“牽著”市場手，“引著”農民走。近年來，隨著農村經濟快速發展，德旺鄉積極探索，緊扣誰來種、種什麼、怎麼種、種了后賣給誰等關鍵環節，大力培育農村致富帶頭人，涌現出了一批農村經紀人，帶動群眾增收致富，助推了德旺鄉經濟社會發展。

家庭農場，解決了誰來種

深秋，很多農作物已豐收完成。在農村經紀人馬友祥家裡，他正向我們介紹今年的種植情況。

“我今年種植了200畝的辣椒，帶動了三四十人在我的基地務工，他們最多一天能掙200多元。”農村經紀人馬友祥說道。

壩梅村種植的黃連。

據了解，辣椒是“短平快”產業，風險低、收益高，馬友祥是辣椒種植能手，辣椒產業已連續多年種植成功，極大帶動了本村村民種植辣椒的熱情。

“去年我就跟著他種了1.5畝的辣椒，收入了一萬元。今年，我又種植了2.5畝。”潮水村村民代恆軍說，現在自己又建了一個“小農場”，計劃長期發展辣椒產業。

像代恆軍一樣，通過農村經紀人帶動發展種植辣椒的農戶，還有清溪村艾蒿坪組村民唐大毛等18戶，越來越多的村民，都建起了自己的辣椒種植家庭“小農場”。

據統計，德旺鄉有家庭農場56家，有效解決了全鄉土地撂荒和閑置勞動力問題，每年帶動1000多人實現務工，累計發放勞務工資200余萬元。

因地制宜，解決了種什麼

“我種植黃連50余畝，實現增收2萬余元。”10月13日，德旺鄉壩梅村農村經紀人田雙洪欣喜地告訴筆者。在他的帶領下，目前已有村民加入到黃連種植行列中，現在正處於育苗階段。

黃連是一種名貴的中草藥，有清熱燥濕、瀉火解毒等多重功效，在臨床上應用廣泛，隨著黃連藥用價值的開發利用，需求越來越大，野生資源根本滿足不了市場需求，人工種植前景廣闊。

茶寨貢米品牌包裝。

“黃連喜陰怕旱，要種植在涼濕密林中，而且喜腐土，腐土越厚，根莖長得越大，壩梅村林地非常多，很適合黃連種植。”田雙洪說道。

據了解，壩梅村位於梵淨山下，擁有地球同緯度保存最為完好的原始森林，森林覆蓋率93.2%以上，全年平均降雨量為1400毫米，水質優良，擁有適合各種作物生長的自然環境。

而像田雙洪一樣的，根據壩梅村實際情況種植的，還有本村的尹熊飛。

2019年，尹熊飛經過詳細的市場調查以及查閱當地氣候、土質等資料后，發現壩梅村的耕地非常適合種植辣椒、洋蔥、土豆等季節性蔬菜，便因地制宜，帶頭種植了辣椒、土豆等農作物。2023年，尹熊飛將發展種植辣椒50余畝，帶動群眾種植20余畝，戶均增收2100余元。

技能提升，解決了怎麼種

近日，在漆樹村，農村經紀人陳仕貴正在田間地頭翻犁土地，而在前不久，他種植的烤煙喜獲豐收，每天都要請10多名村民在編煙上竿、開爐烘烤，開出1000余元的工資。

陳仕貴是漆樹村出了名的烤煙“專家”，他從1993年就開始種植烤煙，但真正擴大種植是在2008年，那年種植100畝，被江口縣評為“烤煙種植能手”，並在會上作交流發言，當年，他在江口縣是烤煙產業上的一個“明星”。

該村村民看見陳仕貴戴著大紅花回家，心裡既羨慕又后悔。

村民在家庭農場裡種植農作物。

“世上沒有后悔藥，隻有擼起袖子干。”大曹組村民熊文州在陳仕貴的鼓勵和指導下，在本組、獅子口組流轉土地，加入了發展產業的大戶行列。后來，這個產業大戶的隊伍越來越壯大。

“當時，我也想搞產業大戶，但由於技術沒掌握好，不敢嘗試，在陳仕貴的指導下，抱著不成功便成仁的態度擴大了面積，沒想到，水到渠成。”漆樹村烤煙種植大戶鄭永江說道。

據了解，目前漆樹村的產業大戶已發展到了32戶，涉及烤煙、蔬菜等。全村6個村民組，各組都有產業大戶和能人，農業產業發展“遍地開花”，家家戶戶的收入穩定增長。

信息服務，解決了賣給誰

農民的生產銷售具有零散、弱小的缺陷，同時受生產環境和生產方式限制，村民在信息化時代獲取信息量少，不能根據市場需求及時反應，增收難。

為有效解決這一問題，德旺鄉壩梅村農村經紀人尹熊飛通過市場銷售，發現市場對綠色蔬菜需求量很大，便積極動員村裡人種植綠色蔬菜，並承諾負責給村民銷售多余蔬菜。

“產業發展，我們定了就要干，干就要干好，所以不管村民們生產多少，我都會想方設法幫他們全部銷售出去。”尹熊飛滿懷信心地說道。

收購農戶洋芋。

也正像他所說的，這些年尹熊飛越做越大，訂單越來越多，市場口碑也越來越好。2023年，尹熊飛共幫助群眾銷售辣椒2000余斤，實現增收4000余元。

很多群眾說，蔬菜產業是搭上了尹熊飛的順風車。如今的尹熊飛，在主動幫助當地群眾對接市場，銷售農戶產品外，還自己堅持帶頭發展，積極推廣新技術、新品種、新信息，是當地名副其實的致富帶頭人和農村農產品經紀人，有力擴寬了群眾增收致富渠道，闖出了產業振興新路子。

品牌帶動，打響了知名度

“我們茶寨貢米所含微量元素多，營養價值豐富，經杭州西南水稻研究中心化驗，各項理化指標均達到國家一級標准，在2022年成功申報了‘茶寨貢米’地理標志。”茶寨村黨支部書記、村委會主任吳芳說道。

據了解，為提升德旺鄉農特產品知名度，增強市場競爭力，助力德旺鄉農業產業發展，德旺鄉積極打造品牌，讓農特產品更有亮點、更有特色，力求通過品牌效應提升經濟效應。

“品牌的打造，不僅帶動了大米價格提升，將原售價 2-3元的大米價格提升至6-10元，還打開了銷售渠道，遠銷福建、廣東、江西、上海、重慶等地，充分帶動了群眾種糧積極性。”茶寨村黨支部書記、村委會主任吳芳說道。

已經70多歲的茶寨村石大寨老人周權，他做夢都沒有想到，“茶寨貢米”不僅價格這麼好，還這麼好賣。據統計，2023年，茶寨村就有286戶農戶種植水稻1100余畝，總產值110余萬斤，實現增收198余萬元。

鄉村要振興，人才是關鍵，隻有讓人才動起來、干起來，才能激活鄉村振興的“一池春水”。接下來，德旺鄉將加大力度持續培養一支有活力、有能力、有實力的農村經紀人隊伍，更好地發揮宣傳、組織和帶頭作用，更好地服務農民、服務農村經濟發展。（圖/文 陳茂玲）

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