納雍縣維新鎮水落沖村村民王天美在整理苗族服飾。

走進納雍縣維新鎮水落沖村鄧家營組王天美家中，一間10余平方米的房間裡，挂滿了鮮艷奪目的苗族服飾。房間中央的簡易直播架旁，王天美手托自己親手制作的苗族服飾，邊向快手直播間的粉絲詳細介紹該服飾的設計理念、穿著亮點，邊逐一回復公屏上滾動的粉絲提問，忙得不亦樂乎。

王天美，苗族，今年31歲，十多歲就學會祖輩傳承的蠟染刺繡技藝，結婚前，親手制作了自己的10多套嫁衣。結婚后，迫於生計，夫妻倆外出浙江務工，蠟染刺繡技藝一度擱淺。

在浙江打拼了近10年，雖然工資一年比一年高，但卻面臨著孩子長大上學，爺爺奶奶無法監管的難題——要在浙江繼續務工孩子沒有人管﹔要回家照顧孩子，又沒經濟收入。

正在夫妻倆為留下還是回家犯難時，王天美突然萌發了回家制作苗族服飾銷售的想法。她把此想法一說出，夫妻倆一拍即合。

當時作出此決定，王天美自有她的底氣——苗族有個不成文的習俗，就是每個女孩結婚時，最低要准備9套嫁衣，上不封頂。但隨著時代的進步，所有苗族女孩或上學、或務工……沒有精力學習蠟染刺繡，嫁衣自然就隻能靠買了。“當時想，就算不考慮日常生活穿著的銷量，光為別人做嫁衣也有很大的市場。”

2018年底，王天美夫婦在浙江考察了幾家機繡、機染廠，最終選定一家合作，並協議由王天美提供設計模板，廠方負責按其要求制作原材料供貨，王天美再二次加工成精美服飾銷售。

隨后，王天美回家的第一件事，就是重拾蠟刀，在白布上刻畫出自己喜歡的圖案，交付合作廠商印制。同時，騰空一間房子，購買兩台平車，搭建了簡易的加工場地。

很快，第一批原材料就到手了。王天美在傳統技藝的基礎上，融入了一定的現代元素，加班加點生產出了第一批苗族服飾，由丈夫拉到周邊苗族聚居的鄉場售賣。沒想到，首批貨一上市，就憑借新穎的款式、精細的做工及合理的價格受到了顧客的青睞。

“她家衣服款式好看，價格合理，我不僅經常自己買，還介紹了很多親戚朋友來買。”正在挑選衣服的顧客高健英說。

首批貨搶佔了市場，不僅堅定了王天美的信心，也激發了她的創新意識。“事實証明，款式越新穎，越受歡迎。所以在設計模板過程中，我都在不斷創新。創新最成功火爆的就是把裙擺圖案設計成520鑲嵌桃心那款，總共銷售了上千套。”王天美說。

一開始，王天美的苗族服飾市場僅限於周邊苗族聚居的鄉鎮。兩年前，王天美接觸了快手，慢慢摸索發布關於苗族服飾的作品，並經常直播自己設計制作苗族服飾過程，很快吸引了大批粉絲，並紛紛下單。就這樣，王天美順理成章地開辟了線上銷售渠道，自己生產的苗族服飾也隨之走出納雍，走向省外。

“我快手上的粉絲多數是外省的，線上線下的銷量都一樣好，隻要做得出來，都賣得出去，一點也不愁銷路。”說到銷路，王天美自信滿滿。（圖/文 楊英、盧香梅）

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