落回獲得國內外市場青睞，公司正式與第三方公司簽訂產品出口協議，合作時間長達10年。公司創立以來的最大銷售合同給了江芳霖莫大的鼓舞，但是基地規模需要盡快擴大以滿足合作方訂單交付。人工成本、原料採購、基地建設等均需投入大量流動資金，熱橙農業公司急需獲得外部資金支持。

正當江芳霖萬分焦急之際，建設銀行貴州省黔南分行獲悉其融資訴求，第一時間到熱橙農業公司開展實地調研，走進基地查看博落回種植情況。基於熱橙農業公司“輕資產、輕稅收”的經營特點，黔南分行為其精准匹配純信用、無抵押的“縣域振興貸”，快速投放100萬元貸款資金，助力公司帶著“生態身份証”走向國際市場。當首批178噸博落回出口集裝箱緩緩啟程時，江芳霖懸著的心終於放下。（建軒）

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