近年來，貴州體彩積極創新傳播內容、方式和手段，以“體彩+”的新形式成功抓住年輕群體關注焦點，實現受眾參與度和轉化率的雙提升。

“體彩+品牌”，匹配目標人群，激活圈層共振

去茶山作為貴州本土茶飲品牌，憑借天然茶源和獨特的品牌定位，迅速吸引了眾多年輕消費者的目光，成為年輕群體消費新風尚，與貴州體彩致力於創新打造的年輕、個性、有趣的品牌觀念不謀而合，兩個文化身份認同相近的品牌用戶群體開展跨界聯名營銷，更容易產生交叉認同，從而提高用戶轉化率和忠誠度。“彩茶趣”聯名活動內容採用深度融合的創新模式，緊密結合年輕群體需求，消費者在去茶山門店購買飲品，即可獲得聯名杯套，聯名杯套的可撕開設計充滿趣味性，通過“揭開杯套”參與抽獎的方式感受即刻的快樂，類似體彩即開型彩票的“解鎖式”消費體驗充分迎合了現代年輕消費者的偏好。聯名款樂小星迷你手辦和冰箱貼等獎品設計可愛，也符合當下年輕人對於時尚小物的審美。文化體驗和消費感受的共鳴有力提升了品牌活動影響力和用戶黏性。線下短短15天的活動時間內，貴陽所有去茶山門店線下曝光量累計超過10萬次，實際進店參與活動的人群近3萬人次。線上，小紅書、抖音、微博、微信視頻號等新媒體平台發布的活動信息閱讀量超3萬次。並先后獲得國家體育總局體育彩票管理中心全國體彩系統創新項目征集推廣活動三等獎和第八屆DMAA國際數字營銷獎金獎。

“彩茶趣”聯名活動。

“體彩+文化”，借助文化符號，提升品牌內涵

貴州體彩積極發掘年輕群體關注熱點，選擇高共鳴、高頻次的文化場景，通過開展“微光體彩﹒國韻風華”活動，與年輕群體建立情感連接，促進用戶留存，提升品牌價值。

4月19日至20日，2025體彩國風游園會在貴陽花溪圓滿舉行，傳統文化與體彩公益深度融合，在這個春日裡吸引超萬人次穿梭於傳統與現代交織的美好場景中，其中近90%的群眾是年輕群體，獲得廣大年輕人的熱烈反響，成為年輕人周末打卡的新地標。象棋、剪紙、射箭等八大沉浸式國風文化體驗區帶領市民回到古人生動的文化生活場景，古風歌曲演唱、舞蹈表演、非遺展示、民樂重奏、漢服主題走秀等文藝表演讓觀眾近距離領略傳統文化的深厚底蘊，穿插其中的集“銀票”兌換體彩周邊活動更是點燃群眾熱情。在傳統文化體驗中，感受體彩公益力量，讓年輕群體體味樂趣，體味快樂，感知體彩品牌價值，實現“體彩+國風”文化破圈。

“微光體彩﹒國韻風華”活動現場。

“體彩+賽事”，發揮賽事魅力，打造品牌形象

結合體彩品牌調性、產品特點及現有衍生品，在部分高校開展“體彩進高校”品牌推廣活動，探索“一校一品”特色發展路徑，打造長期固定針對高校學生群體品牌活動，提升體育彩票品牌在貴州省高校學生中的知名度和美譽度，吸引年輕消費群體關注並參與到體育彩票公益事業中來。2024年安排資金715萬元用於支持賽事活動開展公益宣傳。其中，在2024年貴州省大中學生田徑錦標賽、2024年東盟周足球賽、2024年“體協杯”全國青少年足球邀請賽、2024年貴州省高校羽毛球、乒乓球比賽以及貴州理工學院2024校慶環校跑活動中安排資金，用於場地氛圍營造和體彩標識露出，體育場外設有體彩道旗和體彩公益展區，向前來參賽的運動員和教練員宣傳“公益體彩 樂善人生”的公益理念和“來之於民 用之於民”的責任擔當。讓體彩通過賽事活動來彰顯青春力量，傳遞全民健康的生活態度，促進了青年群體對公益彩票事業的理解與認同，吸引更多青年關注並投身於體彩公益事業，成功獲得了高校學生及老師的良好反響。

開展“體彩進高校”品牌推廣活動。

“體彩+公益”，賦能公益價值，傳播品牌理念

貴州體彩始終秉持“來之於民、用之於民”的發行宗旨，把自身發展同滿足人民美好生活需求緊密結合，通過支持社會保障、鄉村振興、教育等多領域的公益事業為人民群眾的美好生活保駕護航。“十四五”以來，更為積極傳播公益公信責任核心價值，開展公益品牌形象建設，提升群眾對體彩公益品牌形象感知，打造了“公益體彩 快樂操場”活動和“微光行動·希望工程”體彩旭日助學活動，為民生福祉增色，為美好生活添彩，為推進體育強國建設作出更大貢獻。

開展“公益體彩 快樂操場”系列活動。

“公益體彩 快樂操場”活動聚焦於為缺乏足夠體育設施的鄉村學校建設安全、適宜的操場，並提供必要的體育器材，以豐富孩子們的課余生活，增強體質，培養團隊協作能力和體育精神。一塊塊承載著公益愛心的操場，成為了孩子們放飛夢想的樂園。在這裡，孩子們可以盡情奔跑、跳躍，享受運動帶來的快樂，豐富的體育活動教會他們如何面對挑戰、克服困難，培養出積極向上的人生態度。截至2024年底，貴州省體育彩票管理中心已累計投入1288萬元用於在全省9個市州開展“公益體彩 快樂操場”系列活動，累計捐贈學校300余所，惠及人群超過13萬人。

“微光行動·希望工程”體彩旭日助學活動。

“微光行動·希望工程”體彩旭日助學活動自2022年實施以來，已連續開展3年，累計捐贈1200人次，每人每次捐贈2000元，共計240萬元。通過向受助學子提供資金幫助，開展集主題宣講、研學實踐、勤工儉學等活動為一體的全鏈條助學育人項目，培養新時代大學生自立自強、感恩奉獻的精神。

下一步，貴州體彩將持續強化品牌建設，以品牌理念為基礎，以文化融合為抓手，以體育特色為支點，針對年輕群體打造差異化品牌形象，繼續開展品牌跨界營銷，把握文化熱點，發揮體育資源優勢，擴大重點品牌營銷活動規模，主動借勢策劃持續性事件傳播，實現活動實施、人群導流、網點聯動、留存轉化的營銷閉環管理。（文/圖 黔體宣）

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